质量效应3推倒文章列表:

• 1、大楼坍塌就是救不出人？美国梦缘何成了美国痛？
• 2、从51talk品牌升级说起，聊聊IP吉祥物的商业逻辑
• 3、玩家自制质量效应3：传奇版大团圆结局MOD发布
• 4、资本青睐专注底层技术的区块链项目
• 5、儿童博主吸金能力超过成年人啃小折射成长隐患

大楼坍塌就是救不出人？美国梦缘何成了美国痛？

来源：朝阳少侠

美国迈阿密的公寓大楼已经塌了一个多星期，拜登终于赶来慰问遇难者家属了。然而，除了做做“心理按摩”，当局至今拿不出有效的救援方案，客观理由一大堆，就是死活救不出来人。若说美国这套制度和治理体系没病，你信吗？

2021年7月1日，美国总统拜登与夫人吉尔抵达佛罗里达州迈阿密，视察公寓大楼倒塌现场并慰问遇难者家属。

事实上，大楼里不少居民是拉美裔。他们曾梦想成为美国人，却恐怕从未料到会在一片瓦砾中迎来人生的幻灭。

但废墟中生死未卜的上百条人命不过是“美国病”的冰山一角。两百多年来，多少人豪情万丈追逐着“美国梦”，结果却大多落得夜半梦碎。

“美国梦”曾是美国的金字招牌：每个人都可以通过自身的努力奋斗过上美好生活。随着美国一步步走上霸权巅峰，美国梦也随之被捧上神坛，坐拥无尽鲜花掌声，吸引世界各地信众络绎不绝飘洋过海前来朝圣。

多少年来，漂洋过海来到美国的移民者们第一眼看到的便是纽约港自由女神像。这座雕像也成为了美国梦的象征。 1931年，美国历史学家詹姆斯?亚当斯曾在《美国史诗》 中写道，“热血沸腾的美国人总是心甘情愿用他们的最后一个子儿来赌一个梦的！”《阿甘正传》 里“傻人有傻福”的福瑞斯特·甘，《当幸福来敲门》 里一度落魄但最终出人头地的推销员等经典形象，也都成为了美国梦“麻雀变凤凰”的代言人。

《当幸福来敲门》中，威尔·史密斯扮演的主角对儿子说：“如果你有梦想的话，就要去捍卫它。那些一事无成的人想告诉你你也成不了大器。如果你有理想的话，就要去努力实现。就这样。”

然而，人们慢慢发现，美国梦并非向所有人敞开大门，更不像励志电影那样自带“玫瑰色滤镜”。1963年，马丁?路德?金 在著名的《我有一个梦想》演讲中戳破了美国夸下的海口：“（我们共和国的缔造者）承诺给予所有的人以不可剥夺的生存、自由和追求幸福的权利……就有色公民而论，美国显然没有实践她的诺言。”

对于底层白人而言，美国梦同样触不可及。艺术源自现实，《了不起的盖茨比》、《推销员之死》等美国文学经典中，“美国梦”一次次无情幻灭，成为纸醉金迷、唯利是图世风下的人间悲剧。

而近年来，种种魔幻现实主义乱象更是再次暴露了美国光鲜亮丽人设下的黑暗腐朽本体，提醒着世人：美国梦只是“黄粱一梦”，华丽外袍下，已爬满虱子。

说好的人人都能平等追求财富呢？

在美国，“贫者愈贫、富者愈富”的马太效应已难掩其罪——美国成为七国集团（G7）中财富和收入最不平等的国家，10%最富有的家庭占有近75%的家庭净资产。

新冠肺炎疫情暴发后，美国政府毫不犹豫向大企业伸出援手，狂印美元助推股市飞涨，老板富豪们遨游其中稳赚不赔，而中小企业却在经济凋敝中自生自灭。同时，美国中产阶级日渐空心化 ，生活在中低收入家庭的美国成年人比例分别由1971年的61%、25%，变为2019年的51%、29%。由此可见，中产阶级拥有的财富比例正在减少。

如今，拜登、布林肯反复强调要“代表中产阶级利益”“办中产阶级外交”。然而，在一个中产阶级江河日下的国度，中产们又如何相信政府能够代表自己的利益呢？

说好的只要努力就可以实现提升呢？

日益加深的经济鸿沟与身份阶级已将美国民众局限在自身社会圈的“同温层”和“回音室”里，难以出圈跨界。

非洲裔、拉美裔甚至苏格兰—爱尔兰裔白人始终无法摆脱有色人种、乡下人等固有标签和不公待遇。

出身寒门的底层青年受父辈经济社会地位影响，难以获得良好教育和工作。他们当中超过一半的人，收入不及父辈。

以“铁锈地带”为代表的中西部广大地区已成为美国的“发展洼地”，与沿海及得克萨斯、伊利诺伊等经济发达地区的差距越拉越大。典型的例子便是美国制造业曾经的骄傲、“汽车城”底特律，如今已随着美国汽车业的衰落而沦为无人问津的“鬼城”。

在这些城市，企业凋敝，失业加剧，居住、教育、医疗条件恶化……这一切又不断催生家庭矛盾、酗酒、药物滥用、暴力犯罪等社会问题，绝望如同癌细胞般在社区不断扩散，完全看不到隧道出口的光。

美国“铁锈地带”由于企业破败、民生凋敝，已有不少昔日繁华的城区和厂房人去楼空，沦为“鬼城”。

说好的美国是包容开放的“大熔炉”呢？社会经济上的遭遇加剧了不同种族、阶级、地区、年龄段人群的危机感，但随着多元文化主义的发展及对个性的崇尚，身份政治 的毒药日益弥散在美国社会的空气中。以国家为核心的民族认同和共同价值观，逐步被各种身份标签取代。

中下层白人反对外来移民，草根阶层反对社会精英，农村人和城里人形同陌路，左翼与右翼宛如生活在不同星球上的两个物种，完全无法正常交流。随着以身份识别为界限的网络社区不断发展，不同群体的身份认同在“信息茧房” 中进一步固化。然而美国政客们看到的不是危机，而是瓜分选票的良机。两党不断煽动不同群体之间对立，强化对不同圈层选民的控制，政党政治走向部落化，政治极化更加不可调和。

美国曾经不可一世的三权分立制度，如今已彻底暴露出权钱交易、尔虞我诈的宫斗剧本性。昔日主张勤劳致富的美国价值如今已被种族、阶级等社会因素碾压在地、难以兑现，曾经的美国梦在人群的分裂乃至敌对中散落成无法弥合的碎片。

在美国红蓝两党、“川粉”“拜粉”之间，已经横跨了一道难以逾越的鸿沟。

拜登打着“治愈美国的灵魂”旗号上台，然而美国灵魂已千疮百孔，诸多系统性缺陷积重难返，一人之力岂可回天？

首先是国家治理理念落伍。

过去40年，新自由主义一直是美国政府执政主导思想，主张减少政府干预，市场自由竞争。

这种绝对自由竞争的方式，直接导致强者愈强、弱者愈弱。特别是面对跨国企业日益做大、蓝领工人大量失业，政府却没有发挥应有的调节作用，导致两极分化愈演愈烈。

虽说美国对新自由主义改旗易帜势在必行，但既得利益集团怎会坐视财路被堵？想找到一条既能为美国人民谋福利，又能让寡头财阀点头的新道路，谈何容易！

1911年的美国讽刺漫画《资本主义制度金字塔》展现了资本主义制度下的社会等级。位于顶层的钱袋代表资本主义，“我们统治你们”这一层代表着王室和统治者，下面一层“我们愚弄你们”代表着宗教人士，接下来“我们镇压你们”代表着军队，而“我们鱼肉你们”代表着资产阶级，社会最底层受到剥削压迫的则是工人和农民。

其次是国家治理体系式微。

美式民主体制以三权分立、联邦与地方分权、民主选举、两党轮流执政作为其特征。多年以来，这种体制一直被美国政府自夸为“把权力关进制度笼子里”的典范，也忽悠了不少发展中国家。但近年来，民主、共和两党将党派利益凌驾于国家利益之上，彼此尖锐对立，行政、司法、立法部门相互拆台，联邦与地方政令不一，否决政治大行其道，政府治理效率低下。 政治资金无限制涌入政坛，而政治的僵化并未得到缓解。除此之外，金融大佬砸钱绑架政治，赢者通吃和选举人团制度使获得多数选票的候选人可能反而落选，各色固有弊端使得美式民主难以真正代表民意，中下层民众对政府信任度和政治参与度越来越低， 由此走进了西西弗斯般的恶性循环。

美国国会大厦的洁白外墙无法掩盖金元政治的铜臭

最后是国家治理能力不足。

面对国家治理任务的专业化和复杂化，美国政府的治理短板更加凸显。

美国没有中国式的各级“党组织”，政府在郡县及城市的区级以下没有基层组织影响，缺乏从基层组织动员民众的能力。

彻底揭下美国治理能力遮羞布的，从全美看，是眼前这场因政府不作为导致60余万人死亡的疫情；从加州看，是几乎年年都要肆虐蔓延却又无以根治的山火；从得州看，是一场轻易导致数百人丧生、数百万人断电停水的暴风雪；从佛州看，是一幢坍塌十天后仍有上百人下落不明的大楼……

2021年6月24日凌晨，美国佛罗里达州迈阿密市一座公寓大楼突然坍塌。此后，搜救工作“艰难而缓慢”进行，美国网友批评救援行动犹如“考古”。早在2018年，就有工程师发出警告称，该大楼存在“重大结构性损坏”。

美国政党也早已成为服务于竞选的机器、唯利益集团马首是瞻的特定人群代言人，陷入了“为反对而反对”的政党游戏和无休止内耗，根本无法为最广大的基层美国人民鼓与呼。

美国政坛也成为“你方唱罢我登场”的秀场。政府难以制定超出一个任期的长远发展规划，哪怕制定好规划，四年后新上位者也可能怒翻大饼、推倒重来。

国际形势的狂风暴雨下，美利坚之船内部相互掣肘，各人划各桨，根本无法形成合力。

原本，勤劳致富是好事，不光美国梦里有，全世界的人民都希望爱拼就能赢。然而，在资本主义与美式“自由民主”制度下，美国梦被异化为对个体财富和权势无底线的追求。

这样的追求虽然以平等作为出发条件，然而却做不到“先富带动后富”，只能因无尽的欲望而让资本的积累走向“子子孙孙无穷匮也”，必将以人与人之间的贫富、阶级分化而告终，成为难以弥合的“美国痛”。

问题已经暴露至此，美国却一边拒医弃疗，一边给别国开方喂药。如此下去，自然是病入膏肓、无力回天。

2021年7月3日，拜登在密歇根州特拉弗斯城的一家冰淇淋店对着镜头享用甜筒。

2021年7月4日，在拜登政府鼓励下，大批纽约市民涌向康尼岛，在美国独立日庆祝从疫情中“解放”。

2021年7月4日，拜登在白宫发表美国独立日讲话，大批民众在白宫南草坪聚集庆祝。

刚刚过去的7月4日，是美国的第245个国庆日，然而如今的美国却处在245年来最不自信的时刻之一，南辕北辙的“美国梦”更是门庭冷清、光荣不再。若再不幡然醒悟，所谓实力地位，必将化为泡影；霸权美梦，终是过眼烟云。

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从51talk品牌升级说起，聊聊IP吉祥物的商业逻辑

周佳晓Hugo：近两年我观察到一个有趣的现象，众多商家不约而同地加大品牌吉祥物的投入，而实际应用却显得步履凌乱。市面上关于此领域的文献甚少 ，本文整理自本人十年的工作笔记，从WHAT、WHY、HOW三方面进行阐述，探索IP吉祥物背后的商业逻辑及方法论。

51talk于2018年2月28日宣布品牌升级，聚焦K12青少儿在线英语，并启用全新VIS（视觉识别系统），品牌形象更加青少化和国际化，更具亲和力。新VIS对51talk两大品牌视觉元素（“手势”和“黄色”）进行重新演绎，彰显新的品牌定位，且更符合目标受众的审美。

行业背景：业界普遍认为少儿英语是在线教育领域最有机会出现寡头的赛道之一，近年来各商家借助资本的力量跑马圈地。然而普遍主打的在线1对1模式由于获客成本高而难以盈利，盈利的逻辑存在于学员续费、转介绍、品类拓展等。因此，不重视效果转化活不过今天，而不重视品牌效应活不过明天，“品牌效应”被各商家推到更加重要的位置。

在51talk新VIS中令人眼前一亮的是其吉祥物-猩猩Family。

主人公Max是一个经常带着蓝色耳机的帅气男孩子，他总是听着英文歌曲，蹦蹦跳跳充满活力。他随和，乐观，活跃，又有一些小调皮，脑子里充满奇思妙想，喜欢各种球类运动。

猩猩MAX及其相关视觉元素在新VIS中被广泛应用，逐渐渗透到51talk业务流程的方方面面，正在努力成为51talk品牌连接用户的重要视觉及情感符号。

众所周知，在教育行业中广泛使用卡通吉祥物的品牌并不少见，尤其在儿童教育领域，例如：VIPKID，鲨鱼公园，小熊尼奥，编程猫等。

为什么越来越多的教育品牌启用吉祥物呢？

吉祥物具有哪些商业价值？

优质的吉祥物有哪些特征？

如何打造自主的超级吉祥物？

世界著名经营大师沃尔勒曾说过：

如果说品牌是您的脸，让人记住您，那吉祥物则是您的双手，让您紧紧握住别人，与人产生情感，发生关系。

本人于2008年开始涉足教育IP化、游戏化领域，在从业期间接触了上百家应用IP吉祥物的机构，现将部分笔记整理成文，从WHAT、WHY、HOW三方面进行阐述，抛砖引玉。

一、认识吉祥物

1.吉祥物的起源

吉祥物是自古以来人类憧憬美好事物的精神产物，我们的祖先在几千年前就创造了龙、凤、麒麟等吉禽瑞兽，并赋予象征意义，正是为了满足当时人们向往美好事物的精神需求。时至今日，龙、凤等吉禽瑞兽仍然是人们喜闻乐见的吉祥物。

自古以来，人们向往“吉祥”，何谓“吉祥”？“好运之征兆”也，然而此乃抽象事物，不可捉摸，而龙凤则与“吉祥”强关联，是“吉祥”的具象表现，因此人们对龙凤等吉祥物喜闻乐见。

随着现代经济的发展，吉祥物被应用于商业领域，以满足消费者的某些精神需求，得到广泛应用。

当今流行的商业吉祥物，根据其商业发展模式，大致可划分为两种：

文化产业型吉祥物：通过优质内容塑造IP形象，例如米奇老鼠、小猪佩奇、喜洋洋等。

产业文化型吉祥物：在产品中植入IP，赋予产品文化属性，服务于产业，例如日本三丽欧的HelloKity。文中所讲述的品牌的“IP吉祥物”属于“产业文化型吉祥物”！

Hugo：古今中外，不管是哪种类型的吉祥物，优秀者有着共同的特征——在目标受众心智中牢牢占据一席之地，代表某种美好寓意，受众喜闻乐见。

2.吉祥物 、 IP吉祥物

“IP吉祥物”是对“吉祥物”的认知升级和应用升级。

吉祥物在早期的品牌VIS中常常被人忽略，随着移动互联网的高速发展，品牌连接用户及获取用户信任的方式发生了巨大改变，吉祥物因其高亲和力、高识别度、高延展性等特征，逐渐成为品牌的重要组成部分。

除了视觉层面的应用以外，互联网时代的吉祥物更是渗透到品牌的业务链条，成为品牌连接用户的重要桥梁，具有IP属性，从一个卡通图形变成为一个有身份有个性的“生命体”。

Hugo：你需要的不是吉祥物，而是IP吉祥物！

3.自造IP or 获取IP授权

市场上有许多IP，良莠不齐，时不时会冒出一两个“爆品IP”，然而，商家想找到适合自身品牌调性而又性价比适合的IP授权其实并不容易。

商家所使用的IP吉祥物一般有以下三种来源：

（1）自造IP：

自主/委托设计卡通形象作为品牌的吉祥物；

举例：某科技公司委托晓创意打造“奥狮卡”IP吉祥物，并深度应用于产品及市场营销中；

优点：品牌方掌控性强，沉淀自主品牌；

缺点：自身吉祥物知名度低，效果不显著。

（2）获取知名IP授权：

举例：某鞋厂获得迪士尼系列IP的正版授权，年度销售额提高了200%；

优点：借助知名度高的IP吉祥物，效果立竿见影；

缺点：授权费高，往往缺乏自主品牌沉淀；

（3）1 2：既自造IP，也获取知名IP授权

举例：2018年春节档，51talk牵手《捉妖记2》，成为《捉妖记2》官方唯一指定在线青少儿英语合作品牌，51Talk吉祥物Max与大热IP小妖王胡巴一起陪伴小朋友快乐学习；

优点：借助大热IP做营销（借势），效果立竿见影，同时在与大热IP同台演绎的过程中，提高了自身品牌及吉祥物Max的知名度，长短结合，品效合一；

缺点：营销成本高，一般小品牌玩不起，只能望洋兴叹。

HUGO：以上三项各有利弊，企业根据自身业务类型、发展阶段、营销目标等实际情况选择适合的对策，才是制胜之道。

二、为什么需要IP吉祥物

IP吉祥物并不只是一个卡通形象那么简单，它是品牌、产品和营销凝聚而成的视觉及情感符号。其本质是一个品效提升工具，能够高效提高业务链条各个环节的转化效率并建立品牌效应。

以下从本人生活中的小事说起：

有一次在玩耍过程中蜜妹（2.5岁）突然冒出一句话：我是小葵花，爸爸是贝瓦儿歌，我们是好朋友！

作为家长我十分乐意成为女儿的好朋友，同时也十分好奇这句话的来源。

原来“小葵花”是葵花药业的吉祥物，与贝瓦儿歌合作推出了几首儿歌，儿歌的主人翁是小葵花和贝瓦河狸家族，蜜妹在贝瓦儿歌APP中听过几次小葵花的儿歌，因为喜欢所以产生了代入感。

有一次我到药店购买某品牌的少儿感冒冲剂，不由自主地顺手也买了一盒小葵花（感冒冲剂），心里想蜜妹肯定会开心。

从此以后，蜜妹感冒只要喝“小葵花”······就这样“小葵花”常年住进了家里的药箱。

可见，IP吉祥物对提高品牌的亲和力、记忆度和识别度有显著效果，潜移默化地影响着用户的购买决策。以下从五方面详细阐述IP吉祥物的商业价值。

1.提高品牌亲和力

品牌亲和力：指消费者对于某品牌所产生的亲近感，并愿意购买使用的一种感情量度。

当消费者视某种品牌为生活中一位不可或缺的朋友，对它产生熟悉感、亲切感和信赖感，认同其存在的社会地位和意义时，我们就认为这个品牌已具备了品牌亲和力。

品牌亲和力的建设是一个系统工程，涉及到企业MI、BI和VI等方方面面，需要企业持久、耐心地经营。

众所周知，在当今消费经济繁荣发达的时代：

想要将一个品牌塞进消费者脑袋里，难度大，成本高；

想要将一个品牌塞进消费者心里（成为朋友），难度更大，成本更高。

“小葵花”通过儿歌成为了蜜妹的好朋友，通过蜜妹影响家长（本人），在不知不觉之间我们对“小葵花”及其相关品牌和产品产生了熟悉感、亲切感和信赖感，从而不经意间产生了购买决策。

“葵花儿童药”通过“小葵花”在目标受众心智中高效建立品牌亲和力，而品牌亲和力是建立品牌忠诚度的重要基础。

HUGO：对于在线少儿英语而言，品牌亲和力是吸引新用户和留住老用户的重要手段，而品牌忠诚度则直接影响续费率和转介绍。

2.提高品牌识别度

IP吉祥物是提高品牌识别度的有效手段，这里包含两层含义，第一层是视觉识别度，第二层是心智识别度。

（1）视觉识别度

百度图片搜索A和B两个少儿英语品牌的品牌词，得到以下搜索结果（部分截图）。

可见，将品牌logo模糊后，并不影响品牌A的识别度，而B就难以识别出是哪个品牌了。

品牌A：

品牌B：

原因在于品牌A高度捆绑了IP吉祥物“芝麻街”，“芝麻街”将其高识别度的特征赋予了品牌A。而品牌B的识别度依赖其品牌LOGO，品牌LOGO模糊后自然就难以识别了。可见IP吉祥物能够在视觉上大幅度提高品牌识别度。

HUGO：视觉识别度高，意味着用户更容易认出你！

（2）心智识别度

IP吉祥物是品牌进入用户心智，并且占领用户心智的有效工具。本人将IP吉祥物在用户心智中的成长路线归纳为3个阶段：

第1阶段：IP吉祥物=品牌

IP吉祥物与自身品牌高度捆绑，对外输出统一品牌形象。一方面把用户对IP吉祥物的熟悉感、亲切感和信赖感无缝传递给品牌，另一方面品牌方将其理念和价值观通过IP吉祥物高效地传递给用户。

例如：儿童科学教育品牌鲨鱼公园，其品牌名称与IP设定高度统一，一方面用户从鲨鱼家族联想到鲨鱼公园品牌，并自然而然产生亲切感和信赖感。另一方面品牌方通过鲨鱼家族将“STEAM”、“儿童大学”等教育理念高效传递给用户。

第2阶段：IP吉祥物=品类

当一个IP吉祥物突破自身品牌的界限，成为所在品类的代表，其商业价值将大幅度提升。

例如：贝瓦儿歌的吉祥物河狸家族在众多用户心智中就代表了“儿歌”品类，所以贝瓦河狸家族才能够为“小葵花”赋能，使其也成为目标受众喜闻乐见的IP吉祥物。

占领品类如同占领战略高地，切勿好大喜功，适宜从细分领域的小品类切入，单点突破，再以点带面，逐渐占领大品类。例如：从睡前故事切入的凯叔讲故事，从儿童诗教切入的婷婷诗教等。

第3层：IP吉祥物=美好的寓意

IP吉祥物的最高层次是突破自身品牌与品类的限制，成为某种美好寓意的象征代表。IP吉祥物一旦达到这个层面其商业价值将得到井喷式发展，不仅可以为自身品牌赋能，还可以为其他品类的众多品牌赋能。

如果将带着营销目的的IP吉祥物比喻成“炮弹”，那么“美好的寓意”就是“糖衣”，“裹着糖衣的炮弹”能够轻松穿越心理警戒线，进入用户心智，悄悄影响购买决策。

人们大多数情况下做的决定是无意识的，也就是说做选择的时候更多的是基于情感，而非理性。此时消费者心智中的“糖衣炮弹”就能够发挥着巨大作用。

作为“产业文化型”的IP吉祥物，其主要任务是服务于产业本身，奋斗目标以达到第2阶段为主。

据晓创意实验室的不完全统计，市面上的吉祥物只有10%左右能够达到第1阶段，0.1%左右能够达到第2阶段，能够到达第3阶段的几乎凤毛麟角。

HUGO：心智识别度高，意味着用户更容易想起你，对你更加有好感。

3.提高品牌可感知度

品牌感知度：是指用户对品牌的“感知质量”(Perceivedquality)。它是消费者对品牌所传达的信息与同类产品相比的优势综合体验，决定着品牌的效应价值比。

用户感知到品牌的质量越高，对其延伸产品的接受程度也越高，反之则越低。

品牌方通过产品广告、公关活动、服务等方式实现品牌感知度，其中IP吉祥物是最有效的方式之一。（文字太多了，下面用图像表达）

HUGO：感知到你，意味着更容易选择你，一旦选择了你，别人就很难取代。

了解更多“亲子双向驱动型IP”，请阅读文章：

4.提高品牌记忆度

品牌记忆度：指的是在没有刻意记忆动机的情况下“容易记”和“记得牢”，主要通过形象记忆和逻辑记忆来实现。

先做个小测试：以下两个标识分别对应什么体育赛事？

30位朋友参加了本次测试，他们均曾经观看过以上赛事，能够正确回答A标识所对应体育赛事的只有1人（一位足球发烧友），而能够正确回答B标识所对应体育赛事的有13人。

其实以上两个标识都对应98世界杯，标识A是98世界杯的LOGO，标识B是98世界杯的吉祥物。可见IP吉祥物比LOGO更容易记忆，且记得更牢。

5.提高品牌延展性

移动互联网瞬息万变，用户的消费理念和消费行为在变，品牌的传播形式和传播媒介也在变。传统的品牌VIS无法满足当今跨媒介多元化的传播需求，品牌需要一个延展性更广、适用性更强的品牌符号。

IP吉祥物具有延展性广、适用性强的特征，是品牌做跨媒体多元化传播的最佳选择。

例如：京东在新一轮的品牌战略中，将其IP吉祥物（小狗JOY）提到了非常重要的位置。作为大型电商平台京东的重要品牌元素，小狗JOY需要被应用于众多营销场景，包括软周边（图标、软件界面、广告图、促销活动页面等），硬周边（礼品、文化衫、场地装潢等）。

详情请阅读文章：

三、如何打造自主IP吉祥物

打造自主IP吉祥物时可能会遇到的疑惑：

IP主体为什么选择大象，而不是兔子？

IP的个性是呆萌还是机智呢？

主色调选择黄色？红色？还是五颜六色？

口号是汪汪汪？还是喵喵喵？

······

IP吉祥物不是天马行空的艺术作品，而是经过严谨的商业推理之后所形成的高浓缩营销符号，是商业与设计的有机结合。

打造IP吉祥物需要做好“一个中心两个基本点”。

1.一个中心：品牌定位

品牌定位实质是一种取舍，取一个最有机会的细分领域，单点突破。对于IP吉祥物而言，品牌定位是内核，没有品牌定位的IP吉祥物就像没有灵魂的肉体，四处游荡，随波逐流。此板块暂不展开阐述，下文默认品牌方已经有了明确的品牌定位。

2.两个基本点：造型设定 传播策略

“两个基本点”必须高度统一，为“一个中心”服务。

（1）造型设定

IP吉祥物造型设定的优劣将直接影响品牌营销成本，甚至影响到整个项目的成败，必须做好以下两个环节：

第一个，前期分析：

IP吉祥物是品牌的有机组成部分，与品牌密不可分，其打造过程渗透于品牌的建设过程当中。此部分一般由专业机构完成，以下是51talk吉祥物Max的推理过程（图片来自网络）。

第二个，造型设定：

评价IP吉祥物的优劣不能仅停留在视觉层面，而应该结合市场策略及目标受众进行综合评估。

前面提到了“小葵花”与贝瓦儿歌的合作，其实同期在贝瓦儿歌APP中做软植入的IP吉祥物不止“小葵花”一个，为什么“小葵花”在蜜妹的心智中脱颖而出呢？

小葵花的造型设定分析：

IP主体：葵花，学名向日葵，又称太阳花，有“向着太阳茁壮成长”之意，是日常生活中接触最多、最喜欢的花种之一；

IP名称：小葵花，朗朗上口；

IP造型：可爱呆萌，色彩鲜明纯粹，造型特征显著；

延展性：可扮演各种角色，适用于各种软周边和硬周边；

HUGO：小葵花的IP主体、IP名称、IP造型三者均围绕“葵花”，对外输出统一品牌形象，记忆度和识别度很高，与其葵花牌系列产品形成强关联，既促进销售，又建立品牌效应，某种程度上实现了传说中的“品效合一”。

（2）传播策略

传播赋予吉祥物生命力，使其从一个纸面上的卡通形象变成一个有身份有情感的IP。

IP吉祥物通过传播与用户建立连接，在连接的基础上进行情感互动以及价值传递，因此连接点的设计显得十分重要。

设计连接点，首先搞清楚传播的目的，想要向用户传递什么品牌形象？塑造什么样的IP吉祥物？

例如：新兴儿童科技品牌奥狮卡（Oscard），其目标受众分为客户（家长）和用户（孩子），奥狮卡与受众的接触点有产品、官网、公众号、线下活动等，这些接触点向家长心智传递的是“创造力”、“有用”、“益智”，向孩子心智传递的是“有趣”。

四、IP吉祥物的发展方向

随着2018年移动互联网红利逐渐消失，行业步入存量市场竞争，“品牌效应”与“社群”成为两大热词。

关于IP吉祥物的未来，本人可以预测的3点：

各行各业，尤其时教育行业，将会有越来越多品牌打造自主的IP吉祥物。

抢占品类大战：同一个细分领域将会出现N个不同品牌的IP吉祥物，谁能抢占战略高地，成为所在细分品类的代表呢？让我们拭目以待。

抢占心智大战：营销成本越来越高，品牌方越来越希望走进用户心里，与用户成为好朋友，提高转介绍和续费率，并在用户心智中扎根。

五、结语

2018年的上半年都奋战在接踵而至的项目中，写作时间甚少，本文前后写了三个多月（写作效率有待提高）。文章最后对于“如何打造自主IP吉祥物”的阐述不够系统，敬请谅解，细节欢迎具体交流。

作者：周佳晓Hugo，耕耘于泛教育与泛娱乐之间，研究教育IP化、游戏化

本文由 @周佳晓Hugo 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

玩家自制质量效应3：传奇版大团圆结局MOD发布

MOD作者Audemus近日针对《质量效应3：传奇版》发布了“Audemus的大团圆结局”MOD。正如这款作品的标题所示，该MOD将游戏原本备受争议的结局进行了一点优化。

在大团圆结局里，薛帕德自然是从最终任务中得以生还，通过调整过场动画、编辑视频、加入结局幻灯片以及全面改动回忆画面来给三部曲画上一个完整的句号。

安装这款MOD之后，结局里的小孩/催化剂就不会出现了，这应该是部分玩家乐于见到的。不过如果玩家走叛逆路线的话，最后还是会进入黑暗结局。

优酷视频云

资本青睐专注底层技术的区块链项目

2月7日下午，寻找中国创客讲堂在海淀区融科资讯中心举办了一场区块链沙龙。

新京报记者 赵力 摄

李荣阁

赵永亮

肖磊

李远

杨林科

孟岩

2月7日下午，寻找中国创客讲堂举办了一场区块链沙龙，邀请多位业内创业者、投资人和行业观察者对近期备受关注的区块链进行探讨。

对于曾被热炒的比特币与区块链的关系，SelfSell创始人、北京信和云科技CEO李远称，比特币只是区块链载体之一，“它的历史使命是把区块链这个技术、这个行业推到有足够的人对它达成认可，而且认识到除了比特币这个币之外，还有很多别的东西可以做。”

“区块链不是万能药，只是在部分的领域里面能够解决一些痛点，只要用区块链去解决部分领域里面的一些痛点，那就是好的区块链应用。”原比特币中国联合创始人杨林科在谈及区块链应用时说。

在参加沙龙的业内人士们看来，经历一轮热潮后，一些缺乏应用基础的区块链项目或将在2018年迎来破灭潮。

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区块链有多热？

底层技术更受投资机构关注

大河创投合伙人李荣阁：从资本方面看，国内大部分投资机构是在2017年初才开始看区块链的项目。包括我们看到的一些，基本是在半年时间内有100多家区块链相关的公司成立。

这其中投资机构更看中的是做底层技术的区块链项目，他们基本在2017年都获得了融资，但是一些做应用的就不好说了，如果不考虑ICO这个情况的话。

之所以会出现这种状况，是因为现在区块链发展处于较前期，在整个标准都在完善的时候，能做底层技术的区块链公司从资本上更容易被看好。

在2016年底，大河创投曾投资区块链技术开发项目网录科技，这是一家做数据存证、数字资产、供应链金融、防伪溯源等领域的区块链底层技术应用开发企业。尽管当时区块链已经进入创投圈视野，但并没有受到较大的重视。

山东区块链应用技术研究院常务副院长赵永亮：我们更愿意在业内和组织架构内来探讨和实践区块链应用技术，我们认为面向大众的周期还很遥远，过多的讲区块链的颠覆性和价值意义容易被人为断章取义，谁来叫嚣着走向自我中心化，谁就要走向自我的反对面。

中文IT社区CSDN副总裁孟岩：真正深入去研究这个技术的人会发现，现在很多白皮书里面所写的一些逻辑其实并不成立，所以当市场最终认识到这点，应该会有一次调整，会有一次重估的过程。

焦点2

如何判断区块链项目的价值？

降低交易成本、赋能弱协作社区是方向

中文IT社区CSDN副总裁孟岩：这需要结合区块链本身的技术特性。首先，如果中心化或者中介化导致比较高的交易成本，而区块链可以通过去中心化、去中介化降低这个交易成本。用这种方法来卡的话，现在很多的白皮书和项目应该直接就下去了。

其次，就是在弱协作社区中，通过区块链的激励，将其变成强协作社区。区块链是作为一种新型的协作平台或者新的激励手段，能够让大家在上面做低价值的协作，变成比较强协作的场景。

区块链的token（通证）是有经济价值的。通过区块链或者代币激励的方式，能够在社区里面组织几万人甚至十几万人、几十万人规模的强协作，让一件事情有人愿意去做。这对社区来说意义就非常大。我现在看到一些项目，在往这个方向思考，还是蛮有道理的一个模式。

大河创投合伙人李荣阁：很多C端的业务都直接面对消费者，需要做客户关系管理，客户社群维护等，但现实中因为利益关系不强这种联系是断开的。如果用区块链技术及其社群化的特点，将社区参与者由单纯的消费者变成社区体系建设的参与者，那么大家由松耦合和关系变成利益共同体，共同将社区做大做强。

SelfSell创始人李远：区块链最大的贡献是什么？过去我们大部分技术进步都是通过改变生产力来改变生产关系，区块链有点反过来，通过改变生产关系的组织方式来改变生产力。

焦点3

区块链泡沫何时会破裂？

2018年区块链行业或将经历低谷

原比特币中国联合创始人杨林科：区块链不是万能药，只是在部分的领域里面能够解决一些痛点，只要用区块链去解决部分领域里面的一些痛点，那就是好的区块链应用。只要解决了，解决得好，就有价值。

任何一个新的东西的兴起肯定伴随泡沫。现在区块链行业存在大量泡沫，一些项目一出来根本就不用路演，白皮书一出去，币就收过来了。上二级市场就会被爆炒，会有几倍的涨幅。投机者看到财富效应，于是更多人挤进来。

项目之外，一些成规模的资本机构也已经入局，对泡沫起了助推作用。它们可能原来专门收购上市壳公司，一两年退出后，能有两三倍的收益空间。但现在区块链可能几天时间就涨好几倍，财富效应把他们吸引过来。

SelfSell创始人李远：2018年区块链行业或许将会经历低谷。主要有两个原因：首先机构在迅速入场，巨量资金涌进行业，势必带来巨量的风险，这些风险会导致比较大的危机出现；此外，看2017年的白皮书，会发现2018年年底之前大家都该去兑现自己的目标了。中间有些项目是圆不上的，好多项目做的时候，考虑的是项目怎么说才有吸引力，而不想怎么设计才有可能完成。拿到融资后，可能就会出现一些不管从技术角度还是商业角度都难实现的状况。

500金研究院院长、知名财经专栏作家肖磊：把区块链的泡沫出现原因归结为行业缺乏制衡机制。这是一个经营的市场，要验证是骗局还是切实的应用需要漫长时间，这本身就是一个很大的风险。我发一个币，大家都盯在它的价格上，对项目并不太关注，这是最大的风险和泡沫所在。

没有制衡机制，要验证它，就需要较长的时间。比如，你买一个币，跌了，人家说很快会涨回来，你就不关心做什么了，因为你关心的是币的价格。反观股市，一只股票要上市，有无数流程、监管，在制衡泡沫的产生。所以区块链要验证泡沫，或者到完全破裂，是一个非常复杂的事情。（记者 刘景丰 马芊 唐亚华）

儿童博主吸金能力超过成年人啃小折射成长隐患

儿童博主吸金能力超过成年人一些家长追名逐利成为“啃小族”

“啃小”背后折射儿童成长隐患

□ 本报见习记者 张守坤

□ 本报记者 王 阳

母亲生病卧床，爷爷下地务农，一位年仅3岁的小女孩想要分担家庭压力，踩着椅子站在比她还高的灶台前费力地用双手举起菜刀，青椒、白菜、鸡肉……生火起灶，各种食材在观众提心吊胆的注视中被小女孩处理着，最后成菜上桌。

看到这儿，如果你惊叹于小女孩的早熟或是被她的孝心感动，那你可能也“上了孩子的当”。

这是《法治日报》记者近日在某直播平台上看到的一段视频。在视频最后，母亲似乎从没有生病，还和爷爷一起推广商品；视频底下有多位网友评论视频剪辑造假，是通过消费孩子来带货，还有人说菜刀、灶火、热油也可能给孩子带来伤害。

萌娃类账号如今已是各大视频、直播平台上的宠儿，拥有百万、上千万粉丝的博主不计其数，儿童博主往往比成年人更具有吸金能力。像这位母亲和爷爷一样，把未成年人作为自己挣钱工具的，就是近年来兴起的“啃小族”。

接受《法治日报》记者采访的专家认为，家长一味追求利益成为“啃小族”，不利于儿童的身心健康发展，可能给他们带来无法逆转的伤害。因此应当及时杜绝和抵制“啃小族”，切实保护好孩子的童年不被金钱、流量腐蚀。

萌娃博主吸粉无数

家长乐当“啃小族”

《福布斯》公布的2020年收入最高的YouTube网红收入榜，9岁男孩Ryan Kaji以年收入2950万美元的成绩第三次登上榜首。人们对机灵可爱的孩子难有抵抗力，萌娃类账号在如今的各视频网站已成为大类。

在流量意味着收益的背景下，各类小网红的吸粉能力不容小觑，拥有百万级、千万级粉丝量的儿童博主不断涌出，并且收入可观。而小网红高流量的代价是一定程度的隐私泄露，与此同时，一些家长成为“啃小族”的现象也引发舆论热议。

根据《中国互联网发展报告2020》，截至2020年6月，中国网络直播用户规模达5.62亿；抖音发布的2020数据报告显示，截至2020年8月，抖音日活跃用户已突破6亿人次。直播和短视频已成为当下最火热、最流行的两种传播方式。

作为与“啃老族”相对应的一个词语，“啃小族”指的就是这类在平台依靠分享孩子视频吸引粉丝，进而通过带货商业合作、粉丝“刷礼物”等方式实现流量变现、获利的人群。据了解，这类家长一般是全职主播或视频博主，拍摄的视频也呈现流水线制作，大多有脚本、场景设置，甚至通过包装、剪辑等手段给孩子打造“人设”。

中国教育科学研究院研究员储朝晖告诉《法治日报》记者，在短视频、直播平台刚兴起时，家长让孩子通过拍视频、做直播等方式表现自己，让孩子充分展示才能，让更多的人看到自己孩子的优点，这本无可厚非，但后来就产生了一些变化。

储朝晖说，当家长看到自己的孩子通过做各种视频或表演能够带来巨大流量后，内心可能就会产生让孩子更出名、获利更多的功利心。这种功利目标的表演对孩子产生的往往是一种负向的激励。

在南京师范大学社会发展学院教授程平源看来，有些家长之所以成为“啃小族”，很大程度上是受到利益驱使。

中国人民大学教育学院教师程方平认为，这种现象的产生和社会中浓厚的商业文化不无关系。“大家都想通过成为网红来增加收入，这对社会良好风气的养成和对儿童的保护都会产生一定的破坏效果。”

影响儿童身心健康

泄露隐私存在隐患

去年年中，“吃播”平台上，一个3岁小女孩的视频火了。

汉堡、炸鸡、烤串等高热量食物，不断由父母送到小女孩佩琪的嘴边，3岁的佩琪体重已达70斤，脸像充了气的气球，走起路来摇摇晃晃，家长还强调“马上突破100斤”。该事件引发舆论关注，网友纷纷指责家长牺牲孩子健康赚钱，目前平台已对相关账号和视频作出封禁处理。

程方平说：“让儿童成为网红，难免会迎合一些低端品味和需求，对儿童的成长极为不利，对儿童的身体、道德品质和社会责任的养成都有影响。比如为了赚钱把3岁孩子喂到70斤，这种严重侵害儿童身体健康的行为就可能侵犯了儿童的健康权；因为直播、拍视频影响儿童正常学习，可能侵犯了儿童的受教育权。”

事实上，类似的事件早已屡见不鲜。

四川一位小男孩在没有任何保护措施的情况下站在12.5米高的铁丝护栏上直播走钢丝，关于他“能喝两瓶啤酒，爸爸爷爷都支持”的视频也在网络上热传，其父亲却认为“更多人关注孩子，没什么不好”。还有一位孩子，在已经发烧需要休息的情况下，被父母要求直播吃蛋糕、喝饮料。

在程平源看来，“啃小”不仅不利于孩子形成正确的价值观，同时也违背了我国签署的《儿童权利公约》的内容。

“根据未成年人保护法，任何组织或者个人不得组织未成年人进行危害其身心健康的表演等活动，违反的可能会由公安机关给予行政处罚；根据新施行的民法典第三十六条，监护人实施严重损害被监护人身心健康的行为、实施严重侵害被监护人合法权益的其他行为的，人民法院根据有关个人或者组织的申请，撤销其监护人资格。”程平源介绍说。

程方平认为，对家长而言，他们可能会因“啃小”很快赚了钱，但孩子的社会化是一个循序渐进的过程，需要慢慢适应。一下暴露在媒体和公众面前，不仅不利于儿童正常成长，还有可能暴露个人隐私，带来人身安全隐患。

多措并举加强引导

低龄直播把握好度

2020年7月13日，国家网信办发布通知称，严格排查后台实名认证制度，严禁未成年人担任主播上线直播。

2020年11月13日，国家网信办发布《互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)》，提出“直播营销人员或者直播间运营者为自然人的，应当年满十六周岁”。

《法治日报》记者发现，经过严厉整顿后，大多数短视频直播平台在用户进入直播界面后都会在醒目位置出现类似“平台禁止未成年人直播或打赏、严禁主播诱导未成年人消费，如直播间出现违法违规等行为请及时举报”的提醒；在一些大平台进行相关搜索后，未成年人主播账号已经销声匿迹，之前上传的许多违规视频也已做下架处理。但值得注意的是，依旧有成年人为了“啃小”而钻法律漏洞，以成人亲友的身份注册管理账户或者带着孩子直播出镜、做视频，组织小网红客串主播赚取流量。

程平源认为，对于这种过度消费小网红的“啃小”行为和一些比较新的社会事件，想要约束其回到良性发展的轨道，需要有法律法规和社会舆论的支持，我国的法律实际上已经比较完备，但关键在于执行，必须要有针对性地进行治理干预。

2021年1月20日，家庭教育法草案提请全国人大常委会审议。草案提出，未成年人的父母或者其他监护人在实施家庭教育过程中，不得胁迫、引诱、教唆、纵容、利用未成年人从事违反法律法规和社会公德的活动。

程方平建议，家长不应把孩子过早推到镜头前，应切实负起监护责任，允许展示法律规定范围内的视频内容；网络平台应负起监护责任，严格落实主播准入条件和年龄限制，从严把关直播和视频内容；学校和社会也应及时向有关部门发出预警信息提醒，纠正“啃小”现象；相关监督部门也应加强监督。

不过，从现实来看，未成年人当主播，产生的不一定都是负面效应。

2020年12月21日，杭州市滨江区长河幼儿园以“推陈出新迎冬至萌童添岁贺吉祥”为主题开展冬至直播带货活动，在孩子的参与下为滨江区残障人士筹得义卖善款4000多元。

也有博主告诉《法治日报》记者，用视频记录孩子的成长，不仅是一段段珍贵的回忆，还能在孩子长大后将这个账号作为礼物送给他。

在储朝晖看来，立法禁止让未成年人做主播不能“一刀切”，最重要的是引导。应留有一定空间作为才能展示平台，在此基础上作出规范和限制，防止未成年主播过度商业化，严格限制不适合未成年人的内容流通进直播领域，同时对未成年人成长发展可能造成伤害的一些商业行为也要加以限制，把握好度，为未成年人创设良好的网络环境。

来源： 法治日报