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• 1、聊聊咖啡店的两大产品运营策略
• 2、西尔维娅·普拉斯：极端的爱，透过极端的恨来表达
• 3、四个姐姐的弟弟，寻找被送走的五姐
• 4、坐拥100万粉丝的美少女，直播间点赞量高达1亿，实力如何？
• 5、叶婷当众脱裤子，背后是人性的贪婪

聊聊咖啡店的两大产品运营策略

随着第三波消费浪潮的来袭，咖啡逐渐走入了大家的生活中，我们可以看到越来越多的咖啡店遍布大街小巷。在探店了众多咖啡店之后，作者从产品和商业的视角，与大家分享关于咖啡店的运营策略，一起来看看。

随着第三波咖啡消费浪潮的来袭，咖啡逐渐走入大家的日常生活，从外卖咖啡大战，到写字楼大厅和配套商场里的咖啡档口，再到便利店正在陆续推出的咖啡，以及胶囊咖啡、挂耳咖啡、咖啡液和新技术的冻干咖啡都参与了这一波的热闹。

中国人饮用咖啡的频率也越来越高，英国咨询公司英敏特一直跟踪中国的咖啡店和咖啡市场，从2019到2022年的报告里，光顾咖啡馆高频和低频的人群都在增长，这说明喝咖啡的普及度在增加。高频人群的分布也已经没有明显的城市线级区别，并不是一线城市的人才喝咖啡，低线城市的饮用频率正在追赶。

在探店了多家咖啡店之后，我想从产品和商业的视角，来和大家分享一下咖啡店的运营策略。

一、产品力三角形

南添老师有提出过一个产品力模型，将产品力划分为三个维度，分别为：使用价值、附加价值和价格。其中，使用价值可以理解为这个产品帮助你解决了什么问题。

这三个维度两两组合，就形成了不同的产品策略。例如：

1）使用价值 价格，这可以理解为打价格战，走通过低价策略吸引用户买单，当然，通过压低成本，走规模效应也是可行的，以巨额流量来扩大营业额，摊销成本，这种策略被称为流量型策略。

2）使用价值 附加价值，这可以理解为在保证高质量的基础上，通过营造独特的附加价值，吸引一波忠实的群体，形成情感连接，这种策略被称为用户型策略。咖啡馆也存在这两种类型。

不过，在聊咖啡店的产品运营策略之前，想先来聊聊咖啡这个商品品类的特点，毕竟一切运营模式的核心围绕着产品。咖啡产品的特点主要有两方面：

（1）具备标准化供应流程

跟茶有差异的地方在于，咖啡是工业文明的饮料，自从工业革命之后引入咖啡机，咖啡的规范和流程为了适应机器生产标准化了。比如，生豆的含水量、烘焙参数、萃取参数等都有机器可以测量和给出推荐的数据范围，这些并不只在专业人士中应用，爱好者也依旧能使用这些设备让一杯咖啡更精确。

（2）能满足基础的功能性需求，同时具备社交属性

西方人对咖啡的需求也很简单，第一是摄取咖啡因来提振精神，第二是咖啡馆的社交需求，这很容易延展出产品的附加价值。法国的落神咖啡馆就是知名文人的聚集地。

也就是说，咖啡是容易出标品的，同时，由于咖啡本身自带一些社交社会属性，在附加价值上还可以继续做文章。比如说，咖啡的使用价值就是提神；而附加价值可以理解为这个产品给了你情感体验和感受，那么，咖啡的附加价值就是可以体现品味，满足自我实现的需求。

二、用户型精品咖啡店

对这种类型的咖啡店来说，最重要的一点在于打造品牌，而打造品牌的关键点，在于使用价值和附加价值。

在使用价值上，众所周知，精品咖啡店的品控都做得很好，通常会选项知名产品的豆子，甚至自烘焙咖啡豆，从而，保证咖啡的口感。

不过，在打造附加价值上，所采取的方式会有所不同：有的通过抬高门槛，体现专业性，形成个人的风格，吸引同类人，也有的通过营造社区氛围和归属感，和城市文化结合，让咖啡馆走向大众，走向附近的生活。

1. 特立独行，形成个人风格

“本公司敬告：店员认为必要时有权拒绝提供服务。” Soloist在北京有四家店，进入其中任何一家时，你都能看到一块告示牌，首当其冲就是这么一句。

点完单，你会拿到一张长长的小票。上面有更详尽的约法三章：

对于满足客户需求和保证产品品质，我们有权做出平衡。

1. 请称呼我们咖啡师，我们很乐意与您分享咖啡的问题；

2. 禁烟禁外食；

3. 勿喧哗；

4. 入座需消费；

5. 本店饮品均已考虑甜度和口感平衡——不供糖；

6. 新鲜萃取的咖啡热饮极易丧失风味——趁热喝；

7. 单品咖啡研磨后15分钟，香气丧失60%——整豆卖；

8. 禁止未经许可的拍摄或侵犯物权肖像权——须许可。

可以看出来，这家Sololist的特点是，消费门槛高，倒不是高在价格上，而是高在调性上，它会给人一种感觉，就是如果你不懂咖啡，你就没有资格喝。它强调一杯诚恳的好咖啡，是有自己要求知态度的，并不刻意亲民，而是push顾客自己去了解更多相关知识，品鉴更多类型的豆子，而后才“配得上”来这家店进行消费。

这样就先天地对人群做了一波筛选，至少保证了是懂得咖啡的人，才会进来消费。同时，由于主理人对整个行业有着深刻的理解，在专业性上，也足以让人信服。对于用户来说，也会产生心理上的附加值，因为我更懂得因此才有资格消费，也能体现自己的消费品味。

就像高级餐厅几乎完全依托主厨水平，从挑选食材到烹饪技巧，主厨严苛地把控基调和品质，几乎是独裁式的，因而能够确保专业度的把控和执行。大众化的餐厅才会是迎合消费者的，根据时下流行的菜式做调整，没有自成体系的独立判断和逻辑。

这种做法很像乔布斯的设计方式，他很少迎着用户的需求走，而且基于自己的理解，创造出超出用户想象的东西，独一无二的东西。这当然来自于他对整个电子行业深刻的理解。

2. 回归日常，打造社区氛围

大小咖啡，是一家长在胡同里的咖啡店，和精品咖啡馆常见的精致样子大相庭径。外面看起来是一栋朴素的小屋子，里面则是白色瓷砖和牛皮纸质地墙纸打造的墙面，放置着造型简单的金属座椅。

菜单上的饮品比一般水平便宜，亲民很多。意式浓缩和各种奶咖都在30元之内，最贵的埃塞俄比亚手冲40元。

它也有一些无意义的设计。这家咖啡馆的标志图案是一只霸王龙，它是桌上摆件、墙纸图案，还被印在咖啡杯上。“霸王龙和咖啡的关系是？”创始人说，“我们是一家小咖啡馆，而我能想到的大就是恐龙，我又不是设计国徽，哪有那么多意义。”“我们为什么要那么正经呢？精品咖啡本来就应该是人们触手可及的东西。”“咖啡只要是一杯正确的咖啡就够了”。

创始人对于咖啡馆的理解也非常独特，她认为咖啡馆首先应该是一个能容纳下人的社区空间。“大小咖啡是一个空间品牌，北京能提供品质咖啡的咖啡馆有很多，但整体上提供合格空间的却不多。”“一个咖啡馆首先应该是一个好用的咖啡馆。”“我们首先在创造一个氛围，让大家愿意到咖啡馆来，让他们喜欢上这种生活方式，继而接触咖啡，喜欢咖啡。”

就比如，香饵胡同店很小，不像是适合久坐的空间，但充电插口、地暖、衣包挂钩、舒适可调节的照明系统一应俱全，甚至还塞下了一个洗手间。现在的前门店只有10.8平方米，但依然能方便地在吧台下面找到充电口。咖啡馆进门的墙上就是一排挂衣服的钩子，很有一种家的轻松感。这在北京这样的巨型城市是非常可贵的。

在这附近有一个学校，有段时间，每天都有三位年轻母亲在送孩子上学之后一起结伴来到大小咖啡喝上一杯，聊聊彼此的一天，然后再分别去买菜或者回家。

咖啡馆里还专门隔出了一个叫“太小地方”的房间，正在举办一个迷你摄影展，这是免费提供给年轻艺术家的。

这也是为什么，在这里我们能感受到独特而微妙的连接感，那是一种与附近的人、与附近的生活，甚至与艺术文化的连接感。

咖啡馆也会在社区内举办一些活动。比如，“第一届全民运动会”。比赛项目包括：卡布骑诺——踩着健身单车，用眼镜吸管最快喝完咖啡；拿铁——看谁能将100公斤的大哑铃单手举起三秒钟。而奖品，当然是咖啡。

居住在这附近的居民，能体验到这样有趣好玩的方式，还有什么理由不多在这个社区里呆一会呢？

三、流量型大众咖啡店

对于这种类型的咖啡店来说，技术进步和规模效应是主要驱动力。

就产品本身而言，提升使用价值通常需要通过技术变革，比如小米手机是众所周知的性价比高，而它的性价比是通过供应商的先进技术实现的。

规模效应这部分，则可以理解为产业链的响应效率，也就是提供产品和服务的响应效率，比如说zara的由需求推供给的模式，就可以很好地响应消费者的需求变化，满足消费者不同时期的穿衣需求。

再比如，说未来如果出现了AI服务员，那么也可以极大地优化餐厅的服务效率，提升客流量，就可以压低价格，通过价格带来更多客流，摊销成本。

对于咖啡来说，很难在技术这块玩出什么花样，咖啡制作的技术很难发生根本性的变革，同时，大部分人对于咖啡的口味并不挑剔，很难区分出咖啡豆的品质。

不如从价格上做文章，例如通过直播工具扩大可触达的人群，实现规模效应，从而压低价格。

比如，最近的T97咖啡在抖音直播间的一顿操作，真令人惊叹。

如果按总体gmv等于流量*转化率*客单价*复购率来算的话，客单价可以粗略地简化为（收益-成本），控制成本，产品过关即可，就可以保证客单价能打正。

那么接下来就是扩大流量，形成规模，流量包括两方面，一种是线上流量，也就是直播间，一种是线下流量（依赖于店铺数量和店铺客源），线上流量可以反哺线下，同时可以通过单店成功案例，来吸引加盟，进一步拓展线下流量渠道。那么，保证抖音直播间的流量就是核心，大嘴妹的“咖啡你冲不冲，冲冲冲”成为了非常有效的流量密码。

瑞幸也是如此，保证品质基本过关，再通过低价和社交裂变不断引流，扩大规模，压低成本，又反过来保证低价是可行的策略。

这当然也是留不住人的，流量来了又走，这些被当做流量的真实的人永远会被更新鲜的事物吸引。

不过，也不是没有应对措施，不少大众咖啡品牌会通过创意和联名的方式，来吸引用户注意力，同时借助私域，提升复购率。

Seasaw coffee就是一典型案例。该品牌从2020年下半年开始就增加了不少创意轻咖类产品，并且在2021年也提出了核心理念是“A cup of good idea（一杯好的创意）”。最能体现创意的一点，

是Seasaw coffee每去到一个新城市开店都会创作一款“城市特调”，例如重庆的是“雾都山茶dirty”，杭州的是“西子龙井美式”，成都的是“川椒百果冷萃”。品牌官方称，截至今年5月，创意咖啡销售占比已经超过了传统咖啡，复购率达到了45%。

Line、同道大叔、阿狸等将萌宠IP和二次元文化融入咖啡，吸引粉丝群体；无印良品咖啡馆以高冷简约绑定咖啡，抓住相同审美的都市人群，创造共鸣；淘咖啡则以炫酷的黑科技驱动体验，捕获技术极客，吸引对潮流科技好奇的人们……

当然，当咖啡变成了功能性标准化的饮品，加之流量的猛推，会失去了一些文化内涵。一条从咖啡豆到咖啡的路，其实蕴含着很多故事，咖啡豆的生长、制作，咖啡师的精心调制和创作，咖啡名称和咖啡店设计背后的故事，都一一被抹去了，品味咖啡也失去了乐趣。“体会咖啡的香气和韵味本就是个循序渐进的学习过程，教不来，只能靠多喝、多想、多感受，慢慢琢磨出口味的层次，一切文化的形成前提都是经验。”

它也有它的好处，就是让咖啡出圈，让更多的人能接触到咖啡，让咖啡不再只是文化人，甚至文化精英的消遣，也不只是生长在只能覆盖小范围客群的社区。

同样，在通过流量型策略杀出一条路，实现稳定经营之后，同样可以通过产品和服务创新，同时借助互联网工具，提升用户的附加价值。

这两种方式，无论是通过提升附加价值传递情感，还是通过扩大流量规模压低价格，并没有对错，只是不同的商业构建方式，具体选哪个，根据自身的想法、情况、资源和现有市场情况去做选择。

本文由 @产品人阿湘 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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西尔维娅·普拉斯：极端的爱，透过极端的恨来表达

阅读一个诗人的全集，很少会是一份让人感到愉悦的工作。它更多会是某种劳绩：即使里尔克这样公认的大诗人，他作品的矿脉，也被掩埋于芜杂、琐屑的语言蜃景构成的山体。而那些早逝的、未及以作品的丰饶补缀文学世界的诗人，如兰波、特拉克尔、张枣，他们的全集被一片空白所包裹、规定，其所余下的诗作仍未能完全被他们装进诗集之中，排成一枚枚蛹，词语如同一朵朵消融于海水的海浪，尚未抵达海岸，只是彼此应和着，显出各自孤立的纯粹。

西尔维娅·普拉斯（Sylvia Plath，1932—1963），美国诗人，美国“自白派”诗歌浪潮的代表人物。1963年，这位深陷精神创伤与情感危机的女诗人自杀离世，年仅31岁。本图拍摄于1959年。

上述印象并不能完全概括重读这本薄薄的《西尔维娅·普拉斯诗全集》时的观感。1956到1963的8年里，普拉斯写下的全部诗作猬集于此，不过224首，若算上收录在内的青年时代的习作，也仅274首。但工业化的消费文明反刍她的方式表明，似乎她已被确定为一个完成时的诗人：围绕着她的疾病、失败的婚姻、难以琢磨的性格以及最终的死亡，人们敲敲打打，不时从那墙皮般剥落的诗人生活的断片上，敷衍出有关文学创造力与神经症之关系的话语煽动，而对她的诗歌本身却兴趣阙如。似乎只要了解她的人生轶事，就掌握了进入她诗歌世界的密码。

表面上看，那些被目为典型普拉斯式的“自白派”的诗歌，诱惑读者作如是观。她成熟期的作品常常被当作她传记的直接材料，她最后的诗集《精灵》因此成为一个神话，这本遗作以她的死亡句逗，并于她死去19年后的1982年为她赢得普利策诗歌奖。吊诡之处在于，本来荒芜如盐碱地的神经症，却被后人视作使作品发酵的酵母。构成背景杂音的、如同休止符般的疾病，被卷入作品之中，逐渐成为作品的本质，但同时，也使得这些作品不再危险。它们对我们的理性而言不再是边缘之物，而仅仅是一种图解，一种精神疾病的图示化展现。

《西尔维娅·普拉斯诗全集》，[美]西尔维娅·普拉斯著，冯冬译，版本：上海译文出版社 2022年9月

“写作”作为逃避的地洞

1962年12月，在给BBC的一则文稿中，普拉斯如此对她的听众描述自己写作时的情景：“我的这几首新诗作有一个共通点：它们的写作时间都是在清晨4点左右——公鸡啼叫之前，婴孩啼哭之前，送奶工尚未置放瓶罐发出玻璃音乐之前的静止、清蓝、几近永恒的时刻??”我们看到她对写作空间的强调，与拜伦、卡夫卡一样，普拉斯也是属于黑夜的诗人。

夜间的写作相较日间更私密，也更低沉，因为它们断然地留存在一个裂隙般的时刻里，这时刻是写作者从她/他的人生中偷来的，所以务必珍惜，他们的写作也因此建立在一个不断坍塌的世界里，构筑在与日常生活的距离之上。日间的写作，对习惯了黑夜的诗人，则是一种夸富宴般的耗费，它们属于那些从事文学的有闲者：如同托尔斯泰，他只在清晨头脑最清醒的时候写作。

经历了与泰德·休斯的婚变，携带着两个尚未成年的孩子，来到伦敦的普拉斯，恰逢英国150年不遇的严寒。冻裂的水管、琐碎的家务、名存实亡的家庭，以及贫穷带来的诸多不便，让她逃到那名为写作的地洞之中去。但她此时的写作却不是高蹈与抽象的，而是如同一场正在消散的迷雾，逐渐显露出事物锋利的棱角。它们不仅仅是传播意义上的“自白派”诗歌——那些作品有时是一种用写作治愈精神疾病的尝试，是心理动力学的沁物，并且籍由作者标出性的生平，而被读者认识。洛威尔的十四行诗集《海豚》甚至直接挪用个人信件的内容，继而引发争论。不过，普拉斯不讳言自白派诗歌的影响，她将这一写作方法称为美国式的，同样是在BBC访谈中，她说道：

“这种强有力的突破进入了非常严肃、非常个人化的情感经验，这是我过去一直觉得是有些禁忌的。罗伯特·洛威尔关于他自己的经历，如在精神病院，令我非常感兴趣。我感到，这些特殊的、隐私的、禁忌的主题已经在最近的美国诗歌中得到挖掘。”

普拉斯的剖白，带着毫不妥协的尖刻，以旋刀一般的语言刺入，重写构成西方文明核心的诸多典故。创作于1962年10月23日至29日的《拉撒路夫人》可作一个典型，这首三行体诗综合了普拉斯过去的诸多技巧与母题。频繁的跨行、跨段让短诗行的节奏不再呆板，形成一种如同咕哝的一排浪连着又一排浪向前推进的节奏。“我的皮肤/明亮如纳粹灯罩”这样的句子，可以在《爹爹》等诗中找到回音。普拉斯8岁时，她的父亲，一个有德国血统的美国人，国际知名的黄蜂研究权威，死于一场腿部截肢手术的并发症。而之所以会有这场致命的手术，是因为他罹患糖尿病，却延误治疗。父亲的血统，父亲的事业，被纳入普拉斯的意象世界。她内心深处最隐秘的情结，就在于对这最初的“背叛”的感知。“我十岁时他们埋葬了你。/我二十岁时想死/回到，回到，回到你身边。/我想哪怕是骸骨也行。”（《爹爹》）

普拉斯晚期诗歌的特质之一，是她诗歌中的强大的情感烈度。一般而言，极化的情感会损伤所谓诗意，华兹华斯说诗是“宁静中回忆起来的强烈情感”，这要求诗中的情感应如巴赫的音乐，是均质的。但在普拉斯那里，极端的爱却透过极端的恨表达，甚至不惜征用詈语：“爹爹，爹爹，你这杂种，我说完了。”

普拉斯与其丈夫、诗人休斯，1956年。

个人经验不应变成封闭的盒子

一本严格按照编年顺序排列的诗全集，体现的是写作自然生长的节律。读者得以进入诗人写作的现场，从这全集中寻摘最终构成《精灵》的诗，并将其还原到诗人最初的写作序列中去，于是词语的骨架变得清晰，在诗与诗的对撞下，我们能以写者的姿态进入它们，看到纸背后的东西：诗歌语言的生成逻辑。

但对于写者，这样一本书中最令人感动的，不仅仅是那些体现了诗人野心的终结之诗，而是她写作的开端。1956年2月，在剑桥大学的一次学生聚会上，她与时年26岁的青年诗人泰德·休斯相识、相恋，同年6月16日，两人结婚。写于1956年4月21日的《泰德颂》中有这样的诗句：“他随便看一眼，荒地便出产作物：/被手指犁过的每一片田野/喷涌出根茎、叶子、果实般翡翠。”也正是在这一段优游的时光里，她写出后来构成她第一部诗集《巨神像》的诗歌。

一个青年诗人，不断调试她的音调、形式。拭去音叉上的细小尘埃，让自己的词语由繁杂而至清晰。她写下如练习曲一般的诗，从文本到文本，复写一个母题：就像《锅匠杰克与整洁的少妇》《五月花》《不安的缪斯》等诗，或出自文学典故，或重述历史事件，或发源于对一幅名画的观感。如今依然有初学者沿袭这一条道路，从他人的悲喜中苦炼语言的黄金。但收在这本全集的诗，每一首都带着制成品一般精心打磨而成的光泽，这是她天赋所致。

但将诗这样一种复杂的心智与情感的产物，完全归因于个人性，抑或相反归因于时代在人身上投下的阴影，都是对文本的不负责。时代是一个太大的词，就像人生一样。在最为发达的资本主义世界，历经两次世界大战，宏大叙事已在解体的过程中。中文世界对自白派这一诗歌现象的接受，实际上变成了一种挪用。我们相信自白派诗人只是在用自己的私人经验生产一些诗歌产品，我们相信他们背过身去，不关心政治，而只关心中产阶层的个人主义的生活，我们也相信他们所能窥见的生活，只是一口有气无力的人造喷泉，随着写作的日趋进展，他们经验的泉水耗尽，这注死水中便会漂满如乌贼骨般的塑料袋。“个人经验是非常重要的，但是它当然不该变成一种封闭的盒子或揽镜自顾的自恋经验。”普拉斯说，“我相信它应该是有相关性的，与更大的事件相关，与广岛以及达豪等等大事相关。”

一如所有伟大的作品，尽管她对自己后期的诗歌充满信心，它们仍在她生前遭受冷遇。构成《精灵》一书的诗频遭退稿，而由于她没有留下遗嘱，她的文学遗产由丈夫泰德·休斯及休斯的妹妹奥尔温继承。不知是否出于某种艺术或商业上的考虑，休斯改变了普拉斯原先为诗集设计的顺序，于是这本原应“以love开头，以spring结尾”的书，变成了一个精神疾病患者不断挣扎，又不断坠落的记录。更臭名昭著的是，当琳达·瓦格纳-马丁于1988年出版她的普拉斯传记时，休斯家族曾给她发来了一份修改清单，“足足写了15页，意味着要删掉一万五千多词。”安妮·史蒂文森所著的《痛苦的名声：西尔维娅·普拉斯的一生》则在奥尔温的干涉下面目全非。

类似争夺话语权的尝试，在休斯家族与普拉斯研究者之间，在大众文化的喧嚣与诗的缄默间不断发生，不啻是对文学这一日渐式微的存在的一种讽刺。或许，我们应该穿过围绕作者的话语漩涡，回到诗本身，去重读那些饱含惊人力量的作品，在词语之齿轮的啮合与转动下，昔日的文学将从标本架上走下来，重新成为这世界属人的一部分。

作者/谈炯程

编辑/张进

校对/卢茜

四个姐姐的弟弟，寻找被送走的五姐

澎湃新闻记者 葛明宁 实习生 孙凌霄

安徽蚌埠人赵多奎是卡车司机，平日由重庆往浙江来回跑，一年到头也回不了几趟家。难得到了家里，两个孩子缠着他，他的四个姐姐也会上门，热热闹闹的，带着各自的孩子。

平时开着货车跑在运输路上，他的大半时间用来独自沉默，若是空下来，车厢里的声响往往来自于社交平台上的寻亲视频。

赵多奎三十多岁了，是家中一连七个孩子中最小的，上头全是姐姐。他说，这样的生育率在他老家并不鲜见。作为唯一的男丁，一家人优待他，让他特别到姑姑家去住，其他女孩由外爹（外公）照顾。他的母亲很早就去世了，父亲在他决定开货车谋生之后资助了他八万买车，觉得儿子开大车危险还想去跟车看看，被赵多奎拒绝了，“我不叫他来。”

多数时候，他与常年在外收旧物的父亲是“一句不和，两句就打”的关系。

尤其令赵多奎耿耿于怀的是，父亲在第五个女儿出生后不久，把她“送”给了当地的医护人员。最初，他是听见父亲与大伯谈话知道这事的。

赵多奎从此有了一个愿望，就是找到被送走的五姐。他从没有见过她，她却一直在他的世界里存在着。多年以来，他既渴望开口去打听她，又似被一种愧疚感牵扯住，认为长辈送走的孩子就是别人家的孩子。可他又控制不住自己去联系寻亲志愿者、发寻亲视频。

他说，一些时候，他责怪一个还没出生的、父母盼望的自己。

2020年4月左右，赵多奎在网络上发视频，指名道姓地寻找抱养人，于是这名抱养人给他打电话，主动给他指了一个方向。

记者以赵多奎亲友的身份，找到了这名从当地乡镇医疗机构退休的护士谢玉娣（化名）。谢玉娣向记者解释，三十多年前，知道她在医院工作，计划生育又抓得紧，有几户城里亲戚都辗转找她，求她抱一个别人家“不要的”孩子，交给他们收养。但她表示，后来与收养赵多奎五姐的养家没什么联系。

赵多奎的网上寻人挂出她名字，这令她感到疲劳，因此，她不愿意接受正式采访；她说，希望赵多奎不要再纠缠这件事，她已经把事情的原委都解释给他听了。而赵多奎还盼望着，她未来也许能牵线搭桥，让他和姐姐相认。

寻找送养的姐姐。电视新闻截图

赵多奎的口述

01

我家里连我是七个孩子，中间有一个包在被子里回家时捂死了；送走一个，连我还有五个孩子，我上面全是姐姐。

家庭情况不好，我二姐就住在我外爹家，因为我二姐要吃东西，我外奶去买东西给他吃，被车子撞死了，都责怪她（二姐）。

我小的时候，天天跟别人打架，一般人不一定能打过我。我爸出去的时候，姐姐们在家，我外公在家里看着我姐她们，我基本上都给我姑姑（照顾）。

七八岁，母亲不在了。她喉咙里长瘤，犯病送镇卫生院，没抢救过来。这种单亲家庭，自己过来的，你也知道的，再不怎么样，也是自己家，是不是？

我大姐、二姐念书成绩好，后来因为我妈去世了，家里条件也不好，她们受到打击，不愿意继续读书。

我一直跟我爸没有交流。现在我们有时候说话，我都不理他。我（小时候）说话好呛着，各方面不留心，他劝一两句就吵，两句说不好就打我；我心里面只想“除非你给我打死”。

那时候，不是穷嘛，一年一季黄豆，一季小麦，六月份左右收麦子；大半年他在外面要旧衣服回家卖，很少回来。

我读初中时候，我大伯和我大娘去（镇卫生院）看病，看到一个女孩。他说，怎么跟我老二家的长得这么像？回来就在家里（和我父亲）说了。我听到的时候，眼泪就刷的下来了，心里面很难受，但是哭的时候没声音。第二天我就自己去找。

那时候，我姐结过婚了，姐夫的摩托车不在我家里吗？我想法也很简单，如果我找到她，我当面就可以问她，是不是我姐姐？

去了（镇上）什么都没问到。那时候也不懂事。如果看到她的话，我直接说：“你是我姐。”没想过有什么后果。每一次放假了，我都会去（镇上）找。

后来，有人说，“是你送养的，都跟着人家了，还认什么呢？”

有人说中间人“坏”。“你（问了）没用，她（抱养人）不想叫她跟你们相认。你要找到她的话，她都能拿刀去砍你。”

（有一个亲戚）就跟我家旁边，也在镇卫生院上班，（她常对我说）你看你姐，今年回来了，后来说，她搁哪里念大学了，找工作了。

她说，我姐是嫁到杭州。我就开始想通过在杭州的电视台，打听这些事情。

新华社 资料图

02

找我五姐的时候，我姐她们都不知道，是上电视了之后（才知道）。

我姐她们都同意。我说通过网络，会想尽一切办法去找，自己没有遗憾；我问我爸：“你找不找，你不找我自己找。”后来他也没说话，就默认了，他心里想找，你知道吧？

（我爸后来说）刚刚孩子被人家抱走的时候，他就回来找，早就后悔了，没找到。人家说，后来我爸暑假的时候，自己骑车子去镇上找过。

我上次不在抖音上发的吗，还有在“宝贝回家”上，我都登记过，但是，因为你这是送养，人家不支持。人家说：“你这个照片什么都没有，名字你也不知道。”

我问我爸，出生年月他都记不清了，包括我姐她们，没人知道，只知道比我小姐要小一点点，在她脚底下的（注：紧挨着生的）。

那时候QQ（和志愿者）联系。登记了，后来寻人信息没挂（出来）。

我联系一个上海的记者，他说：“你这是送养的，不是拐卖的，就算你报警了，人家不会给你找的。”

我如果想亲子鉴定，不知道到哪里采集，也不知道提交到哪里。

我在缝纫机里面（找着）一个纸条。我记了这么多年，小时候我肯定也看过，有送养人的姓名、姐的出生年月。

我就在抖音上发。我正在服务区里，莫名其妙给我打一电话，我也不认识，（电话里说）“你怎么知道那是你姐？”我说：“你是不是原来在医院上班？”

她说：“你找到一户姓X的就行了。”她说完挂了。

（那户姓X的人家）也是小孩很多，家里也四五个女儿，没有儿子。其中一个女儿也送走了。

赵多奎与“宝贝回家”志愿者接触过，但他无法提供姐姐的大名和外貌特征。

03

（谢玉娣和我）是亲戚加亲戚呢。我找了她这么多年。她家距离我家六七公里地。她分配到这边来，后来就嫁到这里了，（她）笑眯眯的，给人感觉很好。

她应该跟我爸年纪差不多大，我爸今年都七十多了。我表兄和她先去聊，他们是一个村庄的。表兄说：“我表弟一直在寻找。”我们就在旁边听。

她说，自己脑梗过，动了一次手术，把命抢回来，以前有的事记不清了。

她抱养了两个（分别是姓X的女儿和赵多奎的五姐）。她把聊天记录给我看了，问一个女孩“和某妹妹（注：指赵多奎的五姐）还有没有联系？”对方说没有联系。

她问我，为什么在网上说她那么坏，我说，这也是别人提供的，我没必要那样（撒谎），但我看她的本意，没有那么坏。

她说：“那天晚上都睡不着，我好好一个人，给我搞成这样。败坏我的名誉。你回去把（网上的内容）删掉。”她还说，等以后和那边亲戚来往了，介绍我们认识。

我就全删掉了，现在手机里没有了。我姐还说，你就删了吗？

（但我想）毕竟是我们自己送养的，人家（的远房亲戚）把她养大了，把她供上大学，那我也不好去拒绝人家，删掉是对人家的一种尊敬。

毕竟她们（指送养人和赵多奎的五姐）是亲戚，她去讲会好一点。现在，我就等她们（恢复来往了），再和她（姐姐）慢慢地讲。

04

我爸说，可能她是（把孩子）卖掉了？当时我就发火了，我说：“这个事情，你别想那么多，如果她是真正的抱养人，有心打电话给我，证明她的本意不坏；当时首先你把她（“五姐”）送给别人的，你要不送，也没这些事。”

毕竟是自己亲姐姐，不管家里穷与富，也不能把她送出去，对吧？

我是一个不爱学习的人，见到书都头痛。念小学四年级的时候，我就不愿意读了，家里面逼着我念初中，念不下去。（村）里边大人有时候都讲：“你看你爸，每一次出去（收旧衣服），你不好好读书。”

大姐、二姐不读书，老师上门说，家里条件不好，国家有规定，可以办理补助。（她们没听，）我大姐跟着我爸去要旧衣服，我二姐带旧衣服回家里卖。

我一开始在学做蛋糕，后来想自己做，但（开的店）太多了，没多大意思，我就去跟我大姐夫学开车，慢慢跟着学，有时候犟两句嘴，我赌一口气。后来不管是结婚，还是什么的，全部都没有问她们家拿钱。

我买这个货车的时候，我岳父给我借了一点，我从我三姐那里借了一点，我爸拿了八万。第二年我把账还清了。我父亲觉得开大车危险，想来跟车。我不叫他来。

（现在）休息的时候，要么就是服务区吃饭，要么和小孩视频，要么手机上找找货，有时候看看新闻什么的，看人家寻亲、看“宝贝回家”，关注这些东西。

我想到这些事，心里很难受，为什么以前为了我，你（父亲）把她送给别人了。

那时候，家里就是为了生男孩，说不好听的话，没有儿子抬不起头，到哪里说话都没有分量。和土地也有关系。像我二姐的话，年纪那么大都没地，人家和我二姐一样大的男的都有地。因为“计划生育”，我家里房子后边好多树，都被人家拔走了。

电脑我也不会玩，我唯一会的就是手机。大概是2019年左右，我开始通过百度搜索找（寻亲志愿者）电话，我都联系了。

我也不想影响她的家庭，哪怕认了做一门亲戚走走也可以。能见一面也行。

本期高级编辑 周玉华

坐拥100万粉丝的美少女，直播间点赞量高达1亿，实力如何？

最近挖酱在网上游荡的时候刷到这样一条舞蹈视频，给大家感受一下~

出于好奇（想看美女），挖酱又去找了找她其他的舞蹈视频。

除了现代女团舞，还有黄精灵界仙女舞，

酷炫暗黑力量舞，

别的不说，观感OK～

评论区一片好评：“动作干净利落，丝毫不拖沓“、“以前是不是有什么舞蹈基础”。

这位被网友们夸的美少女是在抖音坐拥100万粉丝的舞蹈主播——六指导。在前一阵抖音平台举办的“寻找闪光舞者”活动中，她在甜系舞者区排名第一。

并且比赛当晚直播间点赞量高达1亿。

在舞蹈比赛中拔得头筹，粉丝们自然都跑来给她加油打气，当然也有一些网友说，她跳的不好，直播时都是在瞎扭。

对于她的舞蹈实力到底如何？大家仁者见仁智者见智~如果有舞蹈专业的妹子，欢迎评论区点评。

不过她的爆火也离不开她的百变造型。被粉丝们称为舞蹈界的变装少女，每场直播都有特定的主题，然后再根据主题搭配相应的服饰和妆容。

比如粉色花海星期一。

绿野仙踪星期二。

奶油海盐星期三。

热带丛林星期四。

预备御姐星期五。

活力少女星期六。

宇宙甜心星期日。

这还只是冰山一角，据粉丝们统计六指导直播造型大概有100 。

没有小蛮腰，身上有肉，但好在身材匀称，既有肉感又不缺力量感。

当然不是一味的甜，跳舞时甜心辣妹，不跳舞就霸气御姐。

又或者随性一些，慵懒却酷飒的刚好。

可柔可攻，自带凛冽感，姬圈位置留你一个。

网友：我很喜欢这反差，请继续。

不过挖酱翻看了她的微博，才知道美少女美貌一半靠天赋，一半靠自律。

由于饮食和作息的不规律，她的体重曾从128斤暴涨到140斤。

下定决心减肥后，每天除了不吃碳水，还保持4小时以上的运动时间，虽然低摄入高运动强度的成效很快，但是副作用也很明显，开始出现掉发、低血糖的情况。后来美少女找到了正确的减肥方法，积极运动 健康饮食，不光减肥成功，整个人状态也元气满满。

但是由于六指导天生骨架子大，所以即使身高170，体重110，在大家的印象里她还是“微胖界”的舞蹈博主。

和不同参照物在一起拍照，完全不同形态，但是身材线条协调，所以不会有臃肿感。

身材是努力来的，脸也不是流水线脸，六指导的脸型属于阔面型脸，五官纵向离心，眉眼偏远、人中偏长、眼位偏高，五官之间的联系都比较松动。

但她能找到适合自己的表情幅度，比如笑、委屈、戏谑、愤怒，都通过抬高唇部，皱鼻，咧嘴等缩短人中长度，拉大面宽，减少纵向留白，使得五官比例更和谐，更具感染力。

再加上六指导眼睛又大又亮，鼻梁挺直，下巴线条清晰，整张脸给人感觉又甜又御，不被风格限制。

就是凭借着可攻可受，可甜可咸的百变造型，六指导在网络上成功俘获了一大批迷妹的心。

每次po照片评论区就是大型认妻现场。

坦白说，在美女如云的网络世界中，拥有一副好看的皮囊确实能加分不少，但是要想长久立足，还是要靠性格，六指导就圈了一波“人格魅力粉”。

最近看到她被粉丝问到“有没有do脸或胸“，她说：“作为一个器官，它并不能影响我这个人是怎样的人，而且我也不需要通过某方面东西去取悦别人！”

没得罪任何人也不贬低自己，还把问题回答了。

还有直播间有黑粉带节奏、试图“引战”的时候。

她不怼不引战，只告诉粉丝女生的美丽不需要比较，只有竞品才需要被拿来比较。

也许是因为自己淋过雨,所以总想替别人撑伞。

原来在高三的时候，六指导曾遭受过校园冷暴力，被身边同学孤立，曾多次想要投诉初中的老师，却被忽视。

不过好在，就像她微博里写的那样，她现在成长得很好，每天也很开心，而且也将通过自己的力量去反对校园暴力！

每次说到校园暴力的问题，挖酱都会代入曾被霸凌者的立场，谁能想到光鲜亮丽在屏幕前跳舞的美少女曾经被霸凌还要努力治愈伤口。

而且这种现象不是个例。

前几日，一条这样的新闻上了热搜。

浙江一女子上厕所时被陌生男子殴打，在长达20分钟的殴打中，女子由于身体弱毫无还手之力，只能拼命抵抗。

挖酱在心疼这个女孩的同时，也感到很气愤，因为网上出现着“受害者有罪论”，对女子的穿着打扮评头论足。女孩被虐待至此，却还要向大家解释自己并没有衣着暴露，并未与施害者有过纠缠。

这些围观者，无视打人犯罪的常识，无视血淋淋的后果，却挖空心思地想着反转。

其实，当他们选择传播被害人“衣着暴力”这个与打人无关的情节时，无论事实是怎样的，他们就已经站在了凶手的一边。

暴力就是暴力，犯罪就是犯罪，我们要做的就是严惩施暴者，不是去污名化受害者，一些抖机灵的话就大可不必说了。

每年的11月25日是“国际反家暴日”，其确立的初衷就是消除针对妇女的家庭暴力。据全国妇联调查统计，全国2.7亿个家庭中约30%的家庭存在家暴，其中90%受害者是女性。

面对来自学校、家庭和社会的“暴力”，女孩们要大胆说不。“我的人格尊严是无尚的，不允许你随便践踏！”“我的身体是我的，不允许你随便触碰！”

挖酱想说，在暴力面前，我们只能靠自己，只有让自己更聪明、更强大，才能保护好自己的生命。我们要发掘身体和心理的力量，积极学习保护身体的办法，让暴力远离我们~

叶婷当众脱裤子，背后是人性的贪婪

四个月前，河北唐山打人事件，带红了华北理工大学（请注意，是华北理工大学，不是河北理工大学）；如今，登上热搜的河南开封杞县叶婷事件，也把平顶山学院推到了公众面前。

平顶山学院

真是“难为”叶婷了，一个22岁风华正茂的女大学生，被家人（尤其是母亲）蛊惑，为了争取父亲被打致死的人身伤亡赔偿金，做出这一系列的糊涂言行。

在网上“鸣冤叫屈”也就罢了，官方说她歪曲事实、混淆视听、影响司法机关正常办案，从而将她带走讯问，这都能理解，毕竟她也是为父伸冤嘛！夸大其词也好，凭空捏造也罢，这都是人性的弱点，草民凡人皆无法避免。

老五叶冰艳在网络上手持身份证实名举报

但为了钱，她竟然在母亲导演下，与姐妹们配合，在人来人往的大街上，做出证明自己“疯了”的举动，甚至是在大庭广众之下脱掉自己的裤子，露出隐私部位。要知道当时其大姐正在现场直播，二姐也手持手机现场录制，当然，围观的路人也亲眼目睹了，有人用手机进行了拍摄。

母女四人在大街上胡闹

因此，叶婷脱裤子露出隐私部位的视频，被无数网友观看、转发。可以说一脱成名。如果她在此时选择直播带货，成绩肯定不差。

这样“疯狂”的举动，还真的让人无法理解。怎么说你也是一个妙龄女子，怎么说你也是一名女大学生，怎会做出如此让人大跌眼镜的事情呢！你脱裤子的视频被全网观看、转发数百万次，让男朋友情何以堪呢！

叶婷当众脱下裤子

大学生的文化不低，智商更不低，为何不晓得其中的利害关系呢？尊严和面子都能抛弃，这让亲戚朋友怎么看，同学老师怎么看，未来的老公又如何看呢？

人为了财，真是什么事都能做得出来。恩格斯说:“一旦有50%的利润，资本家就会铤而走险；有100%的利润，就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，就敢犯任何罪行，甚至冒着被绞死的风险。”凡人又何尝不是这样呢？天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

叶家的家庭条件并不好

从古至今，一个万年永恒、颠扑不灭的道理，那就是:“人为财死、鸟为食亡”。

就目前网上搜集到的有关对叶婷一家人的评价来看，口碑还真不咋地！大家心中都有杆秤，称天称地称人心，群众的眼睛是雪亮的，人可以欺天欺地昧自己，但无法欺骗自己的良心。

叶洪青

有位名人说过:“世间有两样东西不可触摸: 一是太阳，二是人心。人心能阴暗、龌龊到何种地步，可以说没有底线和答案。

叶婷有三个姐姐、三个妹妹和一个弟弟，家庭经济状况必然不好。但也不能为了钱而不顾一切。殊不知，叶婷和五妹叶冰艳，可都是使用苹果手机的。而且，叶婷还是老赖，欠同学一万多块钱不还，上了法院的黑名单。

叶家三女叶双玲

叶婷能上大学，能读平顶山学院，是努力的结果还是别的原因，这里不得而知。不过，叶家能出一个大学生，也算是值得炫耀的事了。当然，网上说老五叶冰艳也在读书，但在哪读，上的什么学校，则语焉不详。按说，叶冰艳都19岁了，还是周岁，不可能读高中吧？或许，她读的是大专或中专，这都有可能。

那么，叶婷所就读的平顶山学院，究竟是所怎样的高校呢？

平顶山学院的排名

平顶山学院，简称“平院”，由平顶山师专升格而来，一所普通的地方院校，实力平平，名气不大，跟重点大学不沾边，在全国高校中排名在600至700之间，在河南省它也进不了前列，在30名开外。好在，它好歹是所本科，比开封大学、焦作大学要好一些，开封大学和焦作大学更怪异，叫大学却是专科。

想想也是，叶婷能上平顶山学院，那就对了，如果她读的是北大清华，或者是华五C9，再或者是郑大、河大，那叶家能嘚瑟到什么程度，还真难说。

平顶山学院6年来的排名情况

然而，网上又爆出叶婷在去年就去北京打工了，究竟是学校组织的实习还是塔个人私自出去打工赚钱，不得而知。而且出了这样的事情，假如叶婷真的被判刑，平顶山学院会不会开除她呢？

按惯例，被刑事处罚的在校学生，学校一般都会将其除名，叶婷能否幸运地成为二般情形，可能性不大。你想啊，哪所学校会保留一个被判刑的学生的学籍呢？赶紧“自清门户”、撇清关系都还来不及呢！再说了，叶婷也不是啥优等生，能值得学校留恋吗？

警方执法记录仪拍摄的叶焕焕大闹民警的视频

今天（2022年12月16日）上午9点，河南开封市中级人民法院，就要开庭审理刘某艺、刘某见故意伤害罪一案了！但叶婷会不会被追究刑责，目前还很难预料。

就在昨天，网上又爆出一段叶洪青于去年6月12日无故殴打一个在路边修车师傅的视频，看完这段视频，再结合警方的执法记录仪录制的8日晚叶婷母女几人在太康县城街头上演的一幕，再联系叶婷与国旗大爷的对话音频，叶婷一家的人设越来越清晰，这也间接印证了村民们的评价——叶婷一家才是人人都不敢惹的“村霸”，而叶家口中所谓的“恶霸”，不过是三个开收割机替村民收割小麦，挣点辛苦钱的老实人罢了！

即便是修车师傅报警，民警来到后，叶洪青依然嚣张跋扈

其实，叶洪青案再简单不过了，嫌疑人也早被批捕，关押在杞县看守所里，正按正常程序走流程——公安侦办终结，移交给检察院，检察院审查完毕，向法院提起公诉，法院择机进行宣判。

它之所以发酵到今天这个惊天动地的地步，就是因为叶家人在网上的各种举报、申诉和小作文。为了400万的赔偿金，叶家母女简直是豁出去了，穷极一切办法扩大影响，通过网络制造舆论来左右案件方向，利用人们的同情心来给司法机关施压，说来道去还是为了钱。

案发当晚，刘家报警后，叶洪青骑三轮车独自离开

叶母李树香是名非常合格的总导演，五个女儿都是个顶个的好演员。说实话，叶家五姐妹长得真不赖，尤其是老三叶双玲，五官精致，身材窈窕，打扮入时，跟电影演员没啥差别。

但是，外表美不代表心灵美，她们五姐妹可不是饶人的茬，嘴刁钻得很，属于是那种“有理不饶人，无理辩三分”的角色。老二叶焕焕在8日晚的那场“表演”中，简直就像是一个蛮不讲理、骂大街的泼妇。

叶家二女叶焕焕

实际上，叶婷不叫叶婷，真名叫叶婷婷，叶婷只是网名。她们家姐妹都是双字名——老大叶玲玲，老二叶焕焕(叶环环)，老三叶双玲，老四叶婷婷，老五叶冰艳（按理她该叫叶双婷）。下面还有两女一男，只是未成年，没有牵扯到其中。

其实，自从事情发生后，叶家母女可没少在网上折腾。从2021年7月开始，叶婷姊妹几个轮流在网上发文、发视频、发举报信，时至今日虽然大部分被删除了，但依然能找到不少。

叶婷歇斯底里地哭喊，貌似受到了天大的委屈

叶母更是能人，远不是女儿口中所讲的乡村老实农妇，她不仅具有导演才华，还是写作高手。她公布的那篇檄文，堪称杰作，为了平息众怒和回复网民质疑，也为了自圆其说，竟然转移视线，把矛头指向杞县警方，文章末尾甚至借用了文天祥《过零丁洋》中的一句: 人生自古谁无死，留取清白慰乾坤。

叶母公布的小作文，堪比北大文学高材生

对于这样一家人，只能用一句俗话概括: 不是一家人，不进一家门。

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