qq服装店怎么爆店文章列表:

• 1、五一服装店备战秘籍，教你卖爆黄金周
• 2、我死磕7天，整理出一份服装+小红书获客指南，新手小白照抄就能做
• 3、人人人人人人人，都来排队打卡！居民傻眼：最近的武康路怎么这么火？
• 4、服装店负责人：要让门店遍布长三角
• 5、实体服装店心得之，再小的服装店都应该有自己的品牌

五一服装店备战秘籍，教你卖爆黄金周

我是服子君，一个专注服装行业知识分享的媒体人。

距离五一假期还有一个星期，相信在座很多服装店主已经开始在策划五一节的活动了。因为我们也受到了不少经销商伙伴的留言，希望能够出一些五一节的服装店活动方案。

所以，我们特地找了几家我们合作企业，要了一份五一节店铺的活动促销方案，同时整理了一下，今天和大家进分享。

五一黄金周的假期是5天，去年由于疫情缘故，商场人流稀少。但是今年随着疫情的控制以及疫苗的普及，各大商圈的人流肯定是非常火爆的。

要想在众多服装店里面脱颖而出，单单是靠门口的一块海报引流肯定是不够的。那么我们可以怎么做？给大家几点好的建议：

第一步：引流方案

1. 通过免费赠品的形式，进行老顾客的邀约（附完整的电话邀约话术）。想想咱们的老顾客，五一黄金周的大好时光难道都窝家里，不出去逛街吗？如果出去逛街难道会不消费一下吗？五一是个换季的好时节，顾客买衣服的需求是很大的，所以及早联系老顾客，把他们抓住引流到自己的店铺是最重要的。

2. 选出一款店铺引流产品（夏季可以选引流款白T），作为超级单品，以超低的不赚钱的价格针对店铺老顾客做预售（必须要到店领取），然后再赠送一些优惠券（敲重点！）。

比如说200块钱的消费券，可以根据商品的定价不同来设计不同的的面值的优惠券赠送给顾客，目的是为了让顾客来到我们店后除了得到这一件优惠的商品之外，还可以引起他对于其他商品的兴趣。

咱们做服装的都明白，店铺里面有引流款，有爆款，有利润款。我们不能想着每一件衣服都要赚顾客的钱，而是要想办法用引流款吸引顾客进店，再通过利润款、爆款赚钱。当下五一正是卖T恤的最好时机，通过一些简单的白T，基础T，带动店铺其他的小衫、连衣裙等产品，是最好不过的。

3. 红包墙活动（五一活动的有趣玩法）

a.在你的店里的墙上，腾出一块区域，沾满红包

b.每个红包里放入金额不同的卡片，1-5元之间，顾客消费后可以随机选一个红包（也可以是买一件衣服，增一次选红包的机会）

c.老板和顾客互加好友后，可以按照之前的金额给他再发一个微信红包（等于发了两倍的红包，具体是否需要再发根据店铺的利润来决定）

d.加到顾客微信后，一定要及时发一些对顾客有价值的东西，来锁定我们的顾客（比如：任何关于服装的洗涤、保养的都可以咨询你，总之商业目的不能太强）。当顾客接受我们之后，也自然而然就成为了我们的老顾客，今后再对他进行其他活动营销，自然就事半功倍，你看懂了吗？

五一活动的促销的方式、玩法还有很多，我接下来把一些常见的促销玩法分享给大家，大家可以看看哪个玩法比较适合自己的门店。40余款朋友圈五一引流方案（包含朋友圈集赞、限时秒杀抢购、满减买赠、折上折、抽奖团购等9种常见促销形式）

第二步：现场促单技巧

当顾客进店之后，看上了店内的一件衣服，导购应该怎么说话，才能快速促进顾客买单呢？

我给大家举个案例，案例里面有两个导购分别在销售衣服，看看你是普通导购还是优秀导购。

普通导购一般是这样说的：“帅哥美女喜欢可以试一下，我们店铺在做活动。”

而优秀导购是这样说的：“哇，美女你眼光可真好，这是我们品牌的走秀款，一眼就被你发现了。”这样说是先肯定了这件衣服的价值和特点。

“这条裤子是当时模特走秀时身上搭的裤子，这一套整体上身效果非常好看。像美女你身材这么好（或者其他夸赞的词，引导试穿就行），可以试穿看一下，像今后旅游、逛街肯定都很抢眼”这样说就增加了连带，本来顾客只打算试一件，现在就是试两件，而且夸赞顾客，给顾客演示穿着的场景都是能触动顾客的试穿率的。

只要顾客答应试，你就需要快速把相对应的尺码找出来，并且快速地递到顾客的手里。然后做一个动作，来美女，试衣间在这边，我带你到试衣间去试一下，这个时候你的手势是最好的心理暗示，在顾客试衣服的时候，你还可以再找几套适合她的穿搭衣服。

在我们做五一活动的时候，有三个方法可以面对犹豫不决难以下单的顾客：

1. 现货促单。您真有眼光，这是我们店铺的爆款，今天已经卖了XX件了，库存已经不多了，我先帮您看看还有没有适合您穿的尺码了，适合您的尺码刚好还剩最后一件，然后拿起这件衣服让顾客试穿看看合不合身。

2. 活动促单。美女，我们这次的活动已经是非常优惠了，如果错了这次机会，可能要等到十一活动了

3. 礼品促单。美女，目前我们五一店铺买了这款衣服的，可以送XXX，超级实惠的。

第三步：员工激励政策

薪酬激励不对，所有管理白费。老板在五一店铺的管理当中，要明白好报有好人的道理。比如一件衣服现在标价200块钱，卖不动，打5折，差价100元，能不能卖得动，大概率还是卖不动的。如果这件衣服你按照200块钱去卖，卖完之后100块钱奖励给员工，那么导购就可以很容易卖动了，所以老板要知道导购不是卖不动，而是不愿意卖。原因就是激励不够，重赏之下，必有勇夫。

一个好的活动方案一定要有一个好的激励政策，我们要计算出这段时间的盈亏平衡点，在这段盈亏平衡点之上，店铺大概目标要赚多少利润，在这个利润之上做到了，把该给到员工的利润要给到。

五一单纯地提成激励店员已经不够了，还可以增加三个奖。

第一【早单奖】试想一下店铺一开门，开了一单，店员会怎么想：“今天生意一定很好，士气一下子上去了，信心一下子就来了”

第二【连单奖】当客户成套成套地穿出去，他的朋友一定会说哎好漂亮，放心，这个时候他一定会成为你的回头客

第三个【大单奖】每天来一次，如果说第一天你得了一个大单奖，那么明天后天一定会有人想办法超过你，你争我夺的情况下，店铺整体能力迅速提升。

最后祝大家五一大卖！！！

我希望我们每一个服装人都用心地去把服装行业做好，在这样的一个困难的环境当中，还能够赚到钱。我有一个服装经销商交流群，里面有不少和我一样开了很多年服装店的老板们，大家都在里面交流经验，分享心得，有兴趣的朋友可以加我微信，拉你进群，大家一起学习进步。

我死磕7天，整理出一份服装+小红书获客指南，新手小白照抄就能做

@坤龙：大家好，关注我们公众号的朋友都知道，我们一直在为大家拆解各行业获客方法和案例。今天，是第5篇，我们拆解的是服装行业如何在小红书上获客。

今天的文章非常特别，就像课一样，手把手教你如何在小红书写爆款笔记、引流获客。细到标题、图片、种草、引流、涨粉......直接给你公式套用，照搬就做。

哪怕你不是服装行业，这些公式你都可以迁移复制，相信看完你会有很大收获。

下面，开始分享。

为什么今天和大家说服装行业如何在小红书上获客？

这还得从一件事情说起。

就在上周，一位在广州开实体服装店店主朋友，说她最近做小红书，挺有效。淘宝店铺销量多了60%，30%客户都从小红书来的。

有一天早上，她醒来看手机，发现有一条笔记爆了，5000 点赞。

这效果让她觉得，小红书引流获客值得做下去。

我们都知道，小红书主要以女性群体居多，年纪大致在20至30几岁，所以如果你是做服装、美妆、美食的都很适合去做上面布局你的品牌，做好品牌口碑，甚至直接引流卖货。

但很多试过的朋友会说：“别信，我做了那么久，一点效果都没有，写了10几条笔记，阅读量连100都没有，别说引流了！”

为什么会这样？很可能是你没有掌握正确又实操有效的方法。

所以，我花了1星期，研究2000 破千上万点赞的服装类爆款笔记，为你揭秘服装人在小红书是如何通过写笔记引流、卖货的。

从标题、开头、种草、结尾、关键词布局、排版、涨粉新方式等10个维度，拆解每个板块的公式，手把手教大家如何在写出笔记爆文，让你的产品增加几倍曝光，带来精准客户。

下图是本文的目录：

（点击可查看大图，看看你需要哪些干货）

ps：附上我刷了近2000 笔记，花费1星期的记录截图。出实操干货不容易。

（部分截图）

请大家认真阅读，并代入到自己的业务里，好好吸收下面的干货知识点。

那么，我们正式开始分享。

先来说说笔记内容怎么写：

01 标题如何吸睛？我整理了5条爆款标题公式

标题直接影响了别人会不会点开你的笔记。

我发现点赞率过万/收藏量上几千的爆文，都有以下6种标题句式。你可以随意选择，随意切换。

①讲价格:

尤其是讲“平价、低价、白菜价”之类的笔记最受欢迎。为什么？因为逛小红书的女性群体都很挑，对实惠又好看的衣服，没有抵抗力。

标题写作公式

② 点人群

描述客户群体的特征越清晰、越具体，就越能抓住她们的注意力。比如：微胖女孩，职场女性等。

标题写作公式

③点场景、季节

比如：“约会时候穿的，聚会穿的，秋天穿的"。当你的标题讲产品的使用场景时，她们会在大脑里形成一种画面感，从而引起注意，还能唤醒她们的需求。

标题写作公式

④点功能

就是穿上这种衣服有什么效果？比如减龄、显瘦、变成女团风等，如果你抓住女生的渴望去写标题，会很吸引人！

标题写作公式

我还惊奇地发现，很多热文都包含"做你的小软糖、小奶猫 "之类的句式。

它们很能戳中女生的心，毕竟有很多女生打扮不仅为了是给自己看，也是为了塑造在他人眼里的形象，尤其是男朋友。

⑤点地区

这类适用于实体店店铺， 标题直接帮你筛选所在地区的客户群体。

标题写作公式

⑥列数字

我们发现点赞和收藏量破千过万的爆标题文，都带数字。因为数字特别抓人眼球，百试不爽！你也可以用。

标题写作公式

02开头: 4种爆款开头写作公式

说完标题后，我们就来到笔记开头了。那些破万的爆文，开头都是怎么写的？

首先我们要知道，小红书的平台调性是注重分享的。如果你看过小红书，你就会感觉到，很多爆文笔记读起来就像你一个很亲密的朋友，在和你分享/推荐好东西，有很强的生活气息。

所以，我们的开头也要像一个亲密的朋友一样。

我拆解了1万点赞的 热文，总结了以下4种类型，你可以直接套用。

第一种: “要不就说你，要不就说我，要不就说我们。”

①说你的痛点:

想想你的客户群体都有什么样的痛点？比如腿粗、肥胖？开头就说到她们心里去，吸引她们注意。

例如：

1.大家是不是又胖了一点点？穿上它，小粗腿不见了！

2.每天上班不知道穿什么，早上起来都崩溃，这几套……
3.衣服不够穿？这5套一周不重样的搭配，姐妹们闭眼入！
4.出去运动想要穿得舒服又好看，但是总挑不到看起来高级的运动套装？

②说我的发现:

以第一人称“我”来讲自己的故事、最近的发现。人都喜欢看故事，所以这一招也很好用。

例如：

1.我最近偷偷私藏了8个高级服装店铺，还买了几套试穿了，今天分享给大家！
2.挖了7天，终于发现了几个适合微胖姐妹的品牌...

3.最近疯狂迷恋格子衫.....今年的泡泡袖真是太好看了!
4.终于发现一套酷炫的潮女长衬衫啦

ps：如果加上“私藏”、“秘密分享"这些词语，让人更想看。

③说我们:

也就是抓住你和粉丝之间的关联、或者说，你和粉丝之前有什么样的约定，现在来赴约了。

举个例子："最近有很多姐妹留言和我说,想要一款适合通勤的连衣裙……"

第二种：开门见山

直接来一句自我介绍，不拖沓，也给她们脑海里植入一个"我是谁"的定位。

例如：

hello，我是你们的谁谁谁。我又来和你们分享...

Hello，这里是160m，60kg的xx

我是每天分享穿搭的165cm的桃子

第三种：讲道理，讲鸡汤

不得不说，有时候鸡汤也能引起共鸣的。

例如：

1.男人的衣品决定了他的整体分数。

3.女孩子出门一定要画个精致的眼妆，因为你不知道哪天在路上会遇到喜欢的人。

4.20出头的女生，不能没有一双小资高跟。。

第四类：说现在大情况

比如当下火热事件、明星、季节、社会环境等等。

例如：

①如明星/火热事件：“最近宋茜的穿搭真是太火了！”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了！”
②说现状：“ 虽然开学延迟了，但是衣服还是要准备的！“、“ 终于复工了，现在要穿什么？”
③季节变换：“不知不觉夏天又要到了，姐妹们的小裙子要穿起来咯。”

03正文：套用这3种种草文案，客户追着你要购买链接

开头说完了，我们就要种草(介绍）自己推荐的衣服或店铺了。

怎么写种草文案，让顾客看了就想买，追着你要购买链接？

我总结了3条公式，照搬就写吧。

①淘宝店铺 / 实体店种草文案写作公式1：

店内款式 价格区间 我的试买感受 推荐语 地址

（具体写作步骤如下）

这里要注意的是，在第3点"我的试买感受上”，一定要写得够具体，还要加个人感受。

比如，你买了什么衣服，什么码数，什么颜色，越具体越真实。

参考模板

②淘宝店铺/实体店种草文案写作公式2：

这家店有什么特色 我的购物感受 价格范围 有什么优惠

（具体写作步骤如下）

参考板块

这里我们要注意一下2点：

第1点，要写店内的特色，内容要吸引人。

我们不能单纯说：“这是一家年轻的女装店”，看起来就没什么特别的。你可以换成：“20岁-25岁的杭州女孩都爱逛的女装店”。感觉就有差异化，不一样了。

你可能会说，店里的衣服没有特色怎么办？

只要你去挖掘，一定有的。如果真的没有特色的话，意味着在产品这一关你还不合格，后期就算能引流过来也没多大转化了。所以产品是第一位，衣服要有特色卖点。

第2点，末尾一定要留诱饵，这是引流效率最高的方式。如果你刚好店内有优惠有活动，让人一下子就产生兴趣。

③无店铺版/ 纯衣服种草写作公式：

如果我们不用嵌入店铺，直接介绍衣服的话，可以先套上前面的开头格式，然后就直接介绍衣服的款式/品牌等，注意版式一定要清晰，让人看起来舒服。（至于怎么排版，我们待会也会说到。）

参考板块

04结尾：各种求赞求评论求收藏，4种公式任你选

首先我们要知道，为什么要让大家点赞/评论/收藏等？因为这些数据都能帮我们带来更多流量，尤其是收藏量，收藏量越大，它更能帮你实现更大的曝光。

所以要把这些量提起来。怎么提？

1、低配版：表达感谢

“感谢大家看到这里，爱你们哦！/ 给你我的小心心。”

2、中配版：表达感谢 邀点赞 预告

“感谢你看到这里，如果对你有帮助，可以帮我点亮一个小爱心，我们明天见！”

3、高配版：表达感谢 求点赞 邀评论、收藏 预告

“这期合集我真的做了好久，拜托姐妹们动动手给我点个赞哦~你还想看哪方面的穿搭，可以在评论区说出来，我都会看的！明天记得再来看我继续分享啦~”

4、顶配版：呼吁行动（随机加）

①去购买：“姐妹们是不是心动了，听我的赶紧去买，真的谁穿谁好看！”

②去翻看往期：“如果想看***，可以翻我主页看往期合集哦！/ 关于**的部分，我都放在了往期，大家可以去我主页翻看。”

③去关注：“老板说关注了我的小红薯（粉丝），只要加入购物车，都免费送一双袜子哦！”

④去收藏: “1秒收藏下次就不会找不到了，买衣服可以直接照着这套买！”

需要注意的2点是：

1、服装种草文案的调性，一定要贴合女性的喜好，抓住她们的心理。比如，你不妨多用“我好甜”、“显年轻”、“男朋友看了很心动”之类的话语。

2、另外，一定要用“我”的叙述方式去写，就像平时和你的好朋友分享好东西一样。

05 图片：笔记的重头戏，过万爆款笔记都有这7种图片款式

虽然小红书是文字平台，但我们更关注的还是图片，尤其是封面图，决定了我们会不会点开它。所以，图片是笔记的重头戏。

我发现爆款笔记的图片，无非就2种大形式：真人出镜、实物拍摄。

这2大类，也分成了以下7种，看看你适合哪一种。

1、整体 细节

真人出镜，先拍整体，再拍衣服细节。

【难度测评】：难度系数一般，真人拍摄，衣品好的单个笔记易火、身材好的博主可用。

【适合群体】：尤其适合高颜值，气质佳，身材好的店主。

2、左边试穿 右边店铺

这个没有细节图，右边直接p上淘宝商品信息，很明显，喜欢的人看到立刻就去某宝上搜了，转化率比较高。

【适合群体】：尤其适合高颜值，气质佳，身材好的店主。

3、粗犷型：直接上店铺或购物车

这属于简单粗暴型，直接放上店铺商品信息。大部分以实惠低价的价格来吸引人，搜索率也很高。

但缺点是没有真人试穿。说不定人家看了买家秀就不买了，所以转化率不如真人试穿。

【难度测评】：难度系数一般，要求价格实惠吸睛，好的推荐收藏量高。

【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。

4、合集 四宫格细节

这属于店铺产品图的拼接。封面是合集，其他是四宫格细节展示图。

封面是合集照片，让人觉得信息量很大，容易点开。衣品好的话，一般收藏量、点赞量会很高。

【难度测评】：难度系数一般，要求掌握简单拼接技巧，衣品好的基础上，点赞收藏量会很高。

【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。

5、整套 细节 精修?P图

这属于真人试穿 精修p图。给人很好的视觉感，尤其深受适合女生喜爱。强烈推荐！

【难度测评】：难度系数较复杂，要求掌握拼图、p图技术，衣品好的单个笔记易火、收藏量大。

【适合群体】：均适用，尤其适合高颜值、身材好，又擅长各种p图、修图技巧的博主。

6、粗暴实物图拼接

这类更简单粗暴，直接把产品实拍图拼起来。

【难度测评】：难度系数较简单，要求简单拼图技巧。

【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人出镜的博主。

7、简单摆拍

这种衣服搭配实拍图，有很强的日常生活气息。

【难度测评】：难度系数较简单。

【适合群体】：简单操作，适合能直接接触到衣服货源的博主。

最后大家还要注意，图片上写文案效果最好

如果是封面图的话：真人上镜，写上文字主题，很吸引眼球。

细节图：写上介绍文案，转化效果非常好。因为我们一般还是以看图片为主，有时候会直接跳过笔记文字部分了。

06 图片制作工具：这2款手机App，做图超简单！

你可能以为那些很精美的笔记图，要P图大神才会做，最起码也得懂PS，其实并不是。

你只需用手机APP就可以。这2款我亲测过，非常好用。

1、美图秀秀

2、天天P图

你可以用它们来实现以下功能：

①封面加文字：用美图秀秀的“图片美化”

操作步骤如下

②多图拼接：一些拼图封面，就是选择拼图功能。这里你需要注意，步骤是先拼图再上文字或者是水印/贴纸。

③抠图：例如像下图的封面，把衣服Ｐ在旁边，这样可以让人快速一目了然衣服的牌子/款式/价格等，还显得很高大上。

很简单，天天P图的“魔法抠图”功能就可以做到。

操作步骤如下

07 排版如何让人看得舒服？记住这1个原则

其实小红书也要有文字格式的，我扒了这么多爆文发现，只要你坚持一个原则：让人看得舒服，没有阅读压力，就行了。

一定要懂得分层，用表情隔开，减少阅读压力。

但要注意表情不能用得太多，不然会显得整体的画面乱糟糟的，影响阅读。像下图一样

（表情太多太杂，影响阅读）

08 关键词：3个布局原则，让你的阅读量蹭蹭蹭涨起来

首先，什么是关键词？

也就是用户搜索内容时候常用的词汇，比如说我们的客户想看裙子，她可能输入的关键词是“裙子”、“黑色连衣裙”、“短裙”等。

那么关键词，对我们的笔记流量有什么影响？

80%的用户都是通过搜索关键词来逛小红书的，那么，如果你的客户搜索关键词“连衣裙”，刚好你的笔记有这个关键词，排在靠前，你的笔记就会有更多人看到。

所以，我们要在笔记植入关键词，增大我们的曝光量。

关键词怎么选？这里有3个原则。

1.关键词相关性

简单来说，如果你卖的是裙子，关键词选裤子就不合适。

2.选择热度适中的关键词

关键词的热度就越大，相关的笔记数量就越多。那么我们是不是应该选择热度越低的关键词？竞争越小呢？并不是！

有些关键词你别看它才几千 篇笔记，热度低，竞争却很大。因为已经有几万加的爆文，你是很难做上去的。

（有几万加的爆文，竞争大）

那么关键词热度多大，我们才应该选择？

我请教了小红书操盘手啵啵老师，她给的建议是：热度太高不选，太低也不选，最好的范围是，笔记篇数在8千-5万之间。

3、线下店关键词：地区 服务。

如果你有实体店，你的关键词就应该是地区＋服务。比如，杭州服装。

可以大大提高引流到实体店的效果，人群还更精准。

因为一般来说，搜索实体店的人都会搜索当地，如果你在杭州开的店，广州的朋友看到也没有用。

如何布局关键词？我们要抓住3个点：

标题、开头中间结尾都带上关键词，结尾处也带上和关键词相关的话题。

好了，内容部分我们就讲到这里，下面我们来讲如何在小红书精准引流，让有意向的客户加我们的微信、找到我们的店铺，或者联系我们？

二、如何引流？这5种引流方式，让你的客户主动找上门

说到小红书引流，很多人都说不容易，平台管得严，好不容易做到几百个粉丝，结果被弄到禁言甚至封号。

别担心，今天我总结了下面5种较安全的精准引流方式。

1、直接在正文上店铺、品牌。

直接在正文中放品牌名字，或者@企业账号，适合品牌推广。

2、评论私信回复

这个就比较“绕”一点，你自己安排几个小号在评论里询问，然后自己回复店铺地址或品牌名。它看起来广告性质没那么强。

3、主页图片偷偷放店铺名

这个也比较隐秘、安全。

在图片上悄悄打上一些水印，并在评论区提示大家。

4、个性签名引流

这个方式要谨慎点。

个性签名可以留下你的微博、邮箱、电话等，但是要注意用表情符号来代替。不然，会被系统发现引流。

多数人会选择放上QQ邮箱，不会被限流，这是最安全保险的引流方法。而且，QQ邮箱有自动回复功能，可以回复你的微信号。

有一点不要忘记，在签名上加一个诱饵。也就是让人更想联系、查看你的“钩子”:

①咨询问题：适合专业类的博主，比如你说:"关于如何穿搭、如何护肤等都可以联系我，咨询我，方便一起交流。"

②交流讨论：比如“在我微博分享更多穿搭"、交朋友之类的。

5、小红书号=微信号：引流效率最高。

这是引流效率最高的方式，小红书号就是微信号。但要注意的是，汉字 字符，才能避免被判系统定为是微信号。

如果你是新手，你可以重新申请号一个帐号，用小号测试，测试几天帐号正常，大号就可以用了。

6、直接上图片吊牌

这一类则比较适合大品牌的种草。

三、还有哪些涨粉新玩法？来看这3种“骚操作”

最后，我还惊喜得发现了涨粉的一些新玩法，"骚操作"，提高你的笔记评论数和涨粉数，关注率，获得更大的曝光。

1、先出合集，再陆续出测评。

首先，大多数人刷小红书都像"逛街"似的，这里看看那里看看。所以，他们一般不会一直关注某个博主。

有什么方法能"拴住"她们，让她们持续关注你？

一些聪明的博主会先出一个例如 "平价衣服的合集"，接着在文案里留下钩子："关注我，陆续出测评。"、“部分测评已更新"，吸引对这个合集感兴趣的人持续关注她的内容动向。

而后期的测评笔记，又给她们深入种草，使得她们购买欲望又增大了。是不是一举两得？

2、“骗”赞方法：喜欢哪套就双击。

利用标签功能，在图片写上 “喜欢哪套就双击吧”。人在轻松的状态下，看到这样的“怂恿”，1秒就自觉点赞了。

3、激活评论的操作：评论留言抽取幸运儿送东西。

就是在评论区留言说：抽取一个幸运儿送出图中衣服或者其他礼物。

这种玩法你应该也在其他平台上见得多了，但它确实是有用的。因为大多数人对小概率事件很感兴趣，基本上都会参与，就像希望自己能够中彩票一样。

— END —

今天的分享就到这里了，你有收获吗？

说实话今天的干货，你只要好好摸索一下，依葫芦画瓢，就能做了。尤其是服装行业，直接照着做，我都想试一试了。（即使你不是服装行业，底层逻辑和大部分公式都能通用。）

我们下周三继续为大家拆解，留言你想看的“行业 平台”，或者你想知道的哪个具体获客案例，我们会为你优先安排。

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人人人人人人人，都来排队打卡！居民傻眼：最近的武康路怎么这么火？

这个秋天

武康路上多家商户的

工作人员异口同声：

近些天

武康路的客流量

至少翻了好几倍

十多年前曾居住在武康路附近的复旦大学国际关系与公共事务学院教授郑磊，国庆长假偶然回到武康路，看到节日期间武康大楼前的人山人海，也大为惊讶：“我简直看傻了，不知道为什么来了这么多人！”

事实上，不只是国庆长假，近期的武康路无论是工作日还是周末，都随时可见大量“打卡”、休闲的游客，人气肉眼可见地升温数倍。

人从众，武康路堪比南京路

上周日，正是初秋的晴好天气，沿街的老房子及小店橱窗前，随处可见衣着时髦的青年男女拍照 “打卡”。

拖着行李箱来到武康路游览的秦晴，来自湖南长沙。她说，自己从“小红书”上看到了一直关注的一名网红在武康路拍的照片，觉得很美。这次来上海虽然行程匆匆，她还是专门抽了半天来这里走走，并在路边喝了一杯咖啡，“感受一下上海的洋气！”

武康路上自拍的年轻人

周二，武康大楼前游客云集，看不出工作日的忙碌。拍照的人得排队“卡位”，才能在期望的角度抓拍到一张相对满意的照片。

“打卡”的人群，各个年轻层都有。年轻的女孩子身着盛装，Pose摆得相当专业，一次拍得不满意还要再拍几张；中老年人通常随意些，迅速抓拍几张就让出位置；一些背着单反相机的摄影爱好者，则更关注于拍摄建筑和路边的游客。当路口红灯亮起时，不少人就迅速站到斑马线上，在相对空旷的路口以武康大楼为背景拍照。虽然是工作日，这里的路口也配备了两名交通辅警维持秩序，时刻提醒人们不要走下路阶拍照。

工作日的下午，武康大楼前打卡的人也不少

不过，比起国庆长假时武康路游客人山人海的盛况，这样的场景都只能算小巫见大巫。整个国庆长假，武康路上Chole chen服装店店员周若梅都忙得停不下来。“工作日店里一天也就进来几十个人，周末多一点。国庆长假的时候，每天进店至少上百人，一个礼拜没停过，成交额也比平时高出了40%。” 周若梅说。

在和顾客交谈时周若梅得知，他们来自全国各地，江浙、东北地区的不少，北京、深圳的也有。很多人来到这里，都是奔着武康大楼而来，“打卡”完毕后一路沿街逛，带旺了整条街的人气。因为周若梅就职的服装店开在老房子内，不少游客看到房子装修得很漂亮，还会好奇地问上一句：“你这房子卖不卖？”

走到服装店的这个房间，很多游客会问：“你这房子卖不卖？”

YELLOW KORNER时尚画廊经理Lyn说，周末店里人多的时候也就四五百人，国庆长假时每天能有上千人进来，看画、拍照的都有。除了居住在附近的居民，一路顺便逛过来的人不少，有人逛着逛着就会顺手买画。在武康路上一家公司上班的王先生，对游客剧增时的武康路也印象深刻，他说：“节假日人多的时候，武康路简直快变成南京路了！”

为什么突然人气激增

十多年前，复旦大学国际关系与公共事务学院教授郑磊曾是武康路的居民，他所在的住处步行3分钟就可抵达武康大楼。在他的记忆里，武康路是一条安静而又小众的马路，当时楼下坐着的，通常都是摇着扇子的乘凉聊天的大爷大妈。尽管郑磊知道武康路已今非昔比，武康大楼也是名家设计的颇有历史价值的老建筑，但火到“打卡”的人要排队的程度，仍然让他觉得匪夷所思。

国庆长假期间的武康大楼前，“打卡”的游客汇集在路口 郑磊 供图

整治后颜值飙升

对武康路的人气暴涨，工作在武康路的上海康世房地产经营公司员工王世建认为，这得益于这条路本身的历史价值、整治后颜值飙升、网红店云集、政府和媒体长期宣传推动等因素。此外，今年不少人都没法出上海，在上海本地享受精致慢生活，也令武康路吸引到了一大批本地游客。当下正在举行的“逛小马路节”，也将一些人带到了这里。

看得到风景的窗户

在小红书上火了

但从商家的反馈看，来武康路的人群中，外地游客并不在少数，且来自天南海北的都有。记者在小红书APP上分别以“武康路”和“武康大楼”为关键字搜索发现，该APP上涉及武康路的笔记超过2万篇，涉及武康大楼的笔记为6588篇。相比之下，南京路和外滩相关的笔记分别为2万篇以上和13万篇以上。仅从笔记数量来看，武康路在小红书上的人气已与南京路不相伯仲。而在小红书的武康大楼“打卡”照集合中，打扮入时的女孩是最大的主角，大楼下的网红冰淇淋作为拍照道具，也出镜率颇高。显然，这些大片范满满的照片，正迎合了人们在社交媒体上“晒晒晒”的需求。

小红书APP上的武康大楼标准“打卡”照 teutonic 供图

武康大楼网红冰淇淋“打卡”照 截屏图片

大众点评上涉及武康路商家的点评中，“打卡”依然是最大的热词。2017年，武康路上曾红极一时的Farine网红面包店因使用过期原料生产加工面包被曝光，与之相关的多家网红店全部撤离，武康路一度清净了不少。而2018年1月入驻武康路的“% Arabica”咖啡店，又成为新的网红。现在，武康大楼下的适合拍照的米奇形状冰淇淋、视野极好的皮爷咖啡等，成了武康路上的新网红。

明星肖战来过

而武康路近期人气激增一个更加有迹可循的因素，则是流量明星肖战曾在今年夏天来到了武康路，由此吸引了大批粉丝前来“打卡”。今年8月，“肖战工作室”账号将肖战在武康路闲逛的视频发到了网上，热情的粉丝们看完视频，就将偶像的踪迹扒了个遍。武康路的街景并不难认出，粉丝们甚至通过肖战喝咖啡的一个几秒钟镜头里的背景和黑色大理石桌面，锁定了他喝咖啡的店正是武康路上的coffee tree。

粉丝将自己和肖战（身着黑衣者）漫步武康路的背影P在了一起 截屏照片

coffee tree营运经理王玉丛清楚地记得，肖战逛武康路的视频发出来的那天晚上上海正在下大雨，当时她在衡山路参加一个公司举办的活动。没多久，王玉丛就接到店里同事的求援电话，说店里电话被打爆了，来电者问得最多的问题是：肖战是什么时候来的？当时他坐在哪里？喝的是什么饮料？可不可以订座？

当时接电话的同事并不熟悉肖战，完全不知道发生了什么。当晚十点，当coffee tree即将关门的时候，第一批飞奔而来的粉丝坐在肖战曾经坐过的位置上，点上了一杯同款澳白咖啡拍照。接下来，coffee tree前每天都有粉丝排队，点名要坐肖战坐过的位置拍照，这样的情况持续了两周时间。“原来店里每天卖出200杯咖啡到顶了，那几天每天要卖出600杯咖啡，吧台冲咖啡的员工说自己手都快要断了，根本忙不过来！那些天其实上海很热很晒，粉丝们能在室外排上一小时的队，然后再喝一杯热咖啡，我也挺佩服他们的。” 王玉丛说。

粉丝“打卡”肖战去过的咖啡座截屏照片

在多个社交APP上，记者证实了王玉丛的说法。事实上，肖战的粉丝们不只是去到了咖啡店，也来到了武康路，还有人在肖战走过的地方和他摆同样的POSE拍下一张背影照。即使在近期，这样的“打卡”记录仍可在大众点评上看到，小红书上“肖战咖啡”关键字搜索下的笔记中，不少照片正是在coffee tree店前拍摄的。

不过，居民们烦恼变多了

伴随着游客数激增，武康路上的商家喜忧参半，武康路上的居民们也有了更多烦恼。

“国庆假期人暴多，门口都走不动路。10月1日到2日进店的几乎全是游客，很多人会好奇的摸摸花，挤到花里面拍照，让我们很苦恼。” ROSA GALLICA花店黄秋平说，2017年前后的武康路虽然火，但本地居民消费的频次还是很高，消费力也很强。但今年国庆长假的前两天，进店的游客虽然多了不少，却并没有拉动店里的成交额。

狮语画廊经理席宇，与黄秋平有着类似的感受。席宇说，画廊以当代艺术展览为主，各种装置、雕塑、影像都有，观念比较超前，但顾客群也相对小众。因为画廊门口的标牌并不醒目，位于二楼的展厅以前很多人会错过，但国庆长假期间来的人却络绎不绝，画廊的成交额却并不见涨。

国庆长假期间的狮语画廊 席宇 供图

工作日下午的狮语画廊

“以前一天进来三五个人都有可能，10月6日我们开馆时就不断有人进来，人多到我差点想暂时关闭展览。” 席宇坦言，进入画廊的游客多了后，有些人并不熟悉画廊的参观规则，有人会去触摸作品，或者为了拍照将身体靠在了画框上，工作人员时刻都要注意提醒游客，维护成本极高。有一次，工作人员提醒一位小朋友不要触摸艺术品，孩子的母亲还勃然大怒，责怪工作人员不该针对孩子，并去网上给了画廊一个差评。不过，更多偶然踏足的人对画廊还是给出了正面的评价，席宇对此很欣慰：“通过大家的口碑相传，知道画廊、原因欣赏艺术作品的人还是更多了。”

为了将人气转化成“财气”，黄秋平在国庆长假第三天就推出了方便携带的小花束，摆在了花店外的花摊上。19元、29元、39元不等的向日葵、小蔷薇等小花束，游客买起来不心疼，还能做拍照的道具，立刻大受欢迎。“平时店里每天成交一二十单生意，国庆假期的时候一天能有九十单左右的成交，主要就是靠小花束来拉动的。”

ROSA GALLICA花店国庆期间推出的针对游客的花束 黄秋平 供图

对武康路人气升温，多数商家喜闻乐见，毕竟有人来才会有消费。但武康路上的居民，却感受到了诸多不便之处。8月15日，当肖战的粉丝们排起长队时，一位居住在武康路沿街洋房内的居民向物业方发出了投诉微信，希望保安引导一下排队的人群，不要堵住她家的大门；原本习惯于中午笃悠悠到西餐厅吃个便饭的居民，发现周末的武康路上吃饭、喝咖啡的地方都没有空位了；习惯于每周到武康路上花店买花的居民，只能选择避开周末和长假再去……

“沿街的居民是肯定受影响的，我住在弄堂深处就还好，听不到外面的喧闹。不过对居民来说，生活的便利度确实会有影响，周末和朋友喝咖啡没那么方便了，出去漫步也只有工作日的清晨和晚上才比较清静，确实是失去了一些宁静。”在武康路上居住了十年的居民乔争月说，尽管如此，她还是能理解游客们对上海城市文化和武康路的喜爱。

中午时分满座的coffee tree

游客的增多，也令武康路上各方的管理成本更高。记者近日两次踏访武康路时都发现，在车流相对稀疏时，不时会有游客走到马路中间拍照，还有人在绿灯变成红灯时，仍停留在斑马线边缘等候拍照时机；武康大楼前几条路的交汇口节假日时更是人满为患，时刻需要有人维持现场秩序。而事实上，武康路上车流量并不算少，如何在满足游客需求和保证通行秩序上做好平衡，也将是未来一段时间内这条网红马路面临的现实问题。

走到马路中间拍照的游客

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作者：李宝花

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来源： 上观新闻

服装店负责人：要让门店遍布长三角

李列

服装店负责人：要让门店遍布长三角

乌镇镇南东路上的乌镇设计大楼一楼一间服装工厂店内，35岁的李列正在打理新上市的冬装。李列不得不感叹。因为短短三年，他从一名服装厂的仓库管理员晋身为如今的服装店负责人，这其中离不开互联网的助推。

老家在河北保定的他，曾经是一名机床操作工。“刚开始到一家服装企业，我只能到仓库跑腿打杂，做管理员。”凭借着勤奋好学，三个月后，李列得以进入车间学习制衣技术。

去年年初，李列所在的服装企业计划在乌镇开一家工厂店，并委任他为店长。工厂店离高速公路出口比较近，却离景区有些远……直到他接触了网络直播，才发现了镜头背后的“无穷力量”。“我们请来了专业的主播进行网络直播销售，没想到衣服突然卖爆了，所有人加班加点还来不及生产。”为此，他和公司购置了300多万元的直播设备，并陆续聘请了20多位网络主播进行线上销售。“现在整个公司年销售额已经破亿，我们这家工厂店的营业额也有了大幅增长。”李列说，“争取用15年，让我们的品牌遍布长三角！“

实体服装店心得之，再小的服装店都应该有自己的品牌

最近接触了很多服装店同行小姐姐，她们虽然都乐观向上，但因为性格各异，每家店都有独特的魅力。

每家服装店，从诞生的那日开始，都会经历从个人爱好开始，向盈利妥协，稳定后向自己熟悉的风格发力的过程，最终存活下来的，一定都是沉淀了很多老顾客（现在叫粉丝）又不断有新的突破的老板娘。

初入行的老板娘，不可避免总是会带着自己的喜好，这个好看，那个不好看这样的结论多是从自己穿着的经验来判断，但往往会被现实打脸，特别是越挑剔的小姐姐越被打的厉害，不是眼光差，而是，在面对千万个消费者的时候，要想找到和自己穿着审美完全一致的人实在是太难了

经过市场的捶打，慢慢的有部分老板娘开始走捷径，毕竟开店是有费用的，那么爆款思维和人云亦云开始占领一部分小姐姐的经营准则，有什么比拿来主义更省事的呢。于是，什么款爆做什么，流行什么促销学什么，家里的货能动了，但是总不如别人家火爆，更气人的是，由于相似度高，利润下降的厉害，不打仗吧难得被款式吸引来的客户去别人家了，尴尬吧。

最终，想要存活下来，只能是既要满足足够大一部分人的审美，又要有自己独特的风格，哪怕是你家价格便宜款式多，也算是一种独特的气质吧，哪怕是，她家休闲韩版风的货盘的好，也算是一种优势吧，哪怕是搭配来说，她家适穿性最强，是不是也能吸引顾客的逗留？所以，不管您是在热闹的步行街，还是在社区一角，哪怕是开在二楼都不要停止寻找你最优势的一面来表达你不同于别人的风格，再小的服装店，都要成为一个你自己的品牌，都要叫你的客户记得你，都要叫你的客户推荐你。

虚实经济的争论，日益高涨的租金，其实都不是限制我们生存的致命阻力，只要街面上还有一家服装店，她能生存的很好，那就一定是因为我们有哪些地方还没做好，苦练内功吧小姐姐们，不管是哪个行业，做到翘楚都需要付出超出同行的努力，而不是坐在店里抓着手机看着视频念叨着，大环境不好，生意一年比一年难做了，对不。

最近冬款进入尾声，市场上清货的实在是拿不下手，早春款已经在路上，熬了几个月的黑白灰，缤纷的色彩已经在向我们招手了，小姐姐们期待吗，哈哈哈