火炬之光2赌博刷新文章列表:

• 1、暗黑2非土豪也能体验的弓马——炮轰玩法带你轻松上手
• 2、暗黑2如何效率刷金币？低成本打钱野蛮人值得拥有
• 3、乐活派掌门人陈卓林
• 4、港口两男子齐齐班房中赏月，搞事情理由也是够奇葩……
• 5、我死了比活着舒服，谁还记得他的辉煌、悲壮与凄凉

暗黑2非土豪也能体验的弓马——炮轰玩法带你轻松上手

暗黑破坏神2每个职业的定位和在不同阶段的作用导致他们的玩法非常多，例如适合起步养家的冰系法师、综合能力极强的双热圣骑士、兼职辅助和输出一身的狂乱野蛮人、单纯依赖小弟的休闲纯招死灵法师、考验操作却刷怪无痕的武学刺客、像股市一样玩心跳的狂狼，以及超高人气集猥琐与飘逸于一身的弓箭亚马逊。当然每种职业的玩法远不止这几个，更多是根据装备的搭配决定最适合怎么玩，下面就简单带大家了解下弓箭亚马逊（弓马）较为常见的“炮轰”玩法及装备选择。

炮轰弓马

（1）炮轰以及相关技能特点

“炮轰”技能的介绍是让射出的箭矢自动分裂攻击并且会瞄准数个靠近的敌人，箭的伤害会随着技能等级的提高而提升，能攻击到的目标最高10箭（不过附近每多一个同伴则提升1箭，同伴指佣兵、女武神、诱饵，因此实际最高13箭）并且都能触发被动属性，例如压碎性打击（CB，按怪物当前生命值比例扣血）、致命攻击（DS，双倍伤害）、击退、伤害加深诅咒（破物理免疫）等等。

每次施放该技能只消耗一个箭矢，只不过此时人物无法移动，如果你是一个操作不够娴熟的玩家尽量学着适当控制刷怪距离，作为一个脆皮职业冲进怪堆里还是非常危险的。

选择主“炮轰”玩法的弓马，可以看出此技能输出技能加成并不多（不像冰法能提升“暴风雪”技能伤害的相关技能好几个），因此弓马的技能点数相对还是比较宽裕，故“炮轰”技能肯定点满，其次再依次选择提高物理输出的被动系技能，例如“双倍打击”、“刺入”、“穿透”。

这三个被动技能“刺入”需要点满，能提供海量物理攻击命中率（物理职业都非常需要此属性，不管你攻击多么厉害，打不中怪物都白搭！许多后期追求极限输出的弓马甚至会专门配备一个火焰强化法师）。

而“双倍打击”加1点后依靠自身装备能提升到很高的比例，再投入多的技能点对总体输出的提升并不大，除非后期有多的技能点，前期建议先只加1点（后期大概能投入15点左右）。

“穿透”的攻击效果是指攻击有几率穿透怪物继续攻击后面的目标，但是这个技能哪怕有非常多的技能点投入都很难在技能上达到100%穿刺效果，所以弓马（标马）都非常推荐选择暗金“剃刀之尾”（又称穿刺腰带，带有33%穿刺几率），“穿透”技能加一点再依靠装备上的提升达到9级（8级只有65%，而9级则达到69%）就能刚好凑够总和100%的穿刺攻击效果。

女武神

另外“女武神”是暗黑2公认非常强力的召唤物，不仅能提高“炮轰”的输出（前面有过介绍，附近有同伴在时提高箭的数量）还能作为脆皮弓马的坚实肉盾，当然技能等级足够高时输出也不容忽视，不用多想果断加满，相关路过技能只加1点。

“女武神”的各项属性随着等级提升而提高并且装备也会随着等级的提升而增加，最高等级且拥有最完备装备类型为：黄金战枪、黄金三重冠、黄金神圣盔甲、黄金巨神腰带、黄金十字军铁手套、黄金极速鞋。

那么综上“炮轰”弓马的技能加点为：

弓和十字弓技能：冰箭1点、魔法箭1点、多重箭1点、引导箭1点、炮轰20点

被动和魔法技能：内视1点、慢速箭1点、诱饵1点、女武神20点、闪避1点、躲避1点、回避1点、双倍打击1点、刺入20点、穿透1点

标枪和长矛技能：1点戳刺（副手长矛武器杀BOSS）或者不点，炮轰技能刷BOSS也不慢，这样副手可以配一把“战争召唤”提高生存能力

多余的技能点可以投入到“双倍打击”和“诱饵”上，具体加点可参考下图。

技能加点

（2）属性和装备搭配分析

弓马的属性加点可以说非常极端单调，上面已经有“诱饵”和“女武神”以及佣兵作为肉盾，这让弓马自身并不需要往肉的方面过多发展。同时弓马可是名副其实的远程高伤害物理职业，只要刷怪是稍微注意下很难被怪物近身，再依靠装备或者“战斗体制”技能（野蛮人技能，效果是提升生命上限，可以由野蛮人赋予或者符文之语“战争召唤”赋予）的加成足够确保生存能力。

那么具体属性加点为：力量加到能够穿上装备，其余全敏捷（追求高伤害的极限加点，装备和背包里的小护身符提供的血量已经足够高），装备较差的玩家适当分一点在体力上，结合装备血量达到1000足够，最后剩余点数全部敏捷。

常规装备搭配如下：

武器：符文之语“信心”，高伤害并且提供“狂热灵气”，穷人选择暗金“风之力”（任务打孔镶个13号）也勉强能玩，超级穷的玩家可以选择暗金弓“狂野之弦”（噩梦难度就能掉落），镶嵌两个13号符文。

衣服：符文之语“刚毅”，肉搏职业必备装甲，如果一个28号都没有建议暂时别玩弓马（更贵的“谜团”更好），不然很难有好的体验，超级穷的玩家可以选择符文之语“背信”（白色3孔衣服，符文顺序13号 10号 20号），超高攻速更容易凑攻速档位，间接提高输出。

头盔：最好的是蓝色3孔带高跑（敏捷、吸血、力量）的头环，镶嵌3个15%攻速蓝色珠宝（带增强伤害属性更好），没有的话穷人可用暗金“安达利尔的面貌”（任务打孔镶个15%攻速蓝色珠宝（带增强伤害属性更好）），如果超级穷实在没有这些也可以选择绿色CB头“吉永之脸”，噩梦难度就能刷到，镶一颗15%攻速的蓝色珠宝（带其他属性更好）

项链：暗金“亚特玛的圣甲虫”，触发诅咒“伤害加深”破物理免疫，攻速档位不够可以带暗金“大军之怒”，都是非常实用廉价的项链，都不难刷到

腰带：暗金“剃刀之尾”，33%穿刺效果与9级的“穿透”技能叠加达到100%穿刺攻击效果，噩梦难度能刷到

鞋子：暗金“战争旅者”（高伤害）或者暗金“食肉鞋子”（高被动触发，不过远程效果减半），同样是噩梦难度都能刷到

戒指：暗金“乌鸦之霜”（噩梦能刷到）搭配黄金双吸戒指（属性要求为吸血、吸蓝、高命中，带有敏捷、伤害、抗性属性更好），黄金戒指等高级了去商店赌博不难刷出

手套：橙色手工手套，属性要求为20%攻击速度、击退、 2被动和魔法技能，带有吸蓝和敏捷属性更好，穷人可以选择手掌的安置

橙色手套

洗出这种手套的公式为：蓝色品质“重型手套”或“吸血鬼手套” 欧特（9号符文） 完美蓝宝石 任意珠宝，建议角色等级高时再去制作，不然很难洗出好的属性，蓝色手套可以在商店中赌到。

背包带上“地狱火炬”（练个低成本盾击圣骑士就能挑战超级6BOSS，之前有过介绍）和“毁灭”，可以适当再带一些加被动技能的超大型护身符和属性为生命、攻击准确率、最大伤害的“精良之生命”的护身符。实际上弓马的装备算不上最贵的，真正的土豪弓马带的这类护身符远超过装备的价值，例如 3最大伤害 20攻击准确率 20生命的精良生命小护身符在不作弊的情况下非常难度刷到，合格的弓马背包都会带满类似属性的护身符才能有较高的输出。

小护身符

（3）炮轰攻击特性

1.上面介绍过“炮轰”对附近所有的怪物最多射出13箭，不过如果附近只有1只怪（例如巴尔BOSS战），那么所有箭都将全部射向这一个怪物身上，但是并不是每一个命中的箭都能使怪物受到伤害。

这是因为在1.10版本之后引入了一个新的概念“下一次攻击延迟”（Next Hit Delay），每一种伤害所对应的攻击延迟参数也不同，其中“炮轰”的参数为4F（frames帧数），也就是指在第一次受到伤害后的每个4F（帧）内受到的攻击无效，暗黑2游戏中1秒分为25F（帧），对应1F为0.04秒，很多玩家后期经常提到的非常多的档位就与它相关。

在没有“狂热灵气”装备“风之力”的情况下，常见弓马较容易堆的攻速为90（人物属性中的IAS数值，也可以由装备的攻速总和算出）“炮轰”的攻速为3F（帧），可以理解当射出第一箭后，后续的12只箭的间隔为 3F，那么我们可以计算一下当射出13箭时巴尔实际受到的攻击次数。

巴尔受到第1箭为第9F，伤害有效

巴尔受到第2箭为第12F（9F 炮轰的3F），攻击延迟导致能受到伤害为第13F（9F 炮轰的攻击延迟4F），伤害无效

巴尔受到第3箭为第15F（大于13F），伤害有效

巴尔受到第4箭为第18F，攻击延迟导致能受到伤害为第19F（上一次受到有效伤害15F 炮轰攻击延迟4F），伤害无效

巴尔受到第5箭为第21F（大于19F），伤害有效

巴尔受到第6箭为第24F，攻击延迟导致能受到伤害为第25F（上一次受到有效伤害21F 炮轰攻击延迟4F），伤害无效

巴尔受到第7箭为第27F（大于25F），伤害有效

巴尔受到第8箭为第30F，攻击延迟导致能受到伤害为第31F（上一次受到有效伤害27F 炮轰攻击延迟4F），伤害无效

巴尔受到第9箭为第33F（大于31F），伤害有效

巴尔受到第10箭为第36F，攻击延迟导致能受到伤害为第37F（上一次受到有效伤害33F 炮轰攻击延迟4F），伤害无效

巴尔受到第11箭为第39F（大于37F），伤害有效

巴尔受到第12箭为第42F，攻击延迟导致能受到伤害为第43F（上一次受到有效伤害39F 炮轰攻击延迟4F），伤害无效

巴尔受到第13箭为第45F（大于43F），伤害有效

全程45F（1F为0.04秒）共1.8秒，巴尔最多受到7次伤害，切记第10箭后面是在有佣兵、女武神、诱饵存在的情况下多出来的3箭，如果三个都不在将少2次有效攻击，缺少一个（例如许多玩家忘记招诱饵）则会少一次有效攻击。

弓马

2.另外虽然“炮轰”的效果是在一轮攻击内自动瞄准，但是当你的角色站在同一个位置连续使用此技能时，会出现完全打不中怪物的情况，这是因为有“瞄准缺陷”BUG。所以不要沉迷于站桩撸，每次使用过“炮轰”后记得走几步并且时刻注意角色是否触发吸血吸蓝效果（冒红光和蓝光，打不中怪物时不会触发此效果）。

因为想把弓马玩的飘逸，除了有一身强力的装备外，灵活的走位和巧妙利用“诱饵”也很重要，这也是游戏中常说的操作犀利。我是暗黑达人，一个热爱暗黑破坏神2的平凡玩家，长期更新有关暗黑2的文章，喜欢的可以关注一下谢谢。

暗黑2如何效率刷金币？低成本打钱野蛮人值得拥有

和大多数别的游戏相比暗黑破坏神2中金币的价值并不高，很多游戏中金币通常是作为交易流通货币，暗黑2单机可以交换存档，而战网（网游）中的交易方式主要是各种稀有符文（22号以上居多）或直接以物易物，很少会出现使用金币购买物品的情况，部分日用品也许会有人拿去换成金币。

金币在暗黑2游戏中价值不高的主要原因是刷钱比较容易（获取大量金币非常简单），另一方面因为大多数玩家对金币的需求量并不高，平时刷怪直接电洛或卖一些垃圾装备足够日常使用。游戏中会用到金币的地方主要有复活佣兵、修复装备或在特殊商店赌装备。下面就简单介绍减少金币消耗的小技巧和如何快速刷出大量金币。

（1）常见金币消耗

新手前期积攒到的金币很少是被真正消耗掉，大多数是角色不小心挂掉后作为死亡惩罚被系统扣除（存仓库也不能幸免）和掉落（包里带太多金币去掉扣除部分都会掉落），如果玩的是单机安装一个大箱子补丁就能避免仓库金币损失且没有最高250万的存储上限。

仓库金币上限

以下是几种常见主动消耗金币的情况：

1.复活佣兵。前期佣兵抗不住怪物攻击（尤其是被群殴或遇到精英怪）很容易挂掉，后期莫名其妙没血也是常事，而且无论任何原因导致人物挂掉佣兵也会陪着你。佣兵挂掉后千万别直接找NPC雇佣新的，这会导致之前佣兵身上的装备全部消失，还要注意的是复活佣兵时鼠标不要点击太快，不然错误点到雇佣选项也会悲剧！

每一幕提供雇佣佣兵的NPC（第四幕找大天使）均可复活挂掉的佣兵，无需专门找之前雇佣当前佣兵的特定NPC，复活佣兵需要消耗一定量的金币，需求数值随着佣兵等级提升，上限最高5万金币。

5万金币在暗黑2游戏中并不是太多，出门随便打几个小怪捡捡垃圾卖就能凑到，当然如果刷怪时多注意下不让佣兵挂掉也能省去复活的麻烦，可以提升佣兵装备（野蛮人辅助提升血量防御）或战斗中利用快捷键shift 1、2、3、4（存放药水的物品栏）为佣兵及时补充生命值。

2.维修装备。所有装备都可分为可维修和不可维修两大类，其中不可维修装备有无需维修和无法维修的情况：

①天然无耐久装备不会产生磨损无需维修（例如幻化之刃）。也有部分无耐久也能被维修的有形装备，例如有形泰坦之怒在标枪数量不足时可被铁匠修满数量，切记无形装备无法修复！

幻化之刃

②带有无法破坏、自动恢复耐久属性的装备（例如死亡呼吸、流亡盾牌），这类装备通常选择无形品质更好，因为无形装备相对同种有形装备防御（攻击力）数值更高。

③无法维修的装备通常说的是无形且不符合上述情况的装备。虽然很多无形装备无法维修但有时也不能忽视其价值，那是因为无形装备较同种有形装备防御（攻击力）更高，而佣兵使用的装备并不会产生耐久的磨损，因此佣兵装备最好选择无形品质。

另外部分无形符文之语底材也可制作出带有无法破坏属性或自动回复耐久属性的符文之语，这类成品装备也可给人物角色使用。

除去不可维修装备余下都可花费一定量的金币被铁匠修复成满耐久，大多数装备（或聚气物品）维修需要用到的金币并不多，但部分高级符文之语维修成本却很高（动不动几十万或上百万金币），这类装备建议利用公式放在赫拉迪克方块中修复，公式如下（无法修复无形装备）：

9号 武器=满耐久武器，8号 装备（衣服、头、腰带、手套、盾牌）=满耐久装甲

9号 带聚气属性武器 任意碎裂宝石=满耐久聚气武器

8号 带聚气属性装甲 任意裂开宝石=满耐久聚气装甲

维修符文之语

这些修复装备用到的材料后面都很容易获得，当金币不足或维修需要大量金币时不妨试一下。

3.商店赌装备。这个可以算得上后期消耗金币最多的玩法，也由此诞生了一些专门刷钱的职业搭配（例如打钱野蛮人）。此玩法主要赌商店中的头环、戒指、项链、鞋子、盾牌等。

赌出的装备品质、属性全部随机，极少数能买到暗金品质装备（1/2000）和绿色套装（1/1000），所以大多数玩家都是为了获得好属性的黄金和蓝色品质装备。其词缀按照前后缀规则搭配（词缀也随机），这里要强调下很多有价值词缀都有等级要求，装备能出现的词缀与人物等级有直接关系，一定要清楚角色等级越高（最低90级到95级）越有机会赌到带有好词缀的黄金和蓝色品质装备。

赌装备

那些等级在90以上的蓝色戒指或项链也可以用来制作橙色（手工）装备，同样也要使用等级高的角色才能制作出含有有价值词缀的装备。

决定赌装备属性的因素只有角色的等级和运气，与MF值、房间人数、场景、难度统统无关，每次角色与NPC对话时商店中的装备就会刷新并且装备的等级和属性已经固定（看不到而已）。要知道赌装备是一件极度考验运气的事情，这种玩法要有长期不出好东西的准备，长期赌装备的玩家包包里放一个基德的运气（降低商人价格15%）和一把边缘弓（符文顺序3 7 11，降低商人价格15%）能省去不少金币。

黄金头环

另外蓝色珠宝匠之偏向统治者大盾也能依靠这个办法买到，不过概率超级低，只作为了解没必要刻意刷商店里的盾牌。

（2）打钱野蛮人

上面讲解了暗黑2中金币的常见用途，如果不玩或只是偶尔玩一下赌装备，角色刷怪时随意捡点垃圾卖掉获得的金币完全够日常使用。如果专门想玩一下赌装备，则几百万几千万金币都不一定够用，这样想快速获得大量金币可以练一个低成本专业打钱野蛮人。

1.野蛮人打钱的核心是寻找物品技能（等级越高挖到东西概率越高）和人物属性中的金币获取比例（EG，数值越高挖到的钱越多），刷金币的场景建议选择第三幕崔凡客，只击杀3个议会成员（3C精英怪）和他们身边的小怪。

打钱的攻击手段输出全靠佣兵，野蛮人只需要跳着控场、保命以及打完后的寻找物品（核心）。

2.属性加点比较常规，力量敏捷加到够穿装备，精力一点不加，其余全部体力。人物装备选择思路是在保证存活的前提下尽可能提升金币获取比例（EG）属性。这类装备可供选择较多，应根据自身实际情况合理搭配，记得有凹槽部位统统镶上20号符文蓝姆。

EG属性

武器：两把镶了20号符文的阿里巴巴或镶6个20号符文的白色水晶剑。

头盔：镶两个20号符文的野蛮人绿色套装头或镶3个20号的白色（蓝色）野蛮人专用头。

衣服：符文之语财富（任意有形三孔白色/灰色地材依次镶嵌20号 18号 3号），这个是打钱职业标配衣服，成本也不高一定要做个。

戒指：两个矮人之星（俗称打钱吸火戒指），刷钱所选场景以火焰伤害为主（闪电伤害也有），这种戒指不仅能提升100%金币获取还能提高角色的生存能力。

项链：马拉的万花筒，很多职业通用的项链，主要看中它能提高技能等级和抗性都能提升野蛮人的生存能力，有加技能、抗性、EG黄（橙色）项链也不错。

手套：运气守护，提升MF和200%金币获取（EG），没有比它更高的手套也比较容易获得。

腰带：金色包袱，能提升80%金币获取（EG），别的没必要考虑。

鞋子：地狱阔步，有较高的火抗和金币获取（EG），对安全性提升也很不错，最好的还是40%火抗、电抗搭配EG的黄金鞋子。

背包中除地狱火炬和基德的运气外其他护身符属性以提高金币获取（EG）、火抗、电抗和生命为主。

副手建议找一把名叫钢铁魔咒（钩斧）的武器，它有两个非常有用的聚气技能：传送和衰老。人物传送到怪堆里再丢几个衰老诅咒能极大提高佣兵击杀速度。

3.技能点呐喊系大叫、战斗体质、寻找物品加满，战斗指挥先加一点（后面技能充裕了再点满），战斗技能只把跳跃点几点（跳起再落下能击退怪物，控场必备），战斗专家中的铁布衫、自然抵抗看着加，其余路过和辅助技能只加一点，如狂嗥、寻找药剂、增加耐力、加速等等。

4.打钱野蛮人没有任何输出，因此很需要一个生存和输出都不差的佣兵，推荐的佣兵有俩种选择，分别为第二幕枪兵或第五幕野蛮人。

①选择噩梦难度第二幕枪兵（带力量灵气，效果是提高物理攻击力），装备搭配尽量避免出现冰冷伤害属性（防止冻碎怪物，这样就没法寻宝了）。

常用武器可选择眼光、三孔盗墓者、死亡呼吸、艾利欧克之针等等，死神的丧钟也是个不错的选择，能触发诅咒（降低物理抗性）提高输出能力但是因为带有冰冷伤害导致冻碎怪物，因此不建议首选。

衣服可以选择背信、黑色黑帝斯（镶三个提升恶魔伤害的垃圾珠宝），有实力的可以选择刚毅，不过刚毅被动触发的冰甲有时也会导致冻碎怪物，也不建议首选。

头盔用盗贼皇冠或安达利尔的面貌（记得任务打孔镶个8号）。

②选择第五幕野蛮人佣兵，他的伤害和生存力都很强，唯一的缺点在于物理攻击命中率太低。武器选择升级后的无形击头者（升级公式为：17号 21号 完美绿宝石）镶嵌一个攻速最大伤害珠宝。

飞机头

这个武器虽然是单手，但是有个要点是当野蛮人佣兵装备单手武器时，每次攻击都计算两次伤害，所以他装备单手武器比双手武器攻击效果更好，另外击头者带有极高的致命攻击（DS）属性会使每次攻击伤害再次翻倍，只要命中达标小怪基本一刀一个。

衣服与第二幕枪兵选择一样，头盔就用亚瑞特的面容（飞机头），有条件就用八目鳗蓝色幻影头（吸血加命中）。最廉价弥补野蛮人佣兵命中的办法是角色包里带一把具有火焰强化聚气属性的武器（比如恶魔爪牙），双开一个火焰强化技能较高的强化法师亦可。

打钱野蛮人和佣兵需要的装备大都属于日用品，这样一场下来运气起码60万左右金币，想要更加效率刷钱还是要努力提升佣兵装备。也祝愿那些喜爱赌装备的早日买到心仪的装备。

乐活派掌门人陈卓林

雅居乐集团用25年的时间完成了从0到1，从小到大的发展累积过程。其创始人、被称为“乐活”派掌门人的陈卓林认为，下一个25年，雅居乐集团要实现从单一到多元的转变，为实现百年老店的战略目标奠定坚实的基础。

求变是新时代中国房地产商的生存法则。站在25周年的历史节点上，粤派地产商代表雅居乐集团控股有限公司（3383.HK，以下简称“雅居乐集团”）也开始校准新的航向，启动多元化转型之路。

上世纪70年代末，刚刚20岁出头的陈卓林便和兄弟五人步入了家具市场，随着中国房地产市场的日益起步，1992年转型成为了第一代房地产开发商。如今，雅居乐集团用25年的时间完成了从0到1，从小到大的发展累积过程，开启了多元化发展的战略，当年的热血少年也重新明确了自己的理想：“要把雅居乐打造成一个百年老店。”

如今，身为雅居乐集团董事局主席兼总裁，陈卓林为雅居乐集团锚定了下一个25年的布局：“1 N”战略。在地产主业之外，围绕地产，发展生活服务、环保、教育、建设等四大关联产业。在“1 N”战略下，雅居乐集团全面调整公司架构布局，旗下已经形成地产集团、雅生活集团、环保集团、教育集团和建设集团五大产业集团。此外，雅居乐还在积极探索旅游、医养健康、体育及智能制造等产业。

在新目标和新战略的推动下，陈卓林表示：“要稳健发展、长久发展。”他规划，2019年之前，地产板块实现千亿元目标；未来三到五年，四项新产业要占到集团利润总额的50%。

百年老店的理想，不只源于市场布局的思考。让每个人享受“一生乐活”，也是雅居乐集团多元化战略调整的初衷。今年5月，雅居乐集团提出“一生乐活”全新品牌理念及品牌标志，在陈卓林看来，“一生乐活”与“对美好生活的追求”的理念是相通的，这是雅居乐始终追求的目标。

2017年，雅居乐发布的全新品牌LOGO中的“人”字反映了雅居乐“以人为本”的核心价值和经营理念

家庭传承的性格基因

从某种程度来讲，“乐活”是陈卓林和陈氏家族的生活理念。陈卓林是土生土长的广东中山人，在改革开放前的岁月里，他和父母及四兄弟住在一个狭仄的小房子里，全家7口人，靠着父亲每个月二十多元的工资生活，紧巴巴的日子让他尝到了贫穷的滋味。

1979年，高考恢复后的第三年，陈卓林试图通过考试改变自己的命运，但事与愿违，他最终落榜了，“在中山一个镇里面，两百多个人录两个大学生，我没考上。”为了复读参加来年的高考，陈卓林到学校教了一年书，但最终由于生活所迫，他还是选择出来工作，开始做家具、做装修，“我那四个兄弟刚出来社会，也是很困难的。”

回忆起当时的处境，改善生活和居住环境就是陈氏家族头等大事。“大哥快要结婚，二哥也长大，80年到84年，我们兄弟几个都很拼，用四年时间改善生活，有了单车，还建了一个楼房，两层半，大概100平方左右，那个时候很开心。”

那个时候，陈卓林和兄弟们创业做家具、做装修，一心想着认认真真地做好产品，直到做房地产开发也是如此。“人生每一个阶段，我都是一步一个脚印做好它。比如说教书，我就把学生教好；我做家具，去研究最新的款式和材质；我做地产，即使现在还会看图纸，必须把产品把环境做好。”陈卓林做事的风格就是这样，“每做一件事情，一定把它做好，不会想得太多。”

陈卓林的这种性格特征主要受到父亲幼学教育的影响。作为小学校长，父亲在教育方面有自己的方法，“爸爸妈妈对我影响很大，我爸爸教书，他教育我们做人要厚道、要勤奋，不能做坏事、不能赌钱。”

父亲做人做事的原则，同样融入到“雅居乐”的创办中。当年，陈卓林做家具生意想要注册商标，请父亲起名字。父亲写了十几个，“时代、新时代、宇宙等等，最后写到雅居乐。”陈卓林一看到“雅居乐”三个字眼睛就亮了。“雅居乐，很有含义，所以我们用了起来。后来做地产，叫什么名字呢？想来想去，还是想不到更好的，就把雅居乐这个家具商标搬到地产去了。”在陈卓林，甚至陈氏家族的意识里，无论做家具还是做地产，“优雅，有好的居住环境，大家都快乐”，就是他们所有产品最大的特点。

陈卓林常跟同事说，“我们做百年老店一定要做好那些产品，要宜居。人家居住在房屋里面，怎么才能快乐？所以我们在设计、在计量、在配套设施上，都提供给业主一个很好的环境。当然，让人快乐，除了有硬件和配套外，还要有服务。”

从陈卓林的创业史可以看到，他对于“何为更美好生活”的理解和追求有着切身感受。正是在不断追求改善生活的目标中，陈卓林五兄弟实现了日后的商业成就。

为了提供更美好的人居生活，今年5月，雅居乐发布了自己的全新品牌。新品牌LOGO中的“人”字反映了雅居乐“以人为本”的核心价值和经营理念。在当时的发布会上，陈卓林这样解释：一直以来，雅居乐尊重每一个人的生活方式，努力提供多元化的产品及服务，本着将心比心的态度经营，务求从细节处了解每一个客户的需求，一点一滴改善生活的每个细节，最终成就“一生乐活”的综合体验，满足不同人居需求下的理想生活。

在“一生乐活”理念背后，可以体现出雅居乐对人与生活的深刻理解和体悟。“人是雅居乐关注的核心。”陈卓林说，“企业品牌和产品品质是雅居乐发展的两大根基。”雅居乐在生活服务、地产建设、环境保护和教育方面的布局，就是希望能够照顾到每一个人对美好生活的追求，“满足人们的全方位需求。”

2005年12月15日，雅居乐集团（前称雅居乐地产）在香港联交所上市，为集团的长远发展奠定稳健基础

艺术理想化和产品艺术化

除了“事事做好”的性格和“优雅快乐”的商业初心，陈卓林在兴趣爱好上，也俨然深受家庭影响。作为一个资深的粤剧爱好者，陈卓林数十年如一日坚持钻研粤剧唱功，鲜为人知的是，如今他已录制了个人唱片。

“我是一个粤剧爱好者，从小妈妈就带着我去周边一些地方听收音机，那个时候也没有其他的娱乐形式。”小时候的陈卓林也在现场听专人演唱，但那时候除了觉得好听之外，也没有听出什么道道，“我在念书之后慢慢听，慢慢学，出到社会时候接触到很多粤剧界的朋友，喜欢看粤剧。”

后来，陈卓林认识了粤剧名家罗家宝，有幸能拜他为师。“他是我崇拜的艺术家，很喜欢他的歌，也是比较有缘，”陈卓林对艺术有种近乎理想化的追求，他的产品中也有艺术化的理想性。在与罗家宝等名家的接触中，陈卓林体会到，越是了解，越是敬畏，更想用心学好。“粤剧真正要有功底是要练的，比如说他用叮板唱，就不容易。”他知道达到顶级的不容易，这让他在打造自己的产品时更有敬畏之心。

陈卓林对粤剧的喜爱，逐渐从个人爱好发展到推动粤剧发展，正如他的处事之风，“每做一件事情，一定把它做好。”江门、肇庆、湛江等地的粤剧团经济不景气时，陈卓林就捐款资助他们；2007年至2008年，广东成立繁荣粤剧基金会，陈卓林一下子就捐了几千万；从2008年开始，他更推动组建了广东香山粤剧团，10年间共投入几千万元，对粤剧人才的培养及中山文化建设作出了重要贡献。 “最近我自己也录了一个粤剧的个人唱片，准备了十几年了。”陈卓林说，他的一个梦想成真了。

无论是在粤剧爱好，还是在开发房地产上，陈卓林都长时间孜孜以求地打磨精品。1997年，雅居乐在中山开发的雍景园项目，到现在整整20年，设计理念都还是很新潮。

雍景园是雅居乐的经典楼盘，早在90年代已引入人性化的规划，并荣获国家工程质量最高奖的鲁班奖

在当时，国内甚至没有小区的概念，“但我们在设计这个项目的时候，就已经运用了国内外非常先进的设计理念，比如我们考虑了景观双阳台，人车分流，把岭南园林这种设计理念融入到小区里面等，我们在施工环节对质量一点一滴地把控，那个项目受到了很多位国家领导人的高度评价，还获得了国家工程质量最高奖项的鲁班奖”，“现在20年后再去看这个小区，不管外立面还是景观园林都保持得非常好，它的设计理念到现在仍然被同行称赞学习。从这一点可以看到我们产品品质始终是我们的核心竞争力。”

陈卓林的这种较劲，经过25年的渗透，已经成为一个企业的风格。

雅居乐打造的海南清水湾项目，就更能体现陈卓林对于先进理念和技术的追求。作为教授级高级工程师，现任雅居乐集团副总裁兼地产集团总裁的王海洋曾主导清水湾项目的开发，“在设计理念上，我们不惜成本请一些前卫的、知名的国内外设计师，把新东西融入到产品设计里面，比如说现在大家都提的海绵城市，其实我们在十年前就运用了海绵城市的理念，很多大盘里面我们都做了底盘管廊，有雨水收集等多项功能，创新能力也是雅居乐的一个核心竞争力。”

雅居乐专注于社区的每一个细节，包括从平面的户型到外立面到整体规划到景观园林，大到城市中的一个定位，小到一棵树的品种以及它在小区的位置。陈卓林喜欢反复推敲产品细节，这在整个雅居乐集团都成为一种习惯和坚持。

雅居乐拥有成熟的大盘运营经验，他们已经摸索出了怎么满足人的精神需求。雅居乐通过“雅生活”打造各种社交平台，组建各种社团俱乐部，比如骑行俱乐部、乐跑俱乐部、钓鱼俱乐部、歌舞俱乐部，让小区业主之间充分互相交流，像一个大家庭一样生活在一起，人与人、人与自然、人与社会形成一种美好生活的共融。

在陈卓林看来，雅居乐打造精品的过程，就是一个不断捕捉、把握和洞察消费者需求的过程，所以要懂人。正是因为懂人，雅居乐在提供硬件的同时，也注意到了要为消费者提供高品质的精神产品。王海洋的理解是，“快乐不仅是对硬件的追求，其实很多的时候，他在精神方面的需求是更需要提升的，特别是人现在达到了一定物质生活水平之后，他对精神生活的要求更高。”

其实这件事是不容易做的，因为人是多元的，生活也是多元的。所以陈卓林的目标不仅仅是要建造房子，更是要为业主提供多元化的综合体验服务，让他们真正拥有乐活一生的家。

广州富春山居园林，雅居乐始终站在“以人为本”的角度打造人居环境

多元化战略构想

从2015年开始，雅居乐集团也开始着手布局多元化战略。公司业务从“以地产为重”调整为“以地产为主，多元业务并行”，2016年，“雅居乐地产控股有限公司”更名为“雅居乐集团控股有限公司”，正式步入多元化时代。

作为一向追求“优雅、居住、快乐”的雅居乐掌门人，陈卓林在寻找更高层面的一种统筹规划。

今年，碧桂园、恒大和万科等三家龙头房企将进入5000亿元俱乐部，行业销售规模过千亿的企业将达到16至18家。据公开数据，2016年房地产业前23家企业销售额达到3.15万亿，预计到2020年，这23家企业的市场规模将达到51%。很多企业对于规模的看法也在发生改变，“不得不承认，规模虽然是虚的，但是意味着行业地位，我也开始重视起来。”绿城中国（3900.HK）执行董事、行政总裁曹舟南曾表示。

房地产业内部激烈分化，房企集中度大大提高，优势资源向行业头部企业聚集，出现强者恒强、弱者出局的态势。

面对市场环境的变化，无论是大房企还是小房企，都在积极寻求转型，拓宽、巩固自己的护城河。多元化发展成为房企的普遍选择，“鸡蛋不能放在一个篮子里，积极寻求长期（发展）模式成为（转型）目标”，寻找高利润、高成长性的行业，成为房企转型的共识。 陈卓林说，“市场不停在变。”

大的房企，如万科转型城市运营商、华夏幸福探索PPP模式、华侨城主攻文旅产业、万达集团重拾体育产业、山水文园集团涉足大健康领域；而小房企由于没有资金和资源优势，在转型的道路上相对艰难得多，有的进入了采矿业、食品业，但成功的案例较少。

要想在新一轮大浪淘沙中乘势而上，雅居乐集团必须找到自己的转型方向。第一个25年，“我们上到改革开放第一班车”，“改革开放我们是最大的得益者，所以我们要感恩，感恩改革开放，感恩国家”，但在这个时期内，当年一起创业成立的公司“肯定已经淘汰了不知多少批了”，雅居乐集团走到今天却还是“那么稳固”，陈卓林有自己的判断和坚持。

雅居乐集团并没有进入到一些陌生领域去拓展业务，而是在“不熟不做”的思路下，选择与地产相关的行业进行横向业务拓展。陈卓林是一个稳重的企业家，他善于总结规律，而概括他的多元化思路，其实有四个特征：与地产相关、懂行、有好的前景和利润。“我们看到整个公司的发展，而且市场追求，包括我们算过是有把握做得好的，而且是那个行业相对有好的发展前景，有好的利润。”陈卓林说，“我们不懂的，或者是因为没有办法、没有把握做的，我们不做。”

目前，雅居乐集团在物业、环保、教育和建设四个产业方向进行多元化布局。陈卓林说，这样布局是因为“雅居乐最为关注的核心是‘人’，人不仅需要高品质的建筑，也需要舒适的环境和贴心的服务，更需求承载未来的优质教育”，而且“都是跟我们地产息息相关的”，“可以大家互补共同发展。”

地产是陈卓林最为看重的产业。雅居乐地产集团提出到2019年要实现千亿目标，按照目前的业绩增速，有可能提前达标。陈卓林对宏观环境很乐观，“对房地产，对国家的经济政策，我是很有信心的。”

在陈卓林看来，雅居乐未来有信心、也有资本把地产做好，“未来的房地产肯定越来越难，但是雅居乐有三个方面优势，第一我们现在有充足的土地储备，把它做好，未来十年八年没问题；第二现在再拿的土地，包括未来的发展，必须拿优秀的，而且要做得好；第三，未来行业内估计很多优胜劣汰，但只要有10%的利润也已经很好了。”陈卓林喜欢脚踏实地，“我们面对现实，做好产品，市场还是会给你利润。”

据公开数据，到目前为止，雅居乐地产集团在全国五十多个城市拥有一百多个项目，全国土地储备约有3400万平方。陈卓林认为，雅居乐地产未来在行业的排名上会有很强的竞争力。“目前我们排全国20名左右，这几年估计正常发展，我们会跳到相对比较靠前的位置。我们有大量的土地、负债率很低、整个管理架构人才配比很完善。”

而雅居乐在旅游地产开发方面尤其具有很强的竞争力。雅居乐集团副总裁兼地产集团总裁王海洋说，“作为旅游地产，雅居乐已经运营了这么多年，对集团贡献度现在到了20%。未来我们在旅游地产方面一定保持自己优势，深耕细作，而且逐步升级，把旅游地产做好。”

地产之外，雅居乐集团已初尝多元化战略的甜头，环保、生活服务、教育和建设等领域都有收获。其中，在环保领域的投入就已经达到十几亿，陈卓林看好环保这个产业。目前，在华南、华东、山东、京津冀、中西部和海南等六大区域，雅居乐环保集团拥有近30家项目子公司，其中工业危险废弃物的处理资质规模超过150万吨／年，安全填埋场总库容超过800万立方米，累计投资近100亿元。

今年11月27日，雅居乐环保集团在广州大剧院发布“净美家园，乐活一生”新品牌时提出，要整合全产业链，坚持以危废为龙头，以水务为基石，以环境修复为未来的利润增长点，计划再投入200亿元，以“生态化合作”创造行业共赢模式。“环保行业作为国家的新型战略性产业，具备万亿级市场规模，发展迅猛。”雅居乐集团董事副总裁兼雅居乐环保集团董事长陈忠其说。

在物业领域，雅居乐集团旗下的雅生活服务股份有限公司（以下简称“雅生活”）积极筹备在香港主板上市。今年9月，雅居乐集团宣布，已就分拆雅生活在联交所主板上市提交了上市申请表格。而在8月中旬，雅居乐集团在完成对上海绿地物业服务有限公司100%股权收购后，上海绿地控股集团反过来以10亿元参股雅生活，占20%股份，成为第二大股东。作为雅生活长期策略投资者，绿地集团将在未来五年每年向雅生活提供1000万平方米的物业管理服务建筑面积，为雅生活的发展打下稳健的基础。

在教育领域，雅居乐集团早在2011年就开始布局，经过多年发展，雅居乐教育集团构建起了以学前教育、K12教育、国际教育、高等教育、培训教育为核心的五大教育产业板块。截至2017年，雅居乐教育集团共开办学校（园）五十余所，学生规模两万五千余人。

在建设领域，雅居乐集团于2016年底成立雅居乐建设集团，它的业务架构包括设计、施工总承包、家居装饰、园林景观、智能化工程、造价咨询、材料贸易和代建等。其中代建是一个万亿级的市场。公开数据显示，近三年，房地产代建累计合约总建筑面积超过7000万平方米，净利润率水平持续高于20%，年销售额逼近千亿。2017至2020年代建市场规模总量将超过1.7亿平方米。雅居乐建设集团不但为自己开发项目，也会接其他开发商的业务。

“环保、雅生活、教育、建设加上地产五大产品多元化发展，我们希望五年后，集团业绩内，地产占一半，其他产业占一半，这样来说整个发展非常好。”陈卓林是此战略的总设计师。

当然，在雅居乐集团未来的多元化布局中，现有的五大产业方向也未必就是全部。“1 N”，“N”有更广泛的想象空间。雅居乐集团副总裁兼地产集团总裁王海洋就表示，除了现有的几大产业集团外，还会积极在旅游、健康、体育以及智能科技等方面继续深耕寻求一些合作伙伴，进行全面布局。

“我们在思考，在摸索，比如说金融，我们现在还在摸索，比如说医疗、医养那边我们也在摸索。现在条件不是很成熟，我们还没有条件，但是有条件我们还可以做。”陈卓林说，要想进行更多多元化布局，“必须要搭好平台，必须要有一个基础。”

雅居乐集团已经开始在大健康和体育领域进行布局。今年下半年，雅居乐集团与大国传奇（湖南）健康产业投资有限公司（以下简称“大国传奇”）达成合作；又与美国瓦里安医疗系统公司达成合作，深耕大健康市场。据公开数据，到2030年我国的大健康产业规模有望突破16万亿。恒大、万科、绿地、万达等三十多家房企转型进入大健康产业。

在体育方面，今年，雅居乐集团首次把环法自行车赛引进中国；雅居乐集团与深圳天荣体育文化管理有限公司（以下称“天荣体育”）签署战略合作协议。而雅居乐地产集团也与刘国梁、王楠等合作打造体育小镇。

随着国家对房地产租赁市场的重视，雅居乐集团也有意在该领域进行布局。王海洋表示，“我们现在已经在积极探索，并且和国内外知名的金融和运营方面的公司也积极作洽谈，争取能够实现强强联合，优势互补，我们未来在这方面也会形成自己的特色。”

从雅居乐集团的多元化布局看，涉及的都是万亿规模的大市场，未来的市场想象空间很大。但陈卓林在巨大的市场空间面前却保持了冷静的思考，并不考虑采取激进的扩展方式去盲目做大规模，他选择稳稳地驾驶雅居乐集团这艘航母到达彼岸，“雅居乐要想长期发展下去，一定要稳。”

对雅居乐集团未来在行业中的地位，陈卓林选择在“中间靠前一点”，“现在无论地产、其他行业，说实话一头一尾是最危险的，头的发展太快，太猛，你在人才配置、管理上会有一定风险。当然不是绝对，而是相对的；尾的也不行，你会看到，如果你的资金实力、市场竞争能力不行，很容易遭淘汰。我就是想做中间或中上那一拨，我现在可以担重100斤，你给95斤我担，我就很轻松。我们这几年的思考，包括未来三五年的计划，也是这个道理。”

陈卓林依循这样的经营哲学，不盲目，也不自大。他是一个内生型企业家，对自己和企业有精准的判断之余始终坚守内心最强烈的追求，打造一个美好的“家”。

雅居乐海南清水湾秉承雅居乐一贯“以人为本”的优良传统，于2011年荣获联合国环境署认可的“国际宜居社区奖“

与时俱进，革新再造

陈卓林五兄弟从创业之日起就对“家”有着深刻而温暖的理解。他们因家而聚，也因更理解“家”的含义而生发更有力而有效的组织。“早在四年前，我们就开始在整个集团推进改革，去家族化和职业化管理。在这方面，我们花了很多功夫。”要想在新的航向上顺利达到彼岸，必须对自我的机体和生长机制进行重构和强化，“现在不单是雅居乐，我相信很多企业都面对架构管理的问题。”

2014年3月，雅居乐管理架构改革启动，陈氏家族重要成员陆倩芳、陈卓贤、陈卓喜和陈卓南四人从执董调至非执董，三位公司副总裁黄奉潮、梁正坚及陈忠其获委任为公司的执行董事，以推动公司从家族式管理向职业经理人制度的转变，并同时将销售管理权限下放，企业五个区域的地区总监将负责投资、拿地、营销等全方位的管理。这是完善公司管理架构的一部分，也表明董事会对于改革的决心和信心。

“我们之前所有的董事都在管理，是家族式的管理理念。没有这些兄弟的团结就没有今天，特别是在发展起步阶段，但是公司发展到一定程度，公司里家族成员太多带来两个弊端，第一,太多人意见不统一，不知道听谁的；第二，没能发挥好专业人士的作用。在2013年，我们召开家族会议，在大哥协助下，所有人全部回家。”可以想象，陈卓林面临多大的压力。

去家族化和职业化改革是非常艰难的工作。2014年3月以前，从股权、决策权到管理权全部由陈氏家族独揽。陈氏家族成员既是公司大股东，陈卓林和夫人陆倩芳、陈卓贤、陈卓雄、陈卓喜及陈卓南六人合计持有公司71.25%的股份；又占据公司董事会六席执行董事位置，六名执行董事牢牢把控战略制定、投资决策、运营、财务、销售、建筑、装修、物业管理等所有运营环节的核心，而集团原有的八个副总裁则根据业务划分各自对董事局的六位成员负责；公司主要领导岗位都由陈氏家族成员担任，陈卓林为雅居乐集团主席兼执行董事，陈卓贤和陈卓林夫人陆倩芳均为公司副主席和联席总裁。

改革必然会深层次触动家族成员的利益，“那是个很重要的改革”，“我考虑，必须要有职业经理人，进行专业化管理，必须提升一个档次，要国际化，用规范进行管理”，“当时是非常难的决定，但从现在公司的整个发展来看，改革非常有效，所以我们一定要改革。”陈卓林有着坚定的信念，他相信专业决策的力量，也相信这一定是未来管理的出路。

大部分家族成员虽然退出了雅居乐集团的决策层和管理层，但是股权仍然保留。“公司越来越好，这些兄弟也会越来越好。他们股份没变，一点都不会变，他们股份是多少，就多少，我们兄弟五个从中山一个镇里面白手起家，非常团结，爸爸妈妈教育我们要珍惜。”从小五兄弟挤在一个小房间玩乐长大，五兄弟成家立室，又生了第三代十多个孩子。现在，陈氏家族会雷打不动地每月一次家庭聚会，还经常一起打球，“我们很团结。”

陈氏家族成员脱离雅居乐集团的日常经营管理后，也寻得了好发展，“现在尝到甜头，比如说我的五弟，现在和他的儿子也在外面做生意，做得非常好，二哥、四哥也有很多投资。”这说明陈卓林当时大刀阔斧执意进行改革的决策是正确的。

去家族化后，陈卓林在雅居乐推行新机制：用股份制搭建平台，用制度进行规范化管理，大力发展职业经理人队伍，完善激励机制调动人才积极性，整个雅居乐集团的面貌焕然一新。“我们整个公司的架构是股份制，我们在香港上市，有非常健全的管理机制和组织架构，董事局有独立非执行董事共五名。”

股份制已成为雅居乐集团进行多元化转型的制度基石。从2015年开始，雅居乐集团开始着手布局多元化战略。公司业务从“以地产为重”调整为“以地产为主，多元业务并行”，成立地产、雅生活、环保、教育、建设等多个产业集团。 “雅生活的股份并不全属于雅居乐，我们只占72%，绿地占股20%，其余8%由管理团队占有”，“环保也是，我们收购了二十多家公司，还要收购几十家，但我们最多占70%或80%，最少的我们占11%，其余由不同股东占有”，“教育也是这样。”陈卓林说，“机制太重要了，我们会继续完善机制，以后整个雅居乐集团，包括几大产业集团，肯定不是全部属于陈氏家族，我作为家族代表一个人出来，我们希望建立一个职业经理人平台。”

陈卓林必须有在股份制下革自己命的勇气和魄力，显然他完全接受。“以后不是你一个人说了算，也不是你一个家族说了算”，“我作为董事局主席，也不是我说了算，所以整个平台的管理、运作很国际化。”

去家族化后，在严格按照现代公司制度运作的雅居乐集团内，陈卓林作为创始人和公司大股东、董事局主席，也必须严格遵守公司的规章制度。“我既是大股东、老板，但也是一个职业经理人，你收那份工资、奖金，你就有义务按规章制度办事。我们现在有严格的审计和其他监管，我用一分钱都必须按照规章制度，我有个定额，每年不能超过。必须开发票，按照公司制度。”

在公司管理制度非常规范后，陈卓林对自己的理想定位是在若干年后只做董事局主席，“我们主要做好三年计划，你就签个名字就行了”，“现在我还挂了集团总裁”，条件成熟的情况下，陈卓林有可能把集团总裁的职务也让给职业经理人担任。

陈卓林的三分人生论，他希望把三分之一给工作，三分之一给家人和自己，三分之一用在回馈社会上

职业经理人和接班人

在股份制和规范的管理制度确立之后，雅居乐集团正在拼大力揽人才，夯实职业经理人队伍。这几年，雅居乐一方面淘汰旧的管理人员队伍，一方面补充新鲜血液。“我们在2015年换了相当一部分人，也提拔了一部分做得好的年轻人。”陈卓林还从同行、银行和跨行业领域挖来了很多人才，“到现在这个阶段，我换了2/3的班子和体系，我希望这两年内无论在集团还是其他方面，我们都能找最优秀的人才，培养最优秀的团队。”

经过陈卓林的精心打磨，现在雅居乐集团及产业集团的职业经理人团队可谓是精兵强将云集。有了专业的管理团队，包括雅生活、环保、教育、建设在内的板块，陈卓林都会考虑全权放手，把可期的未来交给可预见的制度管理。

雅居乐集团也为职业经理人队伍提供了完善的薪酬和激励制度，包括高于行业平均水平的工资增幅和股份制、跟投激励制度，“该做的都做，非常有效。”

今年1月底，雅居乐集团在公司董事局层面成立了一个管理委员会，主导跟投机制的方案起草和推行，陈卓林担任这个管理委员会的负责人，5月份正式颁布了跟投制度，命名为“共享未来计划”。雅居乐项目跟投负责人、地产集团副总裁张惠明表示，“共享未来计划”的推出是匹配地产集团千亿目标实现的其中一项重要举措，力争推动集团内驱式发展，加快周转效率和规模增长，确保集团匀速扩张。

“现在合伙人，包括跟投，很多公司在做，”陈卓林理解的跟投制要达到三个目的，“第一，要起到一定的作用，让大家都是股东；第二，要确保风险管控，两方面风险，一个拿项目，第二个最重要赚钱，所以我们现在投资有一个保底，保障高管和员工跟投的钱不亏；第三，我们希望整体上公司能赚钱，去年开始，全部的项目都赚钱了。”

对地产集团之外其他几个产业集团的职业经理人队伍，雅居乐集团也推出了完善的激励制度，包括奖金激励和股权激励。“我们现在有几大产业也拿一部分股份出来给高管，比如说雅生活，我们拿出整个上市公司总市值的8%。”陈卓林说，这是一个很高的比例。

职业经理人在享受到完善丰厚的报酬和激励之余，也必须相应地承担一定的义务。陈卓林要求雅居乐集团所有高管和员工都参与到公司管理制度、计划和指标的制定中去，“三年计划、责任指标，所有管理人员必须要参与，你要认可，包括现在的流程那些，权利分了之后要层层做好”，当然如果不能完成既定目标，陈卓林也会进行人性化处理，“第一时间回到桌面上（谈），（如果核验下来）可以完成，我们继续，完成不了可以改。”

通过近几年的努力，雅居乐集团的管理制度日趋成熟，陈卓林也可以把更多的精力用在思考集团战略层面。“我也多一点时间站在一个更高的高度看公司，所以我觉得这几年来整个发展，应该是非常有效的一个改变。”

对陈卓林来说，他还需要思考的一个大的制度方向是接班人制度。他对此的考虑显得很通透，“我五十几岁了，终有退休的一天。说实话很多人问，儿子回不回公司？”陈卓林注重家族传承，他更希望儿子从他那里得到的不是财富，而是一种家族精神，厚道做人、勤奋做事，“让他们有（更多）机会（接触社会）。至于回不回公司，这不是目前考虑的问题，要看儿子的意愿，要看公司的情况，综合后再判断。”

陈卓林的大儿子陈思烺从英国学成归国后，创办了ATLAS寰图办公综合空间。似乎延续了家族的乐活基因，陈思烺的理念是，人们不仅要尽兴生活，也要尽情工作，“让办公生活成为一段愉快的旅途。”未来三年，ATLAS寰图将陆续进驻国内一线城市及海外城市CBD，打造办公空间、生活空间和寰图社区，贯穿人的生活、事业和社交。 “最重要的是，我让他们出去，真正靠自己去锻炼、学习、拼搏。我相信他们也会闯出自己的世界。”

雅居乐历年来大力支持中国华文教育基金会，惠泽数以千计的海外华裔青年及教师

行稳致远，宜居宜人

战略、目标、平台机制、管理制度和人才队伍都具备了，雅居乐集团这艘航母朝着下一个25年驶去。陈卓林作为船长，在宽阔的海面上行船，并没有因为自己驾驶的是航母巨舰就冒进，他选择以稳健的航速行进。“还有第二个、第三个、第四个25年，更多25年，所以一定要重视服务质量、整体发展的稳健性，你可以看我们的业绩、财务数据，在市场里，雅居乐是相对稳健发展的。”

对陈卓林来说，现阶段保证雅居乐稳健发展的关键是抓计划落实。多元化战略已经制定，到2019年跨入千亿俱乐部的目标也已明确，怎么保证这些构想落地，决定着战略成败，以及目标能否实现。“公司整个发展方向已经定好了，我现在主要看三到五年计划的实现程度，或者中间的变化程度，及时做出判断和定位，这个很重要。”“这三到五年”是雅居乐高速发展的阶段，也是陈卓林认为最关键的一个节点性时期，“我一定要盯紧。”

雅居乐集团要求管理团队严格地按照计划行事，别的公司提倡加班文化，但雅居乐反对加班，提倡轻松上班，享受生活，这样的公司文化调性，无疑很有吸引力。陈卓林常说，“你按步就班做好就行了，希望能够达标或者超标，现在很多人说5天加2天，我说不要加，最好5天加假期，白天不要加班，我们除了工作赚钱还要生活。”

但事实上，按部就班工作并不意味着压力减小。工作计划是严格制定好的，在落实过程中考核监督机制也是严格匹配的，对于管理团队来说，如果计划落实进度与考核监管机制匹配，则可以达到陈卓林说的轻松上班，享受生活的状态；如果计划落实进度落后于考核监管机制，节奏失序带来的压力会放大，不但影响到本岗位的工作，也将影响到雅居乐这艘大船整体的节奏。

陈卓林擅长精细化管理之道，“整个公司，我们要用制度、规范去管理，要有责任指标，每一个人的指标（都）做得非常精细，你做到我就奖你，做不到我就罚。”

雅居乐集团有一套完善的财务制度支撑计划的落实。雅居乐集团控股有限公司副总裁潘智勇曾表示，公司在财务管理精细化方面花了很多功夫，开发了不少的电子化系统，涵盖了产品预算管理、财务日常管理、现金管理、成本监测和费用管控等五大领域。而且制定了一个很具体的操作手册，保证财务系统每个环节、每个员工知道做什么，哪些不能做，哪些应该做，流程授权很充分，不断去强化财务的管控。

陈卓林的稳健经营还体现在他对利润、现金和杠杆指标的重视上。雅居乐财务指标的特征是，高利润、高现金、低杠杆，企业增速和规模适中，“不做头，不做尾”。“打造百年老店我们希望多元化发展，公司未来要保持竞争力，需要有一个合理的利润。现在可以看到，很多地产公司或者其他行业的公司，拿的项目或者做的产品，保证不了利润，所以我们要有一个合理的利润，这是你真正能够打造百年老店的关键因素。”

利润会带来正向的现金流，而现金流是企业生存的王道。雅居乐重视现金超过重视利润。“企业不是没有利润死亡的，往往是没有现金死亡的。所以，我们对全集团严管，统一管理现金。” 潘智勇曾说雅居乐有一个铁一样的硬性要求，“确保在任何时间点，整个集团的现金不低于我们总资产的10%。”

陈卓林对此有更周到的考量，“其实现在整个发展有两方面，一是现金流，因为房地产一进一出很厉害，我们今年进的钱就1200多亿，出的钱也1200多亿，如果你出了1200亿，没有1200亿回来，那你的钱（就）滚不动了；第二你就要借款，借款负债率就高，人家不借给你就断了资金链。”陈卓林在此充分把控了未来航向的节奏，“我和所有同事说，我们有多少钱做多少事，有计划。”

潘智勇说，雅居乐集团是一个不太喜欢高杠杆的企业，“我们基本上资产负债率不超过70% - 75%，净债比不会超过1.2的比例，能确保我们有一个比较健康的负债规模，促进稳定发展。” 陈卓林的稳健对管理团队的影响可见一斑，包括财务投资。雅居乐的整体投资策略可以概括为“五个一”策略：一个理念，一个原则，一套体系，一支队伍，一个效果。雅居乐通过并购、产业引进、合作经营等多种经营方式来均衡投资方式带来的风险。

如果雅居乐集团这艘巨轮在多元化战略下始终稳健行驶，陈卓林就可以过自己想过的理想生活，“希望1/3花在工作上，1/3给家人、给我自己，1/3在社会和其他上，能够做到就很好。所以现在我就做好，我也希望我们的同事，像我一样打高尔夫球、唱粤曲、做其他运动。”

陈卓林热爱运动，尤其喜欢长跑、高球、健身及游泳。图为其于雅居乐员工运动会上传递火炬

陈卓林把他对生活、对家庭的理解都融进了事业。他的稳健中也透露着一股执着的狠劲。这从陈氏五兄弟2000年决定上广州时就埋在了雅居乐的根基里。

1992年起步于中山的事业慢慢做大，陈卓林在2000年决定谋求更大的发展。在那时，房地产企业突破地域限制并不是一件容易的事，一是一下子没有那么多资金，二是“那时候市场太大，太恶劣”。五兄弟对要不要去广州意见不一，有人说太辛苦了，有人说风险大。陈卓林说服了他们，他说我们要相信市场。

2002年，雅居乐成立广州分公司，角逐华南，市场确实给了他应有的回报。此时，陈父却因为骨髓癌去世。陈卓林很受打击，天天打球、运动，后来他干脆召集兄弟们开会，想要从失去父亲的悲恸中解脱，“那时也赚了不少钱，中山、广州七个项目，我相信把它分了，一个人一亿左右吧，可以享受人生了，两三代人都够用了。”等大家真要分了，陈卓林骨子里的“不甘心”冒了出来，“我们（兄弟）创立一个企业出来太不容易了，（分了）一下子全部完了”，“事业没有了我们这个（家），所有的都没了。”此时的他才明白父亲给了“雅居乐”三个字真正的含义和价值， “我们不能说为了（自己）享乐生活，什么都不要”，“我那时才刚刚四十岁，还要干点事业，还要为社会做点事”，“你可以看到国家的发展，我们地产的发展，要对我们自己有信心。”随即，他重新说服家人，调整心态，投入工作，开拓广州市场，在广州“华南板块”开发广州雅居乐花园。同年，在南海、花都等地获得项目，正式从中山走向华南。

2005年，雅居乐在香港上市，随即进入全国、全球市场。陈卓林说，他回想起来，也许真的流了几次眼泪，不然，“我估计我会潇洒点。”但更重要的是，他的坚持让雅居乐集团实现了今天的自我蜕变和自我深化。下一个25年，雅居乐也将深耕于此。

我们极少从陈卓林口中听到“情怀”二字，他不喜欢口号，也不求虚名。他最大的情怀都落到对“家”的实干中，比如陈氏家族的团结兴旺、雅居乐业主的乐活家业。他为人们构筑了未来的美好生活场景和服务范本。

但陈卓林对粤剧的扶持、对公益事业的热心也都表明，他心中有一个更大的“大家”。

2008年汶川地震后，陈卓林派出最优秀的建筑师团队和施工队到现场，开展援建16所学校的使命。

2008年，汶川地震。雅居乐集团第一时间捐出了5000万，陈卓林仍不放心，连夜飞到了汶川。余震不断，陈卓林心情复杂，他迫切想要为灾区人民做点实事。第二天回到广州，陈卓林叫来兄弟几个，决定追加一个亿的捐赠，“我就两个原则，第一用最快的时间，第二建学校”，他把钱打进专款专用的监管账户，派最优秀的建筑师团队和施工队到现场。陈卓林只对他们提了一个要求，“到最需要的地方去，最远的地方没人建，没人建的地方你们去就行。”16所学校就这样在第一时间建成了。电视台要给他录影，他拒绝了，“我不是为了美名，不是为了上电视，我要的是真真正正做实事。”

这是父亲对陈卓林的教导，也是陈卓林对雅居乐、对下一代的期盼。

港口两男子齐齐班房中赏月，搞事情理由也是够奇葩……

关注

因为没钱想赚点“外快”，

喝了点小酒想寻找刺激！

万万没想到的是，

他们都在中秋佳节之时

被“请”到派出所“团圆”，

还赠送中秋“大礼包”：

一对银色“手镯”

案件回顾

中秋前夕，曾经“二进宫”的嫌疑人刘某因赌博“生意失败”，遂和王某（在逃）商量一起通过丢包诈骗“赚”点钱，随后两人便来到开发区东利村附近寻找作案目标。

（嫌疑人寻找作案目标）

9月12日晚，嫌疑人刘某和王某（在逃）发现事主小涛在东利村附近散步，遂决定对小涛实施丢包诈骗。

嫌疑人王某先从小涛身旁丢下一捆零钱，嫌疑人刘某则假装路过捡起，引诱小涛与其平分财物。

见小涛不予理睬，丢包诈骗未果的刘某遂从口袋中拿出疑似刀状物品，威胁小涛跟其走。小涛出于害怕，唯有答应对方要求。

（嫌疑人威胁事主）

走到附近一条小巷后，两名嫌疑人迅速将小涛身上的一部手机和100元现金抢走，随后骑一辆电动自行车火速逃离现场。

情急之下，惊魂未定的小涛迅速赶往小引派出所报案。

接报后，火炬警方主动放弃休息时间，以命案规格侦办“双抢”案件，通过调取路面监控等手段，发现两名嫌疑人作案后往中山港大桥方向逃离。

（嫌疑人往中山港大桥方向逃离）

通过进一步分析研判，警方发现两名嫌疑人作案后逃至开发区金港路一超市内使用事主的微信、支付宝进行套现。

（锁定犯罪嫌疑人刘某）

9月14日上午,办案民警再次发现犯罪嫌疑人刘某在西区金朗街一带活动，遂立即出动精干警力前往西区进行预伏。上午11时许，警方成功将犯罪嫌疑人刘某抓获归案。

（抓获犯罪嫌疑人刘某）

经审讯，犯罪嫌疑人刘某对其抢劫的犯罪事实供认不讳。

我死了比活着舒服，谁还记得他的辉煌、悲壮与凄凉

　　弥留之际，他留下两句话。其中一句是，我死了比活着舒服。

　　文丨华商韬略

　　1983年中，李经纬获悉，国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料。

　　才刚刚想出“健力宝”这三个字的他，兴奋不已，痴人做梦，豁出去了：

　　公司账上一共才28万，还是银行贷款，他竟一口气拿出20万，要为奥运赌一把。

　　【三水“遗腹子”】

　　李经纬出生于广东三水县白坭镇。

　　他所在的村子，如今家家都是别墅，这其中很多都是他的“遗产”。

　　提起李经纬，村里人至今满怀崇敬和怀念。

　　李经纬改变的远不止白坭镇。

　　三水县（现佛山市三水区）曾是粤西穷县，广东血吸虫病的第二大疫区。但健力宝赋予了三水新的形象，巅峰时期，这家企业贡献了三水近50%的税收。时任市委书记曾说：三水人每发100元，就有46元来自健力宝。

　　当时的健力宝人人分房，在这里工作意味着高收入和受人尊敬。当地的某工会主席曾称，健力宝保洁员的薪酬比她这个主席还高。

　　生于1939年的李经纬是个“遗腹子”。尚在娘胎时，其父便死于战乱，出生没几年，母亲也过世，李经纬被送进了孤儿院。

　　李经纬10岁开始打零工，擦皮鞋、修水电，印厂当工人，就是没进过一天学堂。但在印厂当排版学徒期间，他学会了认字，3年后成了该厂副厂长。

　　李经纬喜欢运动，篮球、足球都擅长。印厂期间，他在篮球场结识了一位领导，深受对方赏识，人生轨迹也因此改变，被提拔到县体委当副主任。

　　体委副主任，李经纬当了13年，周围人回忆称：

　　他比谁都努力。

　　那时候的李经纬，便开始展露其“亲下不亲上”的特性：他在球场外给球员们提鞋，为了运动员能吃饱饭绞尽脑汁；但他和体制内同仁以及上级领导的关系始终算不得好。

　　这一特质陪伴了李经纬一生，也为他后来的遭遇埋下了伏笔。

　　【“魔水”问世】

　　1973年，受到“排挤”的李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂当副厂长。

　　那是一间只有几口米酒缸的作坊，从那开始，李经纬的雄才韬略和事业精神全面爆发。

　　他带着厂里几个年轻人，背着米酒到佛山、广州等地找酒楼挨家推销，为酒厂开拓新的通路。他开发出一条啤酒生产线，推出猫头鹰牌礼品酒和强力牌啤酒，而且做得有模有样。

　　上世纪80年代初，一度资不抵债的酒厂已经站稳了脚跟，每年有几万元的净利润。李经纬也在期间升任厂长，掌握了绝对的主导权。

　　一次广州出差，则让他改变一切，真正创造了历史。

　　他在街边买了一听可乐，这是他第一次喝这个饮料。喝完一罐后，他产生了做饮料的念头，没多久，一个机会就跑到了他面前。

　　彼时，国家体委为了改变体育科学研究落后的状况，向各研究所下达了一批研究项目，其中包括运动型饮料。随后，广州体育科学研究所研发了一款新式饮料，据称既可以让运动员迅速恢复体力，普通人也能喝。

　　几位教授和研究员拿着成果先后找了几家汽水厂、啤酒厂，没有人愿意接手。新饮料做新品牌需要投入，大家过得都很滋润，没必要冒这样的风险。

　　一次偶然机会，项目中的一位教授结识了李经纬的表弟，决定找李经纬试一试。

　　那时的三水酒厂还很破旧，教授们去了坐的都是条凳。李经纬大鱼大肉招待了他们，当场拍胸答应提供资金和设备支持。

　　3个多月时间，130多次试验后，李经纬和教授们做出了一款橙色的、含碱电解质的饮料，这就是日后的“东方魔水”——

　　健力宝。

　　【一分钱没赚，先往外送?】

　　除了产品，当时的健力宝可谓一无所有，甚至连名字都没有。怎么把它卖出去？“小厂长”李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会。

　　1983年中，李经纬打听到两个消息，一是国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料，二是第11届亚足联代表大会将在广州召开。

　　李经纬决定把产品免费赠送给亚足联会议，在体委面前露脸。该决定几乎是被一致反对：那个年代，白送在很多人看来是不可思议的事情，新产品一分钱没赚，就要先往外送钱？

　　李经纬没顾这些反对意见。几天时间，他就想出“健力宝”这个品牌名称，找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标，接着是工商注册，所有工作一气呵成。

　　万事俱备，只欠生产。

　　李经纬希望用易拉罐来包装健力宝，因为在当时的消费者看来，能用易拉罐的都是高档饮料。但当时国内尚无一家易拉罐生产企业，三水酒厂更不可能有这样的生产线。很多人劝他退而求其次，但他也不妥协。

　　他四处奔波，先是说动了一家香港企业，为健力宝订制生产了小批量的易拉罐，接着又通过关系找到了深圳百事可乐公司，在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里。

　　一番秘密行动后，200箱光鲜靓丽的健力宝出现在了亚足联的会议上，此后，唯一敢在体委面前“横刀立马”和“大献殷勤”的健力宝，又毫无争议，几乎没有什么竞争地成了中国奥运代表团的“出征”饮料。

　　为奥运，李经纬也是豁出去了：

　　出征奥运是半赞助性质，健力宝为此投入了20万。当时，公司的账上一共才有28万，而且还是一笔贷款，本该用于购买强力啤酒的机器设备。

　　李经纬将这笔相当于酒厂数年利润的钱，全部砸到了大洋彼岸。

　　“赌局”的结果，他自己或许也没有料到。

　　【体育营销的极致】

　　1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。

　　在那里，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。尤其是女排，给健力宝带来了格外的好运。

　　中国女排击败东道主美国队，引起外界的颇多质疑，以及追根究底。一位日本记者观察后发现，中国姑娘们都在喝一种从未见过的饮料，于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击？》的花边新闻。

　　文章被中国记者看到后，将之改版写成了“中国魔水”风靡洛杉矶，新的文章被广泛转载，一时间，健力宝的名头传遍大江南北。

　　“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息，“中国魔水”则大大增添了健力宝的民族情结。伴随着奥运军团载誉而归，健力宝一飞冲天。

　　奥运军团出征前，健力宝的销量几乎为零，8月至年末，则实现345万元销售额。第二年，这个数字蹿升至1650万元，再下一年是1.3亿。

　　不过起初，奥运东风为健力宝带来的并非全是好消息。

　　赛事后，国家队的队员们纷纷要求喝健力宝，这意味着每年得赞助送出26万元的货。当时公司的销售还没有呈现井喷态势，账面利润就几万元，李经纬出差都得睡招待所的地下室。

　　健力宝所在的酒厂是国企，赞助是公款，这一大笔钱究竟能不能花，李经纬也没有底。最后，他顶住厂里巨大的压力，先斩后奏，签下了赞助订单。

　　这次签约成了李经纬体育营销的缩影。

　　那之后，他于此道一发不可收拾，将体育营销做到了极致。1987年，李经纬拿出250万元，力压可口可乐（出价100万）买下了全运会的饮料专用权。

　　赛事期间，在广州天河，铺天盖地全是健力宝的广告。闭幕式上，工作人员也全部换上了健力宝的服装，入场观众还每人赠饮一听健力宝。

　　赛事过后，李经纬马上组织了全国经销商订货会，短短两个小时，订货额达2亿元。

　　3年后，北京亚运会上，李经纬再次顶住当地舆论口中“瞎洒钱”的压力，投标一千多万成为第一家赞助亚运会、赞助额最高的中国企业。

　　收获是紧接着的秋季订货会上，健力宝在几天内就收到7.5亿元的订单。

　　同时期，李经纬也将健力宝的广告打上央视，他亲自拟定了简单易记的广告词：您想身体好，请喝健力宝。

　　【百家之师，如日中天】

　　李经纬并非不在乎这些钱，而是他深信，所有花出去的钱，打出的广告效应，很快便能通过源源不断的健力宝产品收回来。

　　没有念过书，很长时间内，这被认为是李经纬的优势。“他的思维基本不受限制，这就是没读书的好处，没有条条框框。”李经纬的表弟曾如是说。

　　因为没有条条框框，李经纬经常是想到什么就做什么，很多外界看来不可思议的事情，都在他手里变成了现实。

　　1991年美国总统大选，他将健力宝送去了纽约，赞助助选活动，让克林顿夫人（希拉里）和戈尔夫人（蒂帕）共饮健力宝；

　　1993年，他又将健力宝送上了联合国安理会的圆形会议桌……

　　类似的事件层出不穷，健力宝因此在舆论头条上一待就是十几年。期间，李经纬的营销手法不仅成了业内人人参悟的宝典，还被很多其他行业抄了过去。

　　1990年，李经纬异想天开地想出了一个“拉环有奖”的促销创意：凡是购买健力宝的消费者，有希望得到最高5万元的奖金。

　　这个游戏在中国城乡获得了巨大成功，不仅催生了一大批为奖守候的消费者，后来还成为营销经典，就连骗子都混进来分一杯羹。

　　电影《疯狂的石头》里，黄渤等人曾在车厢里上演“中奖骗人”的手法，这个场景是一个时代的真实写照：健力宝的促销出炉后，全国各地与此相关的骗子横行，《健力宝报》记载，当时每天有几十个人来总部兑奖，清一色都是5万元的一等奖。兑奖部汇聚了众生百态，办公室被闹得不得安宁。

　　李经纬教会同行的远不止“有奖促销”。

　　宗庆后推出娃哈哈儿童营养液时，广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，他在日后坦言：这个灵感是从健力宝的广告词里偷来的。

　　而太阳神创始人怀汉新则在设计产品时，直接拿着健力宝的易拉罐对设计人员说：这是中国最好的饮料，你就按它的样子来设计。

　　李经纬的天马行空并不局限于广告手法，健力宝刚成立时，他就在会议上说：国家有个外交部，我们搞个公关部，专门搞关系。

　　那之后，他成了企业公共关系在中国的第一个实践者，他让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛，邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问……

　　总之，在玩噱头上，当时没有哪位企业主能和李经纬一较高下。

　　在他的带领下，健力宝如日中天。

　　好几年时间里，来自全国各地的大货车将三水的街道围得水泄不通，产量吃紧时，一张健力宝拿货批条被炒到了几万块。

　　因为批条的事，李经纬还“得罪”了一批人。

　　经常有人想通过关系找他拿货，李经纬一律拒绝。就连面对为健力宝立下过功劳的表弟，李经纬也说：你来，我请你吃饭，但拿货不行。

　　持续的供不应求间，1996年，健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多。

　　【这种钱不挣】

　　李经纬曾有机会将健力宝做得更大。

　　上世纪90年代初期至中期，国内保健品和饮料市场迅速膨胀，汇聚了一大批野心家。虽然品牌频出，但在果汁汽水、运动型饮料领域，健力宝始终没有遇到对手：这一品牌的形象过于强势，没有哪家企业有信心在健力宝的版图里分得一杯羹。

　　不过，很多保健品牌却给健力宝带来了冲击。

　　那时候保健品和饮料的界限还很模糊，健力宝也摇摆其间，颇为神秘。在消费者看来，健力宝帮助诸多世界冠军问鼎桂冠，本身就有强身健体的属性，因此不少人将其作为保健品饮用。

　　1994年，中国保健品年销售额达300亿元，成了国内发展速度最快的行业。金钱催生了一系列行业怪相，很多保健品通过肆意夸大功能、欺骗消费者起家。有的保健品被包装成无病不医的神药，甚至还专门为此拍摄了一大堆“医学成果”进行大肆传播。

　　在没有底线的乱象中，一批企业的年营收迅速蹿升至十亿级别。

　　作为饮料兼保健品中深入人心的国民级品牌，健力宝也有机会从中大笔掘金。市场经理们眼睁睁地看着昨天还一名不文的品牌，在市场上呼风唤雨，急得频频向李经纬反应：健力宝的保健概念十足，我们应该跟着市场走，如果不这么干，经销商都不愿意再卖健力宝了。

　　李经纬也曾一度犹豫，但最终他严令禁止拍摄强行夸大产品功效的广告。

　　他梦想打造一个类似可口可乐般享有国际地位和声望的品牌，拒绝任何可能给品牌带来伤害的事情。

　　这最终得到回报：1997年前后，全国保健品市场事故频发，整体信用面临崩塌，一大批因此崛起的企业纷纷倒下。有媒体报道称：

　　在这个乱世中，有两位幸存者，一是娃哈哈的宗庆后，他在1995年急流勇退，全面撤出被谎言淹没的保健品市场；而另一个就是李经纬，他根本就从内心对此厌恶，鄙视那些人的那些手段。

　　经历了乱世折腾的经销商们，在受到惊吓后愈发信赖健力宝。之前，这批人靠健力宝赚到了大钱，保健品市场崩塌后，他们又靠健力宝重拾信心。

　　对于他们而言，健力宝已经不止是一款产品。

　　出于这样的关系，后来健力宝陷入出售纠纷甚至在市场上一落千丈后，还有大批经销商团结起来，愿意自掏腰包出手拯救。

　　但到那时，无论李经纬，还是经销商，都已无力回天。

　　【政商“敌对”】

　　1994年，李经纬花500万美元买下帝国大厦一整层，设立了纽约办事处。

　　他告诉美国记者：在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。

　　他讲的都是事实：1991-1996年，健力宝囊括了中国饮料行业产销及品牌等所有关键指标的绝对第一。

　　在国内行业发展史上，至今也没有任何一家品牌达到这样的统治力。

　　李经纬曾将可口可乐视为老师。他觉得健力宝也可以获得如此成就，国内找不到对手之后，他带着东方神秘配方，去征服全世界。

　　为了角逐世界，他决定改变健力宝偏居一隅的小格局，将总部从三水搬到广州。1996年，他主导投资10亿在广州新建了高38层的健力宝大厦。

　　这座大厦，成了他“下课”的导火索。

　　三水政府在得知健力宝打算去广州建大厦时，曾向李经纬提出：不要离开，在三水找个地方建。但被他一口回绝。

　　双方的矛盾就此激化。

　　之前，李经纬和当地政府的关系已经很紧张。他虽然一手创立了健力宝，但这家企业的身份是国有控股，大股东是三水县政府。

　　李经纬是企业经营者，也是政府派出的代表。编制上，他最高只是副处级，但却经常享受“越级”待遇。县里开会时，县委书记和县长坐中间，旁边就是李经纬；省里领导、甚至国外领导来考察，都是见李经纬而不是政府的其他干部。

　　久而久之，有些人对之心存不满。

　　健力宝越做越大，关于李经纬的闲言碎语也越来越多。健力宝先后在全国其他地方设立分厂，有人认为这是李经纬慢慢将健力宝的资产往外转移；健力宝相继在金融、传媒、地产、科研领域收购了很多项目和企业，还在美国投入了1000万美元开发市场，这些行为被认为是“乱洒钱”，不把钱留在三水……

　　总之，李经纬既是三水民众眼中的英雄和地方政府的财神爷，也是某些人的眼中钉。偏偏在与政府沟通方面，李经纬始终我行我素，不愿放下身段。

　　儿子结婚时高朋满座，各级领导和企业家来了一大批，李经纬在普通员工那桌坐了最久，将一桌人喝了个遍；每年春节，李经纬都要花时间请已经退休的健力宝员工喝酒吃饭，却不愿将这样的黄金时间用来打点关系。

　　在做各项决策时，李经纬也很少上报，都是自我决断，这让某些官员非常不爽。后来健力宝产权陷入纠纷时，一位书记曾当着所有媒体的面说：不要一直提李经纬，健力宝是政府的财产，我才是健力宝的大老板。

　　李经纬也不满于政府的某些行为。

　　比如为了完成就业率，三水政府明确规定健力宝员工必须有45%的比例是本地人，其中各种裙带关系不言而喻。李经纬曾直言很多人是“上班一条虫，下班一条龙”，他曾拍桌子称健力宝的中层军心不定、行事涣散：

　　“我这点老本也很容易被吃光”。

　　投资兴建健力宝大厦，并没有获得三水市政府的批准。

　　李经纬的想法是到更大的平台将健力宝推向世界，但是政府看来，将总部搬到广州，无疑是挖走了三水最大的一棵摇钱树。

　　矛盾最终随着李经纬作为体制内干部即将年满退休（1998年，59岁）全面爆发。

　　【错失改变身份的机会】

　　李经纬曾有机会让健力宝换一个“身份”。

　　早在1993年，健力宝就被列为广东省第一批上市名单，有下属极力说服李经纬抓住这个机会进行股份改制，并且上市。但李经纬觉得太麻烦：

　　我们又不缺钱，干嘛要上市。

　　这之后，他依旧有机会将股份一点点从政府手里买回来，但却并没有那么做。或许他有着绝对的自信：

　　健力宝是他创立的、带大的，健力宝离了他不可能活下去。

　　但是其他人并不这么想。1998年，三水政府领导开会，主要领导说李经纬可以继续留任，但其他领导没有一个站出来附议。

　　这让李经纬非常不安。

　　会议后，政府加大了对健力宝资金的掌控力度，其每一款新产品投资、每一笔项目预算，都要政府亲自审批。李经纬因此和上面派下来的人闹得极度不愉快，经常是彼此放空不搭理。

　　时值国有企业改制风潮，随着市场经济推进，部分国有企业在竞争中疲态尽显，政府开始推动“国退民进”政策。

　　随着国企改制成为私企，很多原经营者改庭换面成了民营企业家，国退民进的浪潮也缔造了一批企业家富豪。

　　李经纬后知后觉，决定推动健力宝股改，但期醒悟已经是：

　　“太迟了”。

　　【不能卖给李经纬】

　　1997年，李经纬筹划了健力宝登陆香港联合交易所的方案，但三水政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，直接否决。

　　一怒之下，李经纬放弃了上市计划。

　　市场的挑战也接踵而至。期间，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场内狂飙突进，老霸主健力宝却开始显露颓势。

　　1997年起，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。

　　有观点认为李经纬缺乏知识基础的弊端在那段时间开始集中体现，饮料市场上新品牌层出不穷，但健力宝始终没能取得新的突破。

　　哈佛大学社会学专家、教授，《邓小平时代》作者傅高义，也曾撰文称“健力宝是中国传统关系孕育出来的现代产品”。在他看来，健力宝是在缺乏现代效率、管理、组织等概念的情况下，通过李经纬个人能力和穿针引线带来的成功。

　　另一种观点则认为，李经纬是在刻意放缓健力宝的发展速度，因为企业规模越小，他进行股改的压力和成本就越低。

　　真实情况如何，外界已经不得而知。但随着健力宝营收下滑，整个三水都陷入了困境，“公务员的工资都欠发，日子非常难过”。

　　政府在数次会议后决定，卖掉健力宝。

　　为健力宝找“下家”，李经纬和团队本应在排在第一顺位。1999年，他提出公司内部实行股份合作制方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下三水政府所持有的股份。这个提议被政府直接拒绝，理由先是“有用健力宝资金来买健力宝之嫌”，后又变成“担心经营层的钱来历不明”。

　　2001年的一次会议上，三水政府领导悉数到齐，90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。

　　这次政府会议直接决定了李经纬和健力宝的命运。

　　消息放出后，各大饮料厂商齐聚三水，可口可乐、达能、摩根士丹利、新疆德隆等集团都想买下这个“东方魔水”。

　　【“为什么不能卖给我？”】

　　之后的股权争夺战，与其说是一场商战，不如说是一场闹剧。

　　新加坡第一家食品公司称险些成为健力宝的新主人。一次晚宴上，李经纬被通知出席，市长告诉他，健力宝将以3.8亿的价格卖给新加坡公司。

　　李经纬闻言后愤怒至极，他不明白为什么政府宁愿将健力宝“贱价”卖给素不相识的外国人，也不愿意卖给为之奋斗了一辈子、并且出价更高的他。

　　在那份协议里，已然拥有强势地位的健力宝，其品牌价值的评估价是零，此后的所有协议、直至出售，其品牌估值都是零。

　　李经纬自然不愿如此放手。

　　他一方面带领公司全面抵制来审核查账的新加坡人，拒不交出商业资料；另一方面，国内媒体也被招揽而至，“健力宝被贱卖他国”的新闻一时间铺天盖地。

　　舆论的重压下，这次交易就此告吹。

　　三水政府同样怒不可遏，既然不能卖给外国企业，他们就想方设法卖给国内企业，总之健力宝不可能回到李经纬的手里。

　　为了应对，李经纬找到了当时最有可能的买家——娃哈哈和宗庆后做工作，劝说其高抬贵手。这之后，他找到市长，公开将心底的疑问说了出来：

　　为什么不能让我们买回来？

　　市长随即表态：要买可以，给你们一个星期的时间。双方商定，李经纬出资4.5亿，买走政府的全部股份，谈完即一拍两散。

　　李经纬没能等到第7天。谈判完的第6天，正四处筹措资金的他接到政府通知，健力宝已经被卖给了浙江国投。

　　通知下达的第二天，三水政府举办了一场仓促的签约仪式，会上宣布作价3.38亿元转让健力宝股份。仪式上，李经纬默默地坐在会场一角——

　　新华社报道称他全程“含泪仰天，不发一语”，这张照片被迅速刊登在了国内所有财经媒体和新闻网站上，即便对此事不明就里者，看完亦是五味杂陈。

　　那是李经纬倒数第二次公开亮相。

　　那之后，这个喜欢交朋友的老人，再没见过媒体。签约仪式后的第9天，李经纬突发脑溢血，直至病逝也没能摆脱病床和轮椅。

　　【从高不可及到一度销声匿迹】

　　健力宝其实是被卖给了一位叫张海的年轻资本家。

　　早年的报道中，张海自称上学时开了天眼，有特异功能，后来又拜在活佛门下，是个拥有神秘背景的神童。

　　涉足商海之前，张海曾聚集一批虔诚的信徒，其中不少人后来成了他的商业伙伴。入主健力宝前，张海曾涉足不少上市公司，资本颇为神秘。他的一句名言是：

　　全天下的钱都是我的钱，你说我的资本有多雄厚。

　　张海承诺给三水市政府3.38亿，出面公司浙江国投是一家国有企业。这样的局面皆大欢喜，交易完成后市长也松了一口气：健力宝以后的行为都是企业行为，和政府没有关系。

　　根据协议，张海将分3次分清3.38亿，第一次付1亿，为了拿出这笔钱，张海又拉来了另一位商人祝维沙，通过质押国债获得了1亿元的短期融资。

　　对张海来说，这就是天上掉馅饼。他曾就此长笑称：

　　3个亿，就是单买健力宝大厦也是大赚啊！

　　可惜，张海将健力宝搞砸了。

　　他觉得健力宝“老土”，于是将品牌更名换面，花大价钱推广新品牌“第五季”。据说，他花了几亿做广告，将营销队伍扩充了10多倍，但有人上门进货，得到了消息却是：“销售体系还没建好，再等几天”……

　　那时统治国内饮料行业的，外有可口可乐、百事等巨头，内有宗庆后、钟睒睒这样的人杰，在他们面前，张海连个小学生都不是。

　　2年内，健力宝的营收持续下滑，新的矛盾开始凸显。

　　2004年，张海被卸去了董事长的职务，这之后，他因为“涉嫌挪用资金2.38亿”被判处15年有期徒刑。

　　换帅、再换帅，健力宝因此陷入持续混乱。

　　全国经销商不愿意放弃这个陪伴多年的品牌，纷纷组团找三水政府谈判，他们甚至愿意出资2亿元来解决健力宝资金短缺问题，帮助公司恢复生产。

　　为了稳定军心，李经纬受邀回了一次健力宝。

　　他坐在轮椅上，不断向人群挥手，所有人都拼命挤过去想和他握手。一位记者问挤在人群里的员工：你知道健力宝现在的老板是谁吗？李回答：爱谁谁。

　　后有舆论分析认为：最初从三水政府手里买下健力宝的投资团队，根本没想过经营好这家企业，纯粹是为了炒一手就走。

　　如果单纯出于这个目的，那他们确实赚到了。

　　2004年，健力宝作价1亿美元卖给了台湾统一集团，“炒家”的账面收益超过1倍。但那之后，健力宝依旧没能止住颓势，这个曾经高不可及的品牌，甚至一度销声匿迹。

　　不过这一切，已经和李经纬没有关系。

　　身边的人说，病床上的李经纬没有再提过健力宝，他更关心的是自己的另一个“孩子”——李宁，逢人就问李宁的股价。

　　或许在李宁身上，李经纬看到了自己未竟的梦想。

　　【获刑15年】

　　李经纬一生都和体育联系甚密。

　　他真心喜欢体育，不仅先后赞助了大大小小数百个体育项目，还组织培养了一批本土体育人才。上世纪90年代，他从1000多人中选拔出20来个年轻球员，将他们送到巴西培养，这批人里面，包括李金羽、李铁、李玮峰等。

　　李铁回忆称，李经纬对待他们就像对待自己的孩子一样，担心他们在国外没钱、受欺负，就给他们发零花钱，自建训练基地。

　　李经纬另一个像对待自己孩子一样的体育明星，是体操王子李宁。

　　1988年，李宁从吊环上意外摔下，回国后遭遇铺天盖地的嘲讽和谩骂，有人甚至称他是“体操亡子”。

　　坊间故事称：李宁回国时在机场偷偷走了一条灰色通道，在通道的尽头，他看到李经纬正手捧鲜花，热烈地欢迎他的归来。

　　那之后，李经纬出资帮助李宁建立了体育品牌，由李宁出任总经理。经过一段时间的高速增长后，有专家建议李宁将公司脱离健力宝，因为产权不清将对其今后的发展造成致命影响。

　　专家所言的问题，就是健力宝后来遇到的股权纠纷问题。那时候健力宝还未“东窗事发”，李宁因此非常纠结：如果脱离健力宝，别人会不会说我忘恩负义？这位专家听后急了：如果你不好意思去，我去帮你谈。

　　出乎意料的是，李经纬听闻后，立刻拍板支持李宁自立门户，或许那个时候，他已经意识到政企股权纠葛对于健力宝未来发展的影响。

　　后来，李宁分3次用现金偿还了母公司的投资。

　　李经纬的决断让李宁避免了健力宝的旧路。脱离健力宝后，李宁在2004年登陆了李经纬一度渴望至极的香港联合交易所。

　　而同一时间，躺在病床上的李经纬，却正面临犯罪的指控。

　　2002年10月，因脑溢血入院的李经纬收到了一纸通知：因涉嫌贪污犯罪，他被罢免了全国人民代表大会代表的职务。

　　“有人不想放过我。”李经纬后来曾对周围的人说。

　　李经纬的罪状是：身为受国家机关委托管理、经营国有财产的人员，无视国家法律，伙同他人利用职务之便，以购买人寿保险的形式，侵吞国有财产331.88万元。

　　案情源自健力宝筹备上市时的一次资金变动。

　　期间，健力宝的账上趴着一笔4000万元的职工福利基金，为了在转制前处理，集团几位高管商议通过为全体职工买保险的形式来花掉这笔钱。

　　当时在三水，买保险是一种比较流行的人员福利措施。李经纬了同意了这个方案，此后，健力宝为李经纬投保了331.88万元，其他3位高层则每人200万左右，剩下的3000多万，则在2001年集体分发给了全体职工。

　　法院认为，李经纬作为受国家机关委托管理经营国有财产的人员，这一行为是利用职务之便涉嫌侵吞国有财产。李经纬到底有没有权力动用这笔款项，则成为一段时间内争论的焦点。

　　按照此前健力宝的管理协议，李经纬和管理层有权在不请示的情况下，动用6000万以下的款项，这一协议让案情扑朔迷离。

　　案件的发展更是让外界看不懂。

　　2002年，李经纬收到通知，直到2011年，检察院才正式对其提起诉讼。在此期间，其他几位被双规的管理层还一度复职，回到健力宝上班。

　　2011年，李经纬在病床上经历了一次特别的庭审。

　　病房外的小会客厅里，3名法官、2名检察官在“临时法院”上进行了大约2个小时的庭审，3个月后，佛山中院作出一审判决：

　　李经纬以贪污罪被判处有期徒刑15年，并处没收个人财产人民币15万元。

　　在位期间，李经纬治下的健力宝向政府缴纳了30亿的税收，养活了半个三水财政好多年，离开后，300万保险款项，让他被判15年。

　　李经纬认为自己或许有错，但绝对没有罪。

　　他曾对陪在病床边的人说：这一辈子，我因为工作繁忙有愧于家庭，但是绝对无愧于党和国家。

　　为了避嫌，李经纬的妻子、儿子、干女儿都没有进入健力宝，只有干女婿在公司待过很短的一段时间，而且是普通工人。

　　【最后一顿】

　　突发脑溢血后，李经纬又查出罹患肝癌，一直保外就医。

　　除了家人外，李宁是最常陪伴李经纬的人。

　　因为李经纬没钱，住院后，李宁负责起了李经纬所有的医药费和住院费，十几年下来，这是一笔天文数字，但李宁从来没有提过一个字。

　　卧病期间，李经纬依旧烟不离手，每天要抽四到五包烟，家里人曾就此劝说，李经纬不听劝。最后，李宁说：他想抽就抽吧，别拦着了。

　　不过最后几个月里，李经纬也抽不动了，经常是把点燃的香烟放在桌上，看着它一点点燃尽。

　　一生倔强且好强的李经纬，在最后的时光里，依然活得无比尊严。

　　他从不在外人面前抱怨病痛的折磨或是案情的不公，别人问起，他也总是岔开话题。生命的最后三天里，肾衰竭让他每十几分钟就有尿感，护工让他在床上解决，然后帮他收拾。但李经纬仍坚持起来去厕所，每一次都因此汗流浃背。护工后来对其家人说：

　　老爷子把尊严看得比生命还重。

　　2013年4月22日，李经纬辞别人世。弥留之际只留下两句话：一是我死了比活着舒服；二是希望落叶归根。除此之外，没有其他遗言。

　　李经纬的遗体告别仪式被安排在他三水的老屋，破旧的单元楼下，家人为他摆上了祭奠的烛火和香台。

　　200多位生前好友和各界人士参与了遗体送别或是送来花圈，因为尚在服刑，这些来宾的姓名不能带单位和头衔。

　　告别仪式前，李宁将筹办团队聚在一起：今天不要讲过激的话，我们是来送老板的，将他平平安安送走就好。

　　4天后的追悼会上，没有任何悼词，只有李经纬的长子代表亲属致答谢词，“人生无常，先父一生的功与过自有公论。”

　　追悼会上，李宁泪水潸然，几度不能自持。

　　按照三水风俗，送完亡灵后有晚宴。李宁挨桌敬酒感谢，说：这是老板请你们吃的最后一顿饭，以后就靠你们自己找吃了。

　　开创了中国饮料的易拉罐时代、功能性时代、品牌化时代……启蒙了中国企业的品牌思维，点燃了中国体育营销的火炬，催化了中国品牌的世界梦想……

　　成败与悲喜，幸与不幸，一切就这样无声地谢幕，消逝，再难有人记起……

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

　　版权所有，禁止私自转载！

　　部分图片来源于网络

　　如涉及侵权，请联系删除