洛克王国怎么邀请好友文章列表:

• 1、久违！喜羊羊大电影年初一带来熟悉的温暖和感动
• 2、案例分析：12个基于用户增长的游戏化策略
• 3、TFboys出道至今的行程：这就是我爱他们的铁证
• 4、TFBOYS队长王俊凯，为什么这么红，看看别人家的孩子
• 5、BAT来了！中国电影业新时代来了

久违！喜羊羊大电影年初一带来熟悉的温暖和感动

上周末，即将于大年初一上映的电影《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》分别在北京、广州举办了“喜气洋洋”首映礼。

被称为“喜羊羊之父”的电影导演黄伟明奔赴两地，跟观众近距离交流互动，两大主角喜羊羊、灰太狼也惊喜现身，引发现场阵阵欢呼。多年不见，喜羊羊依旧带给我们同样的温暖和感动。

22日，喜羊羊大电影在北京举办首映礼。两大主角喜羊羊和灰太狼人偶惊喜现身，带领小朋友开心跳起“羊羊舞”，欢乐氛围顿时拉满。黄伟明导演也来到现场与观众分享幕后故事，直言对IP本身的热爱及观众的支持是团队继续创作的理由。影片精心雕琢，经历了37稿剧本、74版分镜、2142个镜头。现场还远程连线了为喜羊羊灰太狼配音的演员祖晴和张琳。

曾创作出《我是狼》、《洛克王国》等精彩作品的导演于胜军也惊喜出席，直言看得热血沸腾：“从头到尾没有尿点，情节节奏和篮球比赛细节都非常到位，每个角色都刻画很有特点，让人印象深刻”。更有观众现场表示“希望每年都能有一部喜羊羊的电影，让家长和孩子一起感受这份快乐”。

23日举行的广州首映礼上，除了让观众欢呼的主角人偶和电影导演黄伟明，制片人蔡瑞琼、监制黄晓雪、编剧吴潮威、动画导演黄俊铭&陈力进、美术指导梁淑婷等一众主创也出席了首映礼。面对新题材故事，监制黄晓雪表示，“电影呈现的不仅是热血，也包含友情、亲情，我们希望让每个年龄段的朋友，都能通过这部电影感受到，只要有梦想，只要坚持不懈，就一定能成功的力量。”

同时，首映礼还邀请到了广东省篮球协会副主席张颖、广东省女子篮球队国家级教练赵丽两位特殊嘉宾。她们从专业的角度对电影进行了点评，认为“比赛非常扣人心弦，极具感染力，就像把每个观众带进赛场一样激励人心”。

点映期间，《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》票房不仅突破千万，淘票票开分更是高达9.5、微博大V推荐度93%、虎扑期待值99%，口碑强劲。

采写：南都记者许晓蕾

案例分析：12个基于用户增长的游戏化策略

本篇文章通过一个案例来介绍如何通过游戏化设计来实现用户增长，详尽的增长策略中详细地说明了日活增长、拉新增长、留存增长、变现增长的做法。

谈用户增长一定要谈一个公司“拼多多”，是什么样的增长策略让这家公司短短3年活跃用户达到3亿，而且在“电商”这个近乎垄断的行业？

如果说苹果做手机的逻辑是“在电脑上加了一个电话的功能”，那拼多多做电商的逻辑是“在游戏上加了一个购物的场景”，面向用户的拼团、秒杀、砍价、助力、抽奖等都是一场游戏。

用户得到的是拼团带来的省钱体验、邀请带来的社交体验、助力带来的娱乐体验、抽奖带来的惊喜体验等。

所以拼多多的增长很可能是“游戏vs电商“的结果。

再一个稳定的行业颠覆巨头唯一的方法就是引进新物种。

除了营销功能，用户增长的背后是完整的拉新、留存、活跃、召回的运营结果。新用户、活跃用户、流失用户之间的运营管理。

今天通过一个案例来说明一个业务如何进行游戏化设计。

案例：公司的核心业务是K12在线教育产品，直播课是当前的核心产品，服务模式是连接欧美英语老师和中国K2阶段的学生。

目标：用户增长30%。

策略：公司在教育领域是一个新手，行业巨头在英语教育领域有超过20年的沉淀，所以如果从优化师资力量、课程内容、教学体验上入手明显是在挑战巨头最强的部分，而互联网获客、用户运营明显是巨头相对较弱的部分，策略层考虑从用户运营入手。

定位：获客有两种方式，广告获客和内容获客，广告获客本质是花钱买用户，在巨头层这也是毫无竞争力的策略，所以定位“内容获客”。

没有一个学生会主动给自己报补习班，学习是反人性的，那么“内容获客”从哪里切入？什么样的内容是学生喜欢的？会主动参与的？

一、思考逻辑

直播课的用户是k12阶段学生，核心用户6-15岁之间的孩子，这个年龄段的孩子会主动给自己报补习课程吗？这就是为什么在线教育的获课成本高的核心原因，因为用户天然排斥导致转化成本很高。

学生如果要主动报名，会在那些场景。答案是游戏。所以问题的核心就分解成就如何让游戏和课程结合，激发学生玩游戏的热情同时嵌入购买直播课的内容。

二、游戏策略

假如我们看了当前儿童游戏中TOP10的游戏，参考了《洛克王国》、《赛尔号》、《奥奇传说》等，设计了一款以“疯狂动物园”为主题的游戏，孩子通过拯救小动物来建立自己的动物园，如营救恐龙、老虎、狮子、海豚、企鹅、孔雀等。

然后同学来参观自己的动物园获得奖励和荣誉感，游戏互动中抢宝箱、意外奖励、拯救动物等都带给孩子操控的娱乐和意外的惊喜。

游戏中通过老师的角色来嵌入上课任务，比如要和老师一起上一次直播课才能获得“智慧钥匙”，通过“智慧钥匙”才能开锁解救动物等。

三、增长策略

1. 日活增长如何做？

策略一：锚定核心货币策略；我们在这个游戏中嵌入一种虚拟货币“魔法液”，救出每个小动物需要“魔法液”，如救出一只长颈鹿需要30魔法液，救出一只老虎需要300魔法液，救出一只鳄鱼需要400魔法液。

策略二：签到策略；每日签到就能获取一定魔法液，比如5个魔法液。

策略三：损失策略；如果今天没有签到，你的5个魔法液就会被别人“捡走”，当然你每天也能去别人的动物园门口领域没被人领的“魔法液”。

策略四：抽奖策略；每天会有一次抽奖的机会，可能是魔法液、智慧钥匙、上课卡、红包等。

总结：日活的目的是让用户每天来做任务，对我们的产品、内容、品牌产生强认知和喜好，一定时间后成为活跃用户和付费用户。在游戏心理上我们用了稳定获得感、随机惊喜感、损失的恐惧感等来刺激用户每天参与。

2. 拉新增长如何做？

策略五：邀请策略；邀请一个新用户来自己的动物园参观，就能获取50魔法液；邀请一个新用户上直播课，就能获取300魔法液。

策略六：拼团策略；组团救老虎，每只老虎只消耗250魔法液。

策略七：砍价策略；对于报名上直播课的学生，比如：500元可以分享到朋友圈让更多朋友协助砍价，最后可以400元报名。

策略八：助力策略；特殊动物助力的人越多，营救的越快。比如：营救一只霸王龙一个人营救需要3天，如果邀请10个小朋友助力则只需要10分钟。

总结：通过老用户和任务设置获取新用户是拉新的核心策略，获客成本降低的关键就是这里。在游戏设计中我们提升了新用户的权重，新用户能给予老用户更多的帮助，如：奖励更多的魔法液。

3. 留存增长如何做？

策略九：竞争策略；每天针对营救小动物最多的动物园奖励100魔法液；针对接受参观入园最多的动物园奖励200魔法液；所以更多的同学会邀请用户参观自己的动物园、去营救小动物。

策略十：排行榜策略；比如:谁的动物园老虎最多、鳄鱼最多、孔雀最多做个排行榜；心理上刺激学生攀比、做任务。

策略十一：随机宝箱策略；在去营救小动物的路上，会随机发现宝箱，这种策略能随时带给学生惊喜和满足感。

策略十二：明星策略；大家可以给自己喜欢的动物园发“星星”，类似点赞；积攒的星星越多，等级越高动物园的设施就越完善，如高等级动物园游人进来能坐火车、船参观等。让孩子有一个自豪感。

总结：在游戏心理上，留存的背后很多事社会心理的影响，比如同学之间的攀比，人无我有的自豪，被大家点赞的满足，等级高的炫耀，而竞争、排行榜、明星等策略很好的满足了学生这些心理。

4. 变现增长如何做？

策略十三：课程变现；比如要营救一只老虎，需要钥匙打开牢笼，这个钥匙只能在上直播课的时候老师发给学生，所以学生的每一次营救其实就是一次直播课变现。

策略十四：营销变现；在游戏的宝箱中会嵌入“上课卡、优惠券、折扣券”等，学生报名上课可以直接抵扣或者减免，提升变现转化率。

策略十五：道具变现；除了做任务可以获得魔法液，魔法液也可以用实体货币购买；比如100个魔法液需要花1元购买。

总结：变现转化率的提升关键是“顺理成章、前后关联”，这是游戏化设计最大的价值所在。如果没有游戏化场景，整个转化模型只能是广告（流量）——转化（销售），后果就是高昂的流量成本和低效的转化率。

游戏化对于这家在线教育机构是核心竞争力，老师、课程、体验相对老牌教育机构完全没有优势，用户的切换成本很低。

但是游戏化场景建立的角色、数据、成就、社交关系很难迁移，而且通过游戏的主线做教育品类扩张很容易。

比如：除了英语课还有语文课、数学课、科学课、绘画课等等都可以成为游戏化的一部分，对提升单用户收入很有价值。

作者：Mr Tang

TFboys出道至今的行程：这就是我爱他们的铁证

2011年队员王俊凯和王源陆续翻唱了《一个像夏天一个像秋天》、《当爱已成往事》等 。其中《一个像夏天一个像秋天》与《洋葱》分别得到了原唱范玮琪与原创五月天阿信的转发，并被台湾中天新闻报道。

2013年8月6日，北京时代峰峻文化艺术发展有限公司推出组合——TFboys，并发布组合形象宣传片《十年》，组合由王俊凯、王源和易烊千玺组成，队长为王俊凯。

10月4日，《Heart梦·出发》首唱会于重庆渝中区日月光中心举行。

10月18日，正式发行出道EP《Heart梦·出发》 。

11月，由王源主持，TFBOYS和TF家族成员参演的家族综艺《源文在哪》、《TF少年GO》开播。

12月24日，成员王俊凯与王源应邀参加日月光中心举办的圣诞夜活动。

2014年3月13日，发行马年首支单曲《魔法城堡》。

4月3日至6日，TFBOYS应邀客串参演厄尼·巴巴拉什执导，尚格云顿主演的《致命追击》，赴广州参与拍摄。

4月14日，TFBOYS接受《当代歌坛》杂志专拍与访问。

4月15日，第二届音悦V榜年度盛典在北京举行，TFBOYS获得中国内地最具人气歌手奖和音悦直播人气歌手奖，这也是TFBOYS首次亮相中国国内颁奖典礼 。

4月16日，TFBOYS接受碰碰网专访。

5月2日，组合成员易烊千玺与王源一起参加《魔法城堡》北京签售会，并接受媒体群访，队长王俊凯因备战中考未能出席 ；同日，组合成员易烊千玺与王源一起接受《中国娱乐报道》专访，并于同日应邀担任《土豆最音乐》嘉宾主持。

5月20日，TFBOYS到长沙录制《快乐大本营》 。

5月31日，TFBOYS参与录制的《快乐大本营》播出[ 。

6月15日，TFBOYS签约代言步步高家教机，成为步步高家教机“首席体验师”。

7月3日，青春电影《我就是我》片方宣布由TFBOYS演唱电影的主题曲《想唱就唱》，作为电影第二弹主题曲 。

7月3日，动画电影《洛克王国3：圣龙的守护》发布了TFBOYS演唱影片主题曲《魔法城堡》 。

7月4日，天娱传媒发行TFBOYS组合版本《想唱就唱》。

7月9日，央视大型励志少年才智秀《少年中国强》发布会在北京举行，TFBOYS被邀成为该节目的特别代言人，并献唱节目主题曲《HEART》 。

8月5日，起凡游戏《热力赛车》带领梦想赛车手TFBOYS出席新闻发布会，TFBOYS献唱游戏主题曲并参与录制MV 。

8月10日，雅客食品官方微博宣布：TFBOYS正式成为雅客新任品牌代言人，并担任“快乐使者

2014年，TFBOYS成员王俊凯、王源、易烊千玺一起倡导关注唇腭裂儿童的公益活动，携手中国人口福利基金会、微公益、东方卫视，于7月4日发起“#TFBOYS益起来#让唇腭裂儿童绽放笑容”公益活动，粉丝们积极响应偶像的号召 。

2014年8月3日TFBOYS空降华联常营购物中心参加TFBOYS『幸福微笑』出道一周年粉丝答谢会。 TFBOYS组合成员只能亲手为部分粉丝们送上一周年限量纪念版明信片，感谢一路支持、守护、陪伴、充满爱心的粉丝们。

2014年6月，TFBOYS组合成员王俊凯、王源、易烊千玺开始了倡导和开展“关注唇腭裂儿童”的公益活动。TFBOYS向社会发出“让唇腭裂儿童绽放幸福微笑”的呼吁，因此希望通过自身的影响力去感染社会，传递爱心、传播正能量。活动现场，中国人口福利基金会领导授予TFBOYS组合“幸福微笑”救助唇腭裂儿童公益项目爱心大使的称号.

7月24日，录制东方卫视户外真人秀《我们一起来》。

8月3日，北京周年庆活动。

8月9日，暑期广州专辑签售会。

2015年1月19日，TFBOYS正式成为蒙牛酸酸乳代言人；1月29日，北京电视台官方确认TFBOYS加盟2015北京卫视春晚，演唱《幸运符号》“春晚特别版”；[2-3] 2月12日，TFBOYS加盟湖南卫视小年夜春节联欢晚会；3月20日，TFBOYS发布单曲《宠爱》；4月4日，TFBOYS携新单曲再度参与录制的《快乐大本营》播出；4月10日，TFBOYS发布全新单曲《样YOUNG》；4月13日，TFBOYS作为第15届音乐风云榜的代言人，并带来单人表演；4月14日，TFBOYS为《梦幻西游2》动画片演唱的主题曲《恋西游》正式发布；4月24日，由TFBOYS代言的芬达广告正式上线；5月4日，TFBOYS队长王俊凯受邀参加共青团中央举办的“五四优秀青年座谈会”，传递青春正能量。

TFBOYS队长王俊凯，为什么这么红，看看别人家的孩子

王俊凯，1999年9月21日生于中国重庆，中国内地男歌手、演员、TFBOYS队长。

2010年底，被TF家族挖掘成为练习生。2012年2月，翻唱《囚鸟》被搜狐、优酷等网站首页推荐走进大众视野、9月，翻唱《我的歌声里》积累了人气。2013年8月6日，TF家族官方发布TFBOYS形象宣传片《十年》，由王俊凯、王源、易烊千玺三人组成的中国内地组合TFBOYS正式出道，陆续发行单曲《魔法城堡》、《青春修炼手册》、《幸运符号》、《信仰之名》、《宠爱》、《恋西游》、《剩下的盛夏》等单曲。2015年，王俊凯参拍张艺谋导演的电影《长城》、参演电视剧《小别离》、出演《诛仙青云志》。5月4日，作为代表参加共青团中央优秀青年座谈会。同年7月23日，代表重庆八中学生会，参加“全国学生联合会第26次代表大会”。2016年2月7日，参加中央电视台春节联欢晚会。5月4日，参与录制了央视“2016五月的鲜花”筑梦青春五四青年节晚会。7月，网友投票评选出“中国90后10大影响力人物”，名列第一。8月12日，发行个人原创自作曲单曲《树读》；9月，王俊凯受邀担任联合国“为生命呐喊倡导者”。

2016年12月21日，在公开的“2016年中国90后十大富豪榜”中排名第6，身价已达人民币2.48亿元。

王俊凯

王俊凯演艺经历

2010年底，王俊凯通过甄选进入TF家族，在TF家族练习生训练期间，于2011年9月以TF家族名义发行EP《我不要改变》。作为TF家族的成员参与演唱了《我不要改变》、《我们曾在一起》、《时光机》，其中，《我们曾在一起》被酷狗音乐重点推荐。

2012年开始录制TF家族自制综艺节目《TF家族面对面》、《TF家族新闻播报》等TF家族自制综艺节目录制。2月，发布的翻唱作品《囚鸟》及《我要快乐》，其中《囚鸟》被搜狐、优酷等网站首页推荐。5月，参与辽宁卫视《天才童声》节目录制，7月，发布与王源合作翻唱作品《一个像夏天一个像秋天》，视频被范玮琪转载；8月，与王源合唱家族原创作品《我们曾在一起》；9月，王俊凯发布卫生间自拍翻唱作品《我的歌声里》；10月，与王源参加安徽卫视《黄金年代》录制，现场演唱《我的歌声里》；12月发行第二张EP《青蛙也会变王子》，收录曲目《青蛙也会变王子》、《小情歌》、《人质》、《我的歌声里》等。

2013年2月，与王源共同翻唱歌曲《到不了》；3月，王俊凯和王源做客《56红人馆》；4月1日，与王源共同翻唱歌曲《当爱已成往事》，以此纪念张国荣逝世十周年，这段视频在网络上不断被转发，于4月4日在优酷、56等视频网站点击量突破40万。6月1日，于儿童节当天发布与王源及TFBand合作翻唱作品《洋葱》，视频被五月天阿信、刘若英转载，6月4日，王俊凯和王源版《洋葱》被台湾《中天新闻》播报。7月筹备出道，与王源、易烊千玺成中国内地青春励志组合，公司邀请曾担当李孝利专辑制作人的韩国音乐团队为组合量身打造歌曲，并在韩国完成了专辑歌曲的后期制作。

2013年8月6日，TF家族官方发布TFBOYS形象宣传片《十年》，王俊凯与王源、易烊千玺三人组成中国内地青春励志组合TFBOYS正式出道，王俊凯担任组合队长。10月4日，《Heart梦·出发》首唱会于重庆渝中区日月光中心举行。10月18日，正式发行出道EP《Heart梦·出发》，11月8日，与王源共同翻唱歌曲《董小姐》，在网络上首发。

2014年3月，王俊凯开始参演TF家族自制短剧《男生学院自习室》；5月20日，TFBOYS一起参加湖南卫视《快乐大本营》的录制，节目于5月31日播出；6月15日，TFBOYS一起签约代言步步高家教机，成为步步高家教机“首席体验师”；7月3日，TFBOYS一起为动画电影《洛克王国3：圣龙的守护》演唱影片主题曲《魔法城堡》；7月3日，TFBOYS一起演唱青春电影《我就是我》的主题曲《想唱就唱》，作为电影第二弹主题曲；7月9日，央视励志少年才智秀《少年中国强》发布会在北京举行，TFBOYS一起受邀成为该节目的推广大使，并献唱节目主题曲《HEART》；7月23日，TFBOYS一起参与《少年中国强》第一期节目的录制，现场表演《青春修炼手册》，于8月15日在央视一套播出；8月1日，TFBOYS助阵ChinaJoy；8月5日，《热力赛车》新闻发布会在上海召开，TFBOYS一起受邀成为该游戏的代言人；8月6日，为代言品牌“步步高家教机”拍摄的，以TFBOYS自身为蓝本的励志MV《为梦想，时刻准备着》于凌晨首发；8月10日，TFBOYS一同正式成为雅客品牌代言人，并担任 “快乐使者”；8月18日，TFBOYS组合的《青春修炼手册》MV上线，该MV打破5项V榜吉尼斯，夺取中国内地音乐榜冠军；8月26日，TFBOYS组合在重庆举办”步步高体验师之旅暨粉丝见面会“；8月27日，TFBOYS出席星影联盟发布会，现场表演《青春修炼手册》；8月28日，TFBOYS参加深圳卫视《年代秀》的录制，节目于9月13日播出；9月1日，2014年《开学第一课》在央视一套综合频道开播，TFBOYS组合演唱主题曲《开学第一课》；9月8日，TFBOYS组合参与“苏州月·中华情——2014中央电视台中秋晚会”直播节目，表演新版编舞的《青春修炼手册》；并在早期参与湖南卫视中秋晚会的录制，表演原版编舞的《青春修炼手册》；9月12日，TFBOYS组合发布歌曲《幸运符号》；9月13日，爱奇艺出品，为TFBOYS量身打造的中国首档偶像全纪录节目《TFBOYS偶像手记》，每周六、日晚20：00在爱奇艺、PPS全网首播；9月24日，TFBOYS组合专辑单曲《幸运符号》MV首发；10月17日，TF家族《TF少年GO！》第二季于腾讯视频全网首播；10月27日，TFBOYS组合发布歌曲《信仰之名》；11月25日，TFBOYS参加“2015腾讯视频V视界”大会并登台表演；12月6日，TFBOYS组合在爱奇艺尖叫之夜荣获“最受欢迎组合”与“年度金曲”两大奖项，并登台表演[28]；12月10日，TFBOYS一起参与《天天向上》节目录制；12月17日，TFBOYS组合受邀参与央视节目《过年七天乐》的录制；12月31日，TFBOYS参与了江苏卫视跨年演唱会的录制。王俊凯获得2014年度明星权力榜内地最佳男歌手。

2014年6月，以TFBOYS组合身份，与王源、易烊千玺开始了

TFBOYS亮相芭莎明星慈善夜倡导和开展“关注唇腭裂儿童”的公益活动。TFBOYS组合向社会发出“让唇腭裂儿童绽放幸福微笑”的呼吁，因此希望通过自身的影响力去感染社会，传递爱心、传播正能量。活动现场，中国人口福利基金会领导授予TFBOYS组合“幸福微笑”救助唇腭裂儿童公益项目爱心大使的称号，肯定他们在公益事业上做出的表率和努力，也为这场充满浓浓爱心的公益活动画上完美的句号[18]。8月3日，TFBOYS组合于华联常营购物中心参加TFBOYS『幸福微笑』公益活动暨出道一周年粉丝答谢会。 TFBOYS组合成员亲手为部分粉丝们送上一周年限量纪念版明信片，感谢一路支持、守护、陪伴、充满爱心的粉丝们[7]。8月20日，TFBOYS组合接受了章子怡传递的冰桶挑战项目。当晚

同时三小只还不忘做公益活动

参加活动三位成员在酒店拍摄并上传了挑战视频，视频中三人耿直的表情和行动引发众多网友支持与关注。王俊凯也通过微博表示“通过我们TFBOYS的挑战，希望大家能更多的帮助渐冻人症人群，他们需要我们的关爱和帮助。”9月，王俊凯在微博“益起来”活动明星劝募影响力中以劝募影响力81990969在排行榜中排名第一 。10月17日，芒果V基金举办的大型公益活动“圆梦计划”在北京正式启动，TFBOYS担任此次公益活动的“圆梦大使” 。11月26日，TFBOYS助阵央视大型音乐公益节目《梦想星搭档》，成为本季第二位公益加油大使 。5月4日，王俊凯受共青团邀请，代表重庆青少年出席人民大会堂召开的“五四优秀青年座谈会”并登上央视新闻 。7月23日下午，王俊凯代表重庆八中学生会，参加在人民大会堂举行的“全国学生联合会第26次代表大会”并于24日晚登上央视新闻 。8月14日，TFBOYS作为形象大使于今日上午参加共青团中央发起的“阳光跟帖”活动启动仪式。活动开始前，参会全员全体起立，向8·12天津滨海新区爆炸事故的遇难者默哀。会上，三人宣读了阳光宣言，倡导阳光跟帖，理性发言，共创网络文明环境。

王俊凯面对镜头十分淡定，台风气场强。作为中国内地青春励志组合TFBOYS的队长兼主唱、门面担当，歌舞俱佳镜头感好，气势腔调十足。相对其它同龄歌手主打“卖萌”不同，表演的大多是动人心弦的情歌，唱功和表演方式在逐步臻于完美，音域宽广，沁人心脾。王俊凯在生活中，他顾家孝顺责任心强，直率真诚不拐弯抹角，低调内敛涵养优越。也是当下新生代的一批人学习的榜样

BAT来了！中国电影业新时代来了

钛媒体注：互联网基因的进入者们，正在给中国的电影产业的进行又一轮产业升级。BAT的入局，从幕后走到台前，从阿里到腾讯，从乐视到万达，新玩家们正在通过资本运作、IP孵化以及科技创新来重构电影商业的商业法则。他们如何画出一张中国电影的未来图景？产业内的人，如何拥抱变化？以下内容来自《商业价值》10月刊，网络首发钛媒体，记者美圻：

在BAT等互联网电影公司眼中，电影不单是一件艺术品，它更是一个产品，一个商品。互联网电影公司不再只做大电影背后的投资人，它们借助自身资源，进行多线IP开发，挖掘更多回收渠道，尝试多元市场营销，在梳理出一套新玩法的同时，为中国电影产业的全产业链进行了一次大规模升级。

说到底，电影不过是一门生意，而中国电影这门生意如何赚更多钱？互联网的新玩法将为中国电影提供票房之外的更多可能性。

互联网从幕后到台前

人称“不二”的电影制片人陈洪伟最终决定，为自己在腾讯影业的团队取名“大梦工作室”，而这个名字来自大学时期他曾创办的一个电影小组。“我特别喜欢诸葛亮那句诗‘大梦谁先觉？平生我自知’。拍电影是为人造梦，而这个工作本身也需要梦想去支撑。”从进入电影行业开始，陈洪伟就认定，自己拍电影肯定不是为了出名、或赚特别多钱，而是帮人圆梦的同时，将自己的梦输送到很多人的心里。这是一种电影行业之外的人无法体会和享受的成就感。

人称“不二”的电影制片人陈洪伟

在参与创作了《北爱》、《十冷》、《奔跑吧！兄弟》、《滚蛋吧！肿瘤君》等诸多 “爆款”电影后，陈洪伟终于从万达“出走”了。其实，“出走”前的陈洪伟已经是万达影视副总，从事过院线、营销、市场策划、制片人等几乎所有电影岗位上的工作。3年前开始，不断有电影公司的人找他谈“转会”的事，但陈洪伟始终没有动摇过，最终腾讯打动陈洪伟的，正是“梦”这个理想。

距离腾讯影业对外公布公司成立的日子，还有两周，腾讯影业的CEO程武告诉陈洪伟：“给你自己的团队取个名字吧，叫什么都行。”与此同时，加入腾讯的刘富源、陈英杰，已经成立了黑体工作室、互动娱乐工作室。

腾讯影业这一次邀请到的三位“大将”都是电影业界著名的“操盘手”。三个工作室的负责人既是制片人又是管理者，他们参与项目的运作，同时还可以孵化出优秀的制片人、导演，每个工作室对内进行项目孵化，对外与专业的导演、编剧进行合作。每个工作室的管理者实际上都是产品经理，负责看剧本，计算投资回报，把握产品方向。

“中国不缺导演，也不缺编剧，最缺的是产品经理。”曾经因为《洛克王国4》获得票房成功的陈英杰告诉《商业价值》杂志，三个工作室就像腾讯影业孵化出的三家小型电影公司，麻雀虽小五脏俱全。

9月17日，腾讯影业声势浩大的发布会上，陈洪伟以腾讯影业副总的身份走到舞台中央，已经着手进行IP购买和新项目的筹备工作了。之后，陈洪伟的朋友圈里出现了腾讯影业出品的《魔兽世界》等电影海报。

就在腾讯影业宣布成立的这个月，互联网电影公司不约而同地举办了一场场发布会，腾讯一周之内宣布成立两家影业公司——企鹅影业和腾讯影业；乐视影业也不甘寂寞地发布了未来电影市场战略规划；爱奇艺官方发言人首度公开正在进行中的购片计划……一时间，互联网电影公司的风头彻底盖过传统电影公司。媒体和行业里的热点话题，都是围绕着IP、周边、衍生、大数据这些互联网关键词进行讨论。

当BAT、资金、市场都投注到同一个目标时，是否意味着中国电影的新时代终于来临了？

中国电影商业化发展历史如果从20世纪80年代末期算起，至今也不到40年时间，这当中真正意义上的第一次产业升级是2010年，这一年全年票房首次破百亿元，此前中国电影票房始终以每年20％至35％的速度递增，而2010年则爆发性地增长了50%；商业化运作加速了中国电影进入国际市场的进程，对于中国电影市场占全球份额的预期，也从“第三”大胆升至“第一”。

电影市场所显现出的欢腾气氛，带动了整个产业链的发展，与电影相关的金融和互联网项目层出不穷。

2011年开始，BAT与电影公司大多还限于资本合作，以一种保守、观望的态度与电影产业进行接触。2011年，腾讯以4.5亿战略投资华谊兄弟，同年腾讯增持其2780万股股份，持股比例为4.6%。2014年7月，马化腾为法人的深圳市世纪凯旋科技有限公司，持有新丽传媒673.20万股，占比4.08%。2014年11月，华谊兄弟发布公告，拟向阿里创投、平安资管、腾讯计算机、中信建投四家非公开发行新股1.46亿股，价格为24.73元/股，实际募集资金净额达35.73亿元。定增完成后，腾讯计算机持8.06%股权，位公司第二大股东。2015年3月，腾讯1亿元人民币投资柠萌影业，而这是一家专注于影视内容制作的创业团队。

2014年9月份，百度金融联合中信信托、中影股份、德恒律师事务所联合推出一款类似于阿里娱乐宝的电影类消费金融项目，百发有戏。2014年10月，华策影视发布定增预案，公司拟非公开发行募资约20亿元，引入5家投资股东，其中之一的鼎鹿中原认购金额为10亿元，而鼎鹿中原主要发起人刘计平曾为百度副总裁，法定代表人为王湛是百度副总裁。2015年6月，百度斥资1.5亿港元入股星美控股，获得星美控股1.59%的股权。

2014年，阿里创投以15亿元认购华谊兄弟定增股，交易完成后，马云个人和阿里创投共同持有华谊兄弟8.08%的股份，与腾讯并列第二大股东。阿里旗下的娱乐宝投资拍摄电影《小时代3》和《小时代4》、《狼图腾》，以及大型社交游戏《魔范学院》，项目的总投资额为7300万元。2015年8月，华谊兄弟进行非公开增发股，此次发行完成后，阿里创投占股4.47%，为第四大股东；马云持股3.59%，为第五大股东。2015年3月，阿里以24亿元入股光线传媒，成为其第二大股东。

在密集的资本运作过程中，BAT已经不再安于幕后“英雄”的角色。2015年可谓互联网全线进军电影产业的元年，随着腾讯影业、企鹅影业的成立，加上已经成立的阿里影业、爱奇艺影业，BAT均已走进“电影大门”。除此之外，乐视、小米等互联网公司也早已布局电影产业，自此，中国真正完成了“互联网 电影”的升级。

IP为主导的全新法则

之所以要自立门户，是因为互联网电影公司自身优势不可小觑，几乎BAT每家都有一个巨大的“IP池”，这样的优势资源对当下面临“剧本荒”的电影公司来说，简直不可想象。

长久以来，传统的电影制作流程是：导演找到好剧本后，寻找投资、制片方，然后组织团队、演员拍摄，最后直接与观众见面，中间几乎没有与观众互动。影片效果与观众期待值，经常发生出入。一部电影的成功与否像是一场赌博，很难预见。

腾讯影业CEO程武告诉《商业价值》杂志记者，如果腾讯的一个“产品经理”拍一部电影，那么他的操作模式是这样的：首先他会从腾讯的“IP池”里选择一个合适的IP，因为明星、精品IP往往自带粉丝，而且粉丝的黏合度高、聚合力强。以《我叫白小飞》为例，漫画点击量超50亿，动画播放量超20亿。这样的IP首先为电影带来一批原始积累的观众。然后通过腾讯影业三个创制工作室，或者外部合作方（传奇影业），产业人才（北影、中国电影协会）等共同进行创制。期间，利用社交网络与粉丝互动，通过网络文学、动漫等在线业务的用户行为洞察，为电影创作提供决策辅助。 “这就是传说中的‘用大数据拍电影’了。”程武说。

腾讯影业CEO程武

从阿里巴巴集团调任到阿里影业集团担任副总裁的杨磊，更习惯以一个互联网人的视角，观察电影产业：“传统电影公司的很多片子很好，为什么就卖不出票房来？这是很明显的脱节，因为你不知道市场要什么。但是互联网公司最核心的观念就是你的用户在哪？要给用户提供什么东西？用户是不是对你提供的产品满意？这个维度跟传统的‘以我为主’的创作方式不同，互联网这边是反推回来的。”互联网电影创作模式会改变几个基础因素，其中之一就是剧本的采集。腾讯影业和阿里影业，都采取同期多线创作的方式，不同的项目组同时开发各自的“产品”，每个项目都有机会拍出票房成功的作品，最终上档的电影中也会不止一部出自他们的影业公司。

杨磊介绍，阿里影业马上要从位于昆仑饭店附近的小楼里搬入新的办公室楼，“这里上下四层显然已经坐不下了。”杨磊带《商业价值》记者走进办公区，指着那些没有遮挡的办公桌介绍，目前阿里影业有五大块业务——电影、电视、电子商务、宣发、国际化。这五大块下面不是部门，而是五个项目委员会，类似于互联网里面的产品研发中心。比如电影项目委员会里会有制片、制片助理、产品经理、剧本研发人员，宣发人员，由产品经理去运转整个体系。而传统的电影公司结构则是一级一级排下来，对业务推进的效率相对缓慢。

“还是马云说的那句话，‘让听得见炮火的人去做决策’。公司的管理层负责决定公司的运营方向，具体业务的推进我们希望在项目委员会层面就能解决，如果有解决不了的问题再来找管理层，所以公司管理层更像是为了项目委员会提供服务的人，这个可能跟很多传统电影公司不太一样。”杨磊说。

今年阿里影业最亮眼的成绩当属《碟中谍5》，这部好莱坞超级大片在全球放映前的联合出品名单中第二位就是“阿里影业”，这也意味着中国合拍片不再只是植入几个中国产品的广告、一两个中国面孔，而是真实意义上的深度合作，在全球范围内提升中国影响力。

阿里影业集团副总裁杨磊

以爱奇艺为代表的播放平台则将侧重点放在电影出品、营销和版权购买上。

目前爱奇艺影片库已经拥有6500部电影，并获得派拉蒙在华最大规模电影内容授权。爱奇艺高级副总裁杨向华在接受《商业价值》独家采访时，第一次向媒体透露了爱奇艺的购片方式：“好莱坞每年有几千部电影，而爱奇艺的选片模式，是根据技术人员开发的一个系统去完成的。”杨向华所说的这个系统，只需将电影的片名、导演、演员以及在美国的票房，基本信息录入以后，它会产生跟这部影片有关的信息，比如在社交媒体上用户的关注的数据，搜索的指数，豆瓣，MDV和其它平台上的评分，包括各种各样的维度，以及同类电影在爱奇艺平台上播放的表现，最后综合所有数据给这部电影做一个评分和排名，最终帮爱奇艺得出采购结论。

大数据同样在指导爱奇艺影业进行项目选择，目前爱奇艺已经联合出品了《一步之遥》《破风》《冲锋车》《迷城》《丽上班族》《杨贵妃》等电影。

爱奇艺通过大数据判断成功的案例中，《我的神啊》在未上院线时已经拿到独家版权，正因为通过数据判断这部电影收看率非常高，所以这部电影在爱奇艺是独家播放的。杨向华说，有些电影，票房的收益甚至少于网站上的收益，“别看票房很好，他的片方只能得到1/3，很多片子是这样，你看到好多过亿的片子，从视频网站上拿到的钱都比院线拿到的钱多，更别说一些小片了，小片有些他一分钱都拿不到。”

以IP资源为主导的全新创作模式，正在影响和改变中国电影产业的制作流程。

爱奇艺高级副总裁杨向华

不再依靠“票房神话”

对于老一辈的电影工作者而言，电影是一件艺术品。然而经历了中国改革开放、商业化变迁后，对于互联网电影军团来说，电影更是一门生意。

位于宣武门的一座五星级酒店会议大厅，陆川滔滔不绝地分享他拍《鬼吹灯-九层妖塔》的有趣经历。而这次发布会上真正给人留下深刻印象的不是陆川如何创造了妖兽，而是乐视影业投资这部电影之后，所衍生出的大量周边商品。当乐视影业衍生品部的总监李伟上台后，大屏幕上显示出一款款怪兽夜光T恤、可以变成工具组的皮带、一粉一灰的神兽蜡烛，每一支蜡烛体内都有一枚银质的转运珠，当蜡烛燃尽，取出银珠后，又可组成情侣手链……

如今，乐视影业核心的虚拟产品线主要是影票业务，例如在乐视商城上抢《九层妖塔》的电影票。另外就是围绕《九层妖塔》衍生的生态端，全部围绕《九层妖塔》IP，在乐视生态里面研发的产品。除了票务和内容衍生品外，还有观影神器，包含了所有支持3D播放的70吋，60吋，还是50吋超级TV。

乐视影业投资电影早已不局限于“票房”这一个目标，乐视将通过自己的播放平台、周边产品销售、甚至引发出的“乐迷购物狂欢节”去营造多渠道的利益回收体系。

可以说，阿里影业是所有互联网影业公司中最有商业经验的一家。在衍生品开发领域，阿里影业通过阿里大数据掌握电影用户对衍生品的需求，与阿里巴巴平台的商家合作开发受众喜爱的衍生产品。例如今年上映的《复仇者联盟2》，阿里影业和迪士尼在衍生品售卖方面进行合作，在天猫上架的《复仇者联盟2》一律为统一授权的正版衍生品。

今年4月，阿里影业宣布以8.3亿元人民币现金收购粤科软件，而粤科软件是目前国内最大的影院出票系统提供商之一，核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用，以及为第三方(电商平台)设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。目前业务已经覆盖国内1500家影院，约占全国影院总数1/3。收购消息发布后，几乎等同于宣布阿里影业的院线资源和规模。但是如何打通这些院线的资源呢？杨磊向《商业价值》杂志独家透露，阿里影业除了软件上的输出，也研发了一款硬件产品，而且这款产品已经在“首都电影院”通过测试。

杨磊带我们来到阿里影业的小放映厅参观了这款产品，它的外形和一般取票机并无差别，但是界面上的内容更加丰富，比如除了电影票，还有爆米花、可乐、《碟中谍5》同款夹克等诸多周边商品。

“这是一款社交产品，其实阿里影业要解决的是，一方面要给院线很好的内容产品，让更多人去看电影。第二个是让去院线的人觉得，我其实不是单纯来看一场电影，而是在完成一个社交活动。而对传统院线来说，增加这一部分的功能成本根本负担不起，比如去卖衍生品，就要有生产，物流，还有库存等问题。

但是如果阿里去帮他们去运营，我们把绝大多数的收入都留给院线，商品这部分我们后台都有，这个也是只有我们能做到的，影院完全不存在库存的问题。”

阿里影业与首都电影院合作的项目，目前已经实现二维码扫码入厅，有效减少人工成本和时间成本，自助销售系统可以实时让院线管理者掌握商品销售和库存情况，系统会提示影院工作人员马上调货补货。

对于腾讯影业和企鹅影业如何区分的问题，腾讯影业CEO程武已经回答很多次。他说，与其说两家是竞争对手，其实更多是基于腾讯平台，进行非常多的合作和互动的两家公司。“我们希望在互联网领域里边打造迪士尼 漫威的模式，打通文学动漫和影视的平台，打通不同的内容平台，创造出跨领域，共生共荣的明星IP。”

而迪士尼 漫威模式中最成功的就是衍生品开发。此外，腾讯在中国同样拥有强大的大数据平台和粉丝平台，例如腾讯将作为电影《魔兽世界》的联合出品方，为其打造线上的粉丝平台，探索新媒体时代的创新营销方式。

影片制作出来后，线下场景至关重要。腾讯影业和万达院线共同启动的“腾讯互动影城计划”，将与万达院线在院线流量运营、影城电竞赛事、影城互动体验专区、以及影片互动宣发等多个环节，进行创新探索。例如，在《洛克王国大电影4》中，首次尝试用微信摇出不同的电影结局。

“未来电影院将不仅仅是看电影。最后，电影迅速推高人们对IP的关注度，IP容易被代入至游戏、动漫、文学等形式得以延续，形成更为强势的IP。总而言之，一切围绕着IP展开，每一个IP的粉丝可以成为电影的‘话事人’。”这是腾讯影业对未来的预见。

未来的电影怎么拍？

说到电影的未来，杨磊说那应该是形态和观念上的颠覆，“就像张一白吧，他是我们电影《三生三世》的监制。他自己说，不觉得自己是一个导演，而是一个产品经理，变化真是挺大的。你要是在几年前跟张一白说你是产品经理，他没准会觉得你在骂人啊？人家都叫老师的！”互联网电影公司的融合带来的最大变化是打破了权威时代，不再是大投资、大制作、大明星就能保证成功，连续两年来，像《十万个冷笑话》、《滚蛋吧！肿瘤君》、《煎饼侠》 这类互联网基因的小成本电影，似乎更能在票房和口碑上取得双赢。

在上一次阿里影业的香港股东大会上董事长邵晓峰曾说，

“我们相信未来5～10年世界最大的电影市场一定是在中国，而我们去做这件事情，就是要把这个行业的门槛打掉，让有兴趣做这个事情的人，真正能去做这个事情，而且能够从中获益。”

因为场景发生了改变，未来电影有可能创造出更多的“意想不到”。

阿里、腾讯、百度、乐视……想做电影的互联网公司，并不是因为颠覆这个行业而来，而互联网公司都是平台属性，大家共同的目标是把市场做得更大，然后在从里面去找盈利的空间。也只有把电影市场做的足够大时，才有可能让这个行业真正的得到提升。2015年中国电影票房预计400亿～450亿，就像阿里影业收购粤科，为院线从B端提升互联网能力，以及商业变现能力提供了参考，所有互联网影业公司其实都是通过内容业务，确保市场产品的丰富性和高品质，为电影市场增容。

采访中，所有互联网电影公司异口同声的表达，中国电影市场远远没有到竞争阶段，而且合作空间和合作的意愿也远远大于竞争。以北美为例，一部电影的票房占收入的3成，衍生品占3成，商务开发占3成。而中国的情况是票房是占90%，衍生品可以忽略不计，商务开发尚没有探索的空间。因此互联网影业公司的参与直接加速电影工业化能力的提升，和多元商业化的进程。

今年底到明年初，中国电影市场上所看到很多作品，都将出自互联网影业公司，其中包括阿里影业投资的王家卫监制电影《摆渡人》、《第三种爱情》、与追光动画联合出品的一部动画片《小门神》；腾讯影业开发的《魔兽世界》、《爵迹》等。另外还有诸多由互联网参与投资的例如《港囧》这样电影上映。

去年在上海电影节的论坛上，保利博纳总裁于冬曾预言：“电影公司未来都将给BAT打工”这句话至今余音绕梁。而今年，BAT就已经完成了在电影产业上的布局，并涉及，试图打通整个产业链条。当我们问及于冬的这个预言是否已经实现时，腾讯影业和阿里影业的回答是：“其实互联网在为电影产业打工。”比如IP库、大数据、互联网营销、周边产品电子商务、在线售票、粉丝社交等等，都是在为电影这门“生意”进行服务。

“无论在影片创制和观影体验的创新上，还是IP的开发和运营上，腾讯影业希望都能和行业伙伴一起，尝试新的玩法，探索新的路径，让电影真正超越电影。”程武的发言其实说出了很多互联网电影公司的心声。从进入电影产业开始，互联网电影公司的视角、模式、规范就和传统电影公司截然不同，他们正梳理出一套新玩法，重建电影生态体系。说到底，电影还是一门生意，而中国电影这门生意如何赚钱？互联网的新玩法或许提供了票房之外的更多可能性。（本文来自《商业价值》10月刊，网络首发钛媒体，记者美圻、摄影尚文）