2016夏日套文章列表:

• 1、DNF：25号版本8套时装将上线！红眼追忆哪套最优？桑巴套有惊喜
• 2、守望先锋这破游戏，怎么还不凉啊？
• 3、原价16元，二手飙到18万！LPL电竞选手卡的诱惑与风险
• 4、5毛钱的夏季爆款火了，成本仅几分钱，有人月销几百万片
• 5、多品牌布局，受制于运输半径的鲜啤如何保鲜？

DNF：25号版本8套时装将上线！红眼追忆哪套最优？桑巴套有惊喜

随着8.25版本快要到来，玩家期待已久的时装市场也将要上线了！这次的时装市场玩法和上次不同，上次是通过玩家自己上架时装，然后其他玩家通过商城购买时装硬币的方式进行购买时装，这次则是通过对话的方式触发时装礼盒，然后再进行购买。进入活动页面后，店员会询问3个问题，每个问题有2个选项，根据不同的选项组合会触发不同的礼盒。

对话店员可触发8种时装礼盒

其中111选项会触发2020金秋、112选项会触发2020梦幻cos、121会选项会触发2017新春、122选项会触发2015萌萌动物园、222选项会触发2016热辣桑巴、211选项会触发2017耕耘、212新选项会触发2016新春，总共8套时装。

时装虽然不如1.0的版本玩家自主上架的多，但是价格还是蛮便宜了，单件售价1400点券、套装售价7900点券。值得注意的是，每周单件/套装账号限购1次，且仅能代币券购买。那么问题来了，如果红眼想追忆一套时装，选哪套最合适呢？

红眼追忆哪套最优？

首先，要论颜值和性价比的话，2015萌萌动物园套的白狗子是最好的选择！颜值方面碾压其他7套时装，蠢萌蠢萌的非常可爱。性价比方面，缝纫机期间各大跨区都在1亿金币左右，79就能买到简直不要便宜太多。

最重要的是，购买的白狗子还可以进行染色，利用红宝石染色剂就可以染成一套非常鲜艳的红色，非常符合“红狗”的身份，如果打算买白狗子套的玩家，建议早点买染色剂，等活动上线了价格肯定会更贵。

喜欢深渊骑士的玩家可这考虑2套

如果是对于天1深渊骑士有情怀的玩家，可以选择以龙骑士为主题的2017年新春套，或者以COS副本怪物为主题的2020金秋，这2套的鬼剑士的时装堪称是深渊骑士的青春版，有深渊骑士的影子。

龙骑士的时装配色是火焰色，虽然没有深渊骑士那样霸气外露，但是布满一身的尖刺也足以让人望而生畏了。2020金秋时装鬼剑士cos的是漩涡团本的暗噩梦，走的是暗黑风，走在街上能吓坏不少人。

桑巴套值得安利

在炎炎的夏日怎么能少了桑巴套？虽说桑巴套鸡冠头 黄色小翅膀的的造型略显浮夸，但是在炎热的夏日却让人看起来非常地清爽，感觉刷图都能清爽了不少，非常适合喜欢性感又不失浮夸风的玩家穿戴。

但其实这套桑巴套还暗藏玄机，女角色如果去掉大翅膀和腰带后，裸穿上下装会显示穿戴内衣和内裤，非常的性感。男性角色去掉腰带也基本是内容，喜欢光膀子的玩家，可以买单件和夏日裸足搭配。

【个人总结】

总的来说，时装市场上线后，红眼适合追忆的天空个人认为有这4套，2015白狗子无论颜值，还是性价比都比另外7套高很多，是最值得追忆的一套，想染成红色的玩家，件趁早买，后期会变贵。喜欢深渊骑士风格的玩家可追忆龙族套和暗骑士，颜值虽然一般，但是价格相比于深渊骑士要便宜很多。桑巴套外形清凉浮夸，但是却是值得安利的一套，女角色去掉翅膀和腰带后美翻了，男角色去掉腰带后非常地清爽，搭配夏日裸足后造型堪称完美。

守望先锋这破游戏，怎么还不凉啊？

守望先锋：归来，满打满算，上线快一周了。

虽然老鼠台的直播观看热度，已经从开服 60w，跌倒了 30w，但仍然是当下最炙手可热的游戏。

在小发的想象中，这可能是它挽回口碑，让玩家重回 2016 年夏天的最佳契机。

我觉得，老玩家们要么能找回肌肉记忆，在开放职责，快速游戏里秒选黑百合，直奔国王大道；

要么苦练新英雄，顺便舔一波雾子；

亦或是，集结失散多年的车队，一边开黑一边吐槽枪法，埋怨队友怎么还不进点推车。

毕竟，游戏从收费改为了免费，还调整了平衡性，增加了最流行的通行证模式，注定会有更多新玩家加入（ 更多游戏新内容，可以点击之前写过的这篇了解 ）。

顺利的话，想必能让这款胸口挂满功勋章的老游戏，再次焕发活力。

但现实，给了所有人一记重锤。

目前，MC 站的用户均分，只有可怜的 1.3 分（ 10分制 ），与媒体评分的 81 分形成鲜明对比。

网上随便一搜，到处都是玩家宣泄着谩骂和不满。

而大家嘲讽 奚落之后，往往还会留下一句：

“ 没意思，卸了 ”，“ b 游戏，快凉吧 ”

恨不得把守望先锋发派到冷板凳席位，连风暴英雄都必须比它火。

显然，这次的《 守望先锋：归来 》，并没让大多数人满意。

几乎每个人都在这部 OW2 中收获了愤怒，大家的想法各不相同，却又殊途同归，通通指向一个问题——

这个所谓的第二代，没诚意。

首先，映入眼帘的，就是让人喜闻乐见的 BUG。

开服期间的归来，BUG 数量多到不像暴雪的游戏。

建模突发性形变、战斗中敌人莫名消失、西格玛的武器挂件会穿模到手掌上、新英雄雾子的 SHIFT 瞬移，有时会卡到建筑里出不来，等等等等。

更严重的，还有自动消耗玩家银币，购买皮肤的情况。

并且，暴雪官方的回应，还不打算给予玩家任何补偿。

这与高完成度和诚意满满的一代，形成了鲜明对比，让《 归来 》显得完全就是个半成品。

再就是，游戏改为内购制后，那格格不入的商城，和让人完全提不起欲望的通行证奖励。

商城里的皮肤、语音、喷漆没啥稀有度，福利不痛不痒，也没说送几个新英雄。

属于新玩家没必要买，老玩家不屑于买。

一些真正稀有的，如源氏的神话级皮肤，还放到了付费通行证里。

而新加入的通行证、挑战任务，也是又肝又无聊。

奖励抠抠搜搜不说，除了头像，就是姿势、表情，缺少了以前那种开出金色传说的乐趣。

整个赛季的通行证内容足足有 8 页，其中不少都是老玩家早就收集过，对新人还不太关键的奖励。

而关于挑战任务，Reddit 用户 u/Autumn_hi 还做了个统计。

要想在 0 氪基础上，解锁雾子的全部皮肤和饰品，需要整整五年的时间。。。

并且这次《 归来 》的主要目标，就是吸引新玩家，但目前来看，效果并不好。

或许，效果不好这个词，我说的都太温柔了。

这游戏，完全就是个新手坟墓，无论在游戏内还是游戏外，被喷退坑的人都数不胜数。

极致的嘴臭、拉满的嘲讽、摆烂 甩锅的队友，完全可能集中在一局游戏里。

因为游戏机制，导致在守望先锋里——

团队中每个位置都尤为重要，新人碰哪个都会被喷，这种情况在其他游戏里可能根本不会出现。

新人玩输出，打不出伤害、找不到输出位置、关键时刻点不掉对面的天使，和切后排的源氏；

新人玩奶，奶不住人、保不了自己、不知道该奶谁，还没开团就被对面杀穿；

新人玩重装，因为是团队核心，压根发挥不出作用，很容易就被对面堵门口；

这经典的新人劝退三连，足以让门口观望的新玩家望而却步。

这种极端的社区氛围，别说新玩家，老玩家也顶不住。

毕竟，谁来打游戏都是为了找乐子，而不是找骂。

当然，最最关键的一点，身为一个“ 2 代 ”，它的内容量实在不算多。

我们都知道，归来换了引擎、UI、重新录制了武器枪声、加入了新英雄地图等，但反馈到游戏里，就是让人没啥感觉。撑死，也就算个版本更新。

而且这些仅有的新内容，也是质量参差不齐。

连我们公司的美编小姐姐，都在发朋友圈吐槽新的能量计数标志，居然都没有做数字居中。

要知道，曾经暴雪手下的“ 二代目 ”，可都是《 暗黑 2 》、《 星际 2 》，这种开创性和质量拉满的级别。

现如今，只奈何岁月变迁，物是人非。

没有了 Jeff，可能守望先锋也没有了灵魂 ▼

不过，话又说回来，《 守望先锋：归来 》真的不好玩么？

其实也不是。

开服这几天，我们办公室每天都在组车开黑。因为改成 5v5，少了个位置，有时候都得挤着才能上。

这对于被 LOL 统治已久的我们来说，相当难得。

在网上，也有很多玩家玩得不亦乐乎，享受英雄归来。

而对小发来说，只要心态摆正，不在乎输赢和段位，每天闭眼睛开几局无脑快速，那坐牢也无从谈起，确实能玩得很爽很上头。

落樱缤纷的花村、满墙喷漆的 66 号公路、乱秀操作的艾兴瓦尔德，也是因为设计得耐玩精彩，才变成了情怀。

现在回到游戏，这个味儿也没变，我还是能玩一下午。

但仔细一想，这些快乐，都是守望先锋一代的老本。

如果一代没关服，那我的回忆也可以永远留在里面，而不是被强行继承到一款什么我完全不熟的“ 归来 ”里。

一款，连击杀数最多，都再也没有小金牌的游戏里；

一款，对局结束后，都没有结算成就、展示大家水平的游戏里。

我是真的喜欢《 守望先锋 》，每次更换 PC 设备，它永远是我第一款下载的游戏。

但我现在是为了什么，才打开这款游戏呢？

我十分想说，是因为热爱，因为这款游戏带给我的无数感动。

但现在的官方，或许给了我一个其他答案。

原价16元，二手飙到18万！LPL电竞选手卡的诱惑与风险

近日，腾讯旗下腾竞体育运营的英雄联盟职业联赛（以下简称：“LPL”）因一张张LPL选手卡出圈。从知名选手、各大卡社的直播间，到电竞解说、游戏玩家们的社交动态，“拆卡”成为了必聊话题。其中，有人直呼“想集齐收藏”，也有人质疑定价高、类盲盒、割韭菜。虽然质疑不断，但选手卡推出不久便售罄，LPL的商业价值似乎再次被印证。

更值得注意的是，LPL选手卡的二手交易市场已现雏形。各个社群中的卡牌流转火热，在发行方、粉丝、藏家、黄牛的多方作用下，一张“稀有”的卡牌标价近高达20万元。

“英雄联盟2022全球总决赛八强已经出炉，如果LPL入围的三支队伍能有一支夺冠，那么相关选手卡的价格会更高”，一位卡社运营人士告诉南都湾财社记者。

一张“6.35cm×8.9cm”大小的纸质卡片为何如此值钱？是情怀驱动、利润诱人还是对“韭”当割，兴趣与生意并存的卡片江湖里又暗藏着怎样的诱惑与危险？

16元一张，LPL掘金卡片经济

“我是《英雄联盟》游戏玩家，看到官方出了选手卡便想着浅玩一下，这是第一次收集藏卡，2个月来花了约4000元”，一位近日新入坑的卡牌玩家刘木（化名）对南都湾财社记者表示。

吸引刘木入坑的，是9月初由LPL联赛官方授权、“不凡玩品”公司制作与发行的首款LPL选手卡——光启系列。据介绍，玩家们可通过官方制定的渠道抽签购买，以盲盒的形式抽取卡包内的选手卡，抽取到的卡牌价值高低与否全凭运气。

南都湾财社记者注意到，从玩法、版本设计等角度看，选手卡都在对标传统球星卡：通过折射工艺、限量、签名等方式设置不同的卡种，以此制造稀缺度。

NBA球星卡。 图片来自网络

据悉，球星卡发展至今已有100多年的历史，最早是烟草制造商为了推销产品而放在烟盒里的赠品，随着世界杯、欧洲杯、MLB、NBA等大型体育赛事火遍全球，以球员形象为画面的球星卡也成为球迷热衷的收藏品，逐渐形成了遍及全球的球星卡文化。球星卡依据卡面材质不同，分为普通卡、限量卡、球衣卡、折射卡、签名卡等。目前，最贵的一张球星卡拍卖价达1050万美元。

据卡牌的制作与发行商不凡玩品官方介绍，光启系列选手卡以LPL 2021年夏季赛为背景，共推出15个卡种，包括单人卡、新锐卡、单人现场卡3种基础卡，数据、时刻、队徽等在内的7种特卡，3种签字卡，连招、冠军祥云签2种HIT（博点）卡。同时设置了不同的稀有度，不同折射效果对应着不同的限量数量，包括不限量不带编号的基础版、银折、白折，50编（限量发行50张，以下同）的金折，25编的蓝色碎冰折，7编的极光折以及1编的黑金折等，不同的卡种也对应着不同的市场价值。

据玩家反应来看，由选手亲笔签名的签字卡以及HIT卡最受关注。毕竟物以稀为贵，编号限量成了藏卡在交易市场拿捏价格的必杀技，尤其是粉丝受众多或者冠军队伍里的选手，相比其它选手卡理论上也更有收藏与流通的价值。

从定价上来看，LPL选手卡每盒原价1199元，一盒12包，一包6张卡。换算下来，每张卡牌约16元。与奥特曼系列卡牌等国内其他IP实体收藏卡相比，LPL选手卡价格略贵。有玩家感慨“一包LPL选手卡可以看见光33次，因为一包奥特曼卡才3块”。

LPL选手卡。 图片来自网络

不过，南都湾财社记者发现，选手卡每盒均有折射、签名的保底数量，每箱还有保底“箱货”，即价值较高的卡牌。“本身选手卡是借鉴于球星卡，如果对比球星卡动辄两三千元甚至上万元的价格来看，千元出头LPL选手卡的价格其实相对友好。另外，换个角度来看，这也算是《英雄联盟》游戏运营12年来所积攒的人气的一种具象化体现”，藏家齐飞对南都湾财社记者表示。

为了让更多人参与集卡，不凡玩品在10月初又推出了选手卡的星芒浅藏包，被玩家称为“手雷盒”，该系列卡牌价格更低，配置较少。据了解，“手雷盒”每盒售价299元，每盒4包，一包5张，单价约15元/张，拥有独占折射卡，如知更鸟蛋蓝折、玫瑰晶洞折、万花筒折等，也分别对应着77、22、11等规格的限量编号，每盒保底2张折射。

不过，部分玩家对“手雷盒”的配置并不满意，“卡单价并不便宜，还没有带编签字，第一套卡还可能博个几万的卡，‘手雷盒’可能连大几千的都不会有”，在一些玩家抢购之时，甚至有藏家开始退货。

业内人士对南都湾财社记者透露，下一个系列的LPL选手卡已经在准备中，“据说会有人气选手简自豪（ID：UZI）”。有玩家戏称，可以继续参照球星卡，下一步把选手的队服、键盘、鼠标等制作成实物切割卡。

一张卡标价18.8万元

对于玩家而言，获取稀有卡只有两种途径，要么直接高价从二手市场买来特定卡，要么直接砸钱拼概率——买大量盒装新卡甚至抬箱（买原箱），赌能否开出热门选手的稀有卡。此类操作也和开盲盒如出一辙，而这种不确定性也吸引着玩家不断复购。

“运气好的话，拆出一张好卡能赚几千甚至上万元”，是卡迷们常挂在嘴边的一句话。新玩家刘木更是坦言：“一开始就是为了投机，手气好拆个好卡去卖钱。这个圈子里，纯收藏的很少，基本都会倒手出去”。

在二手交易平台“闲鱼”上，以“LPL光启选手卡”为关键词搜索，相关产品估价约354元到1.2万元。不过，实际出售价格相差较远，几十元到几千元不等。在球星卡交易平台“卡淘”上，LPL选手卡交易价格范围更广，出售价在1元到88888元不等。价格主要取决于选手人气程度以及折射种类，售价过万的卡片有数十张。

此外，在各个社群里也会有卡牌倒卖。南都湾财社记者在相关群里发现，对话框里挤满了出卡、收卡信息，以及不少人提供代拍服务。

南都湾财社记者注意到，一张S9冠军队伍FPX选手林炜翔、刘青松的7编极光折双人签名卡在闲鱼的最高出售价为188888元。不过，有藏家告诉南都湾财社记者，这个价格可能是虚假标价，“这俩人的1编双签都卖不上这个价”。

闲鱼上售价超18.8万元的卡片。

在卡淘上，南都湾财社记者发现，上述二人的1编双签最高出售价为88888元，这也是卡淘上LPL选手卡的最高价格。不过，这张1编双签卡在卡淘上有3个出售价格，按照时间远近，分别为88888元、44049.99元、26366元，但卖家为同一个。业内人士表示，有可能这张卡现在都没有真实成交，“竞拍了，但没付款，可能是价格卖家不满意，自己顶了价格，再重新拍，大不了号不要了。毕竟，知名选手卡签少，未来可能会涨价，2.6万元这个价格有点低。”

此外，在卡淘上，EDG战队选手Viper（朴到贤）的黑金折1编现场卡目前报价近10万。不过，截止截稿时还未售出。同队选手JieJie 黑金折1编签字已出售，价格为47250元。而Viper的25编蓝碎冰折签字出售价格已到2万元。

“由于限量供给，现在市场上流通的光启原箱可能不到一百箱了，卡社也都在找货”，一位卡社主播告诉南都湾财社记者，黄牛价格已超3000元/盒。“现在光启系列选手卡处于供不应求的状态，如果知名选手的极光编能卖上万元，金编也能上千，已经流入市场的盒子会被原价卖吗？要么全拆了单卖卡，要么加价卖，目前刚发售不久的‘手雷盒’目前铺货较多，溢价不高。”

不过，齐飞对南都湾财社记者说：“不是所有的稀有卡都能大赚，跟选手本身有很大关系”。他表示，一些大众都知道的电竞明星或者冠军选手，二级市场的价格很高，但其他的就不一定了，“中间可以相差几千倍”。

在B站会员购以原价1199元抢到一盒选手卡的刘木，最终在72张卡中开出了一张LNG战队选手LvMao（左名豪）的7编极光折签字卡、S11冠军队伍EDG中单Scout（李汭灿）白折签字以及一张FPX 辅助 Hang（付明航）的7编数据特卡。“那张LvMao的7编极光折签字卡直接让我回本了”，刘木说：“当时卡价比较高，但卡牌同样有贬值风险，现在同一张卡价格差不多只有一开始的一半”。

在一众卡社扑向电竞选手卡时，一位开了十多年球星卡店的店主对南都湾财社记者表示，自己并不打算进场。他表示，当前电竞藏卡价值难以与球星卡相提并论。一方面，电竞依赖于游戏，没办法判断这个游戏还能火多久。另一方面，电竞选手的巅峰期相比较球星来说较短，新生代选手难获得人气，新秀卡没法玩，“更重要的是，现在的高价可能是人为操作的结果，我打算等半年再看”。

“电竞藏卡的市场与球星卡市场相比，还是有一定距离的”，不凡玩品联合创始人陈尘表示，相较于传统体育行业而言，整个电竞行业的发展还有很大差距，“一些IP文化底蕴与价值也是近几年才开始逐步行成，电竞藏卡的价值目前也没有球星卡那么火爆”。但他也相信，电竞藏卡在不断创新后的价值会越来越高。

众筹开卡，直播间“赌徒”不减

业内人士表示，二手市场的高频、高价流动是带动包括潮玩、卡牌等盲盒相关产业越发火热的重要原因，也是刺激消费者不断重复购买的核心驱动力之一。以直播拆卡为噱头的卡社也成了一门好生意，南都湾财社记者注意到，一些卡社开播短短数月，粉丝数量就能达到几十上百万，月销额超百万。

市面上，LPL选手卡官方渠道早已断货。除了二手市场外，各大卡社的直播间尚有少量箱货。发行方不凡玩品也和部分卡社有合作，拆卡直播的“云拆盒”吸引着不少玩家下单。

不少直播间搞起了在线拆卡。

南都湾财社记者注意到，一般拆卡主播的台面上都会摆放一个亚克力材质的置物架，上面摆放着拆出来的好卡，比如知名选手签字卡、1编卡等。拆卡之前，主播在直播间呼叫排好单的买家，然后拿出没开封的原盒，当着买家和网友的面剪开包装取出卡牌，分辨卡牌等级、开出稀有卡就恭喜买家，最后主播会将开出的卡整理好寄给对应的买家。

一般而言，直播间有两种拆卡模式：一种是直接在小黄车购买对应的卡盒，比如3000元一盒的LPL选手卡。此外，还有一种“众筹”玩法。有拆卡主播告诉南都湾财社记者，一般整箱选手卡价格较高，动辄3万元一箱球星卡，很少有人能直接买下，“众筹开卡”与“组队开卡”成了卡友玩家之间的常态。

不少玩家在直播间“上头”。刘木表示，曾在直播间一时冲动组队开卡。当时，他以每组268元的价格买了4组卡，但没抽到值钱的卡。“原盒开出的卡还小赚了一波，组队抽卡的钱基本打水漂了”，刘木回忆说，一盒12包，直播间里有人已经开了5包，但一张签名都没有，也就意味着剩余的7包里有两张签字，“就想冲一把，买了四包，但也是啥也没有。现在我都不敢进那个直播间，怕再上头”。

据南都湾财社记者还发现，手里有整箱卡的商家还会按照一些类别分类分组售卖。在组团拆卡平台HobbyStocks中组队时，一箱卡按照选手名字划分成146份，一份268元，付款后会得到写着选手名字的卡密，即整箱里这个选手的卡都归持有该卡密的买家，组队成功后将直播开卡。南都湾财社记者亲测了2组，500多元开出的卡价值不到50元。

268元一份的组队开卡。

“可以理解为买彩票，不能保证让你花的钱与对应价值的收回的卡，也有可能一下就起飞。组队花销也不小，不能上头”，刘木表示。另齐飞亦提醒新玩家，虽然每盒均有保底数量，但无论是签名、还是折射卡，由于选手知名度以及赛场表现不同，流通价格可能相差十倍甚至百倍、千倍，“卡对人不对的情况太多，比如7编给到冠军队伍的人气选手和给到一个不知名队伍的新秀选手，交易价格会可能相差3000倍，这也是很多人颓盒（保底卡价值低）的原因，就更不用提那些组队众筹拆卡的，十抽九输”。

有玩家把抽卡与翡翠行业的赌石行为作比较，表示如果说赌石还能凭借三分经验，抽卡则纯靠运气。圈内人士直言，众筹玩法相当于个人花几十或者百元“搏”超值大卡，几乎是“花钱买空气”。但这种“博一博，单车变摩托”的思想仍左右着观众，直播间的“车队”开了一组又一组。

误入拆卡直播间的外行人也会有一些疑问：“开这个卡有什么用”“这卡多少钱，这波能回本吗”。虽然主播会时不时地回复称“出于收藏和热爱”，但直播间里主播的“恭喜老板起飞”以及评论区里的“小回一口”“抬走，下一个”这些话，似乎证明玩拆卡的目的就是为了开出‘高价值’的稀有卡。”

操盘商家曾被王思聪怼

二手市场虽处于整体产业链最下游，但卡牌在这里身价暴涨，利好也能传导至上游环节。从产业链来看，卡牌产业上游包括IP方、卡片制造商、发行商等，一般体育联盟与制作商之间往往形成独占协议，限制卡片数量供给；下游的衍生领域众多，比如评级机构、拍卖平台、众筹平台等。

“从全球的范围来看，成熟的职业体育商业联盟都会通过授权或者自研的方式，开发各种衍生周边产品，这是为了满足观众和体育迷的需求，带给他们更丰富的体育IP体验”，不凡玩品联合创始人陈尘接受采访时曾如是说，不凡玩品正式此次LPL光启系列的授权发行制造商。

令市场好奇的是，为何腾讯选择了这家此前没有卡牌生意经验的厂商？

据一位接近腾讯的人士告诉南都湾财社记者，腾讯方面2021年就开始了招标，除了不凡玩品之外，国内卡牌市场头号玩家卡游也在招标现场，还有一些LPL联盟俱乐部老板旗下的公司。关于LPL选手卡花落谁家，该人士表示“不凡愿意给钱，此次授权费是千万级别，并且还有销售分成”，另一方面，不凡玩品背后的老板与LPL官方是老关系，对联盟、俱乐部以及选手运营等方面有一定的经验。

工商资料显示，不凡玩品成立于今年2月，为上海皮东文化传媒有限公司（简称“皮东文化”）的全资子公司，法定代表人、大股东为朱习成。皮东文化的工商变更记录显示，2021年6月辰海资本成为其股东，辰海资本合伙人陈尘也成为皮东文化的董事、不凡玩品的联合创始人。

朱习成则在2021年9月入股,12月成为了皮东文化最大的股东，原始大股东陈杰退出。2022年3月，天图投资入场，被誉为“消费赛道捕手”的天图投资管理合伙人潘攀担任皮东文化董事。

除了自带资本光环不差钱外，不凡背后的老板朱习成在游戏、赛事领域也并不是新手。资料显示，朱习成曾是主持人孟非的经纪人，在在个人形象塑造、内容制作、品牌传播等方面积累了丰富的经验，2016年创业后成立电竞主播经纪公司综皇文化，业务涵盖战队、主播经纪，游戏、电竞相关娱乐内容制作、电竞专业人才培训等，曾获得赛富资本2000万元A轮融资，其与腾讯在电竞内容方面达成战略合作。

在综皇文化的电竞业务中，知名度最高的属电竞战队经纪。据南都湾财社记者了解，《英雄联盟》韩国顶级联赛LCK中的知名战队DRX在2018年左右经营逐渐陷入困难，韩国电竞协会为战队引入了综皇文化，战队名也由此前的“LongZhu”改名为综皇文化的英文名“KingZone”，并拿下了当年季中冠军赛（MSI）的亚军。不过，在经营了KZ战队短短一年时间后，综皇文化在2019年LCK夏季赛的中期将战队出售给了韩国的私募基金ATU Partners。

值得注意的是，朱习成此前曾因电竞选手去向问题被王思聪怼为“黑中介”。有趣的是，二人在微博呛声后，却一度有生意上的合作。2021年11月，皮东文化新增上海崟枫文化传媒有限公司为股东，而后者穿透股权后，王思聪的普思资本亦在列。不过，今年9月，普思资本退出了相关公司。

综皇文化CEO朱习成。

对于发行制造商而言，卡牌是不是个好生意也许还需要时间验证，但对IP方腾讯而言，推出选手卡除了本身能够创造的直接经济价值，比如授权费、销售分成等，更多的是对圈层文化的塑造和验证以及对LPL联盟商业价值的延展。

多位业内人士提到，从市场潜力来看，全球球星卡、集换式卡牌市场空间还在不断增长，尤其是国内，实体卡牌市场尚未完全挖潜。近年来蓬勃发展的电竞行业在收藏卡领域也处于空白的状态。但如果想要进一步发展，整个产业还有很多需要完善的地方。就像球星卡一路走来曾经发生的事情一样，电竞类藏卡可能也需要要经历一遍。

尤其在是热度和高频交易下取得了一个好的开局后，如何防止二级市场恶意炒作，如何维持稀缺性、确保流通卡片的真实性，以及如何维持后续系列卡片的热度等，都是IP方以及发行方要面临的问题。

风险：警惕炒作、赌博、被割韭菜

如果是出于热爱而去收藏喜欢选手的卡片，自然无可厚非，但如果是因逐利而加入炒作大军，则很容易在这种疯狂的“投资方式”里贸然掏钱、被割韭菜。

互联网产业分析师张书乐对南都湾财社记者表示，无论是此前的“中国大妈”还是现在所谓的“Z世代”，国人对快速升值和财富自由，有一定的焦虑，此前炒鞋、炒比特币和炒盲盒，都有类似的逻辑，即用带有“理财投资”性质的诱惑来吸引非该IP的用户进入。这个根源之中亦有投资理财途径偏少，大体是银行存款、房产、股票和理财产品几种。于是，各种集卡式消费其实就如当年的集邮、集火花之类的情况一样，成为了一部分人的财富梦想，加上有一部分入局者本身对此类IP有一定了解，带有情怀和财富的双重期待，则可快速启动。

不过，有律师指出，要警惕炒作尤其是自买自卖，同时指出直播间拆卡有涉赌风险，包括PK、回收等玩法，以及诈骗风险。北京大成律师事务所高级合伙人肖飒解释称，在卡牌二手交易市场上，一张卡牌的价格往往取决于这张卡牌的“受欢迎程度”，即到底有多少潜在的买家。潜在买家越多，这张卡牌的价格也就可以卖的越高。如果出售者为了表现出所卖卡牌受欢迎的情景，采用自买自卖的方式不断进行自我交易，以提高卡牌的价格，使得该卡牌的价格严重背离其原本价格，那么这种行为涉嫌虚构事实。

肖飒对南都湾财社记者表示，在二手市场交易时，要警惕收钱不发卡、假卡、卖家携款潜逃等情形，以免造成财产损失。

值得一提的是，直播间抽卡到底算不算赌博，我国法律并没有给出一个明确的概念。清华大学法学院教授张明楷指出，所谓的“赌博”就是偶然的输赢，以财物进行赌事或博戏。肖飒认为，抽卡是一种以小博大，用财物换取货物概率且结果存在偶然性的事情。其中含有的元素就是偶然，财物，输赢，从这一定义来看，直播间抽卡很可能会陷入到赌博的风波中。

如果说消费者想以小博大购买相关卡牌是“赌博心理”，那一些卡社的做法则实实在在踏入了禁区。据媒体报道称，今年1月，名为“华恒球星卡社”的组织在直播间拆卡的过程中，直播间传出警方命令声，接下来的几十秒里，卡社全员被捕，直播也于当时中断。这是湖北警方侦破的全国首起球星卡新型网络赌博案件。据悉，该卡社以直播PK的形式拆卡，以严重偏离实际价值的卡包作为下注筹码，通过拆卡后PK比拼卡包内带编卡点数的大小决定输赢，赢的一方获得所有卡片以及现金。“这本身就是赌场中典型的比大小玩法，而提供这一玩法的卖家，就是典型的为赌博提供场地，接受投注，涉嫌开设赌场罪”。

此外，北京市盈科(深圳)律师事务所合伙人郭志浩律师对南都湾财社记者表示，如果取得相关网络销售资质，直播间卖卡与普通电商无异，但如果还有回收卡牌的业务，则也有可能构成开设赌场罪。

同时，肖飒律师表示，直播间拆卡牌还可能面临涉嫌诈骗罪的风险。因为，消费者在购买直播间卡包的时候，其实直播间对其售卖的产品是做出承诺的。此类承诺并不是说消费者一定会抽到高价牌的承诺，而是消费者“有可能”抽到高价牌的承诺，但“可能性”也是一种承诺——承诺消费者有以低价开到高价卡牌的概率。“拆卡直播间常能看到‘签名未出’这类字眼，用来表明剩下的卡包中依然剩余有高价卡。但如果在实际情况中，所谓的高价卡早已被卡社自己抽走，剩下一堆基础卡被以‘有高价卡可能’售卖，这种行为就已经涉嫌虚构事实构成诈骗罪”。

统筹：甄芹 石力

采写：南都·湾财社记者 叶露

5毛钱的夏季爆款火了，成本仅几分钱，有人月销几百万片

几毛钱的爆款。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

7月的仓库里，中央空调呼呼地吹着，100多号人扎堆在一起打包、发货，不一会儿，人就开始冒汗。

“今年太热了。”韩庆生说着，往自己额头上拍了一个冰凉贴。他让人在仓库放了一箱冰凉贴，嘱咐每个人往额头、背上、胸前都贴几个。配上空调的凉风，身体的温度就迅速降了下来。

箱子里的冰凉贴，是韩庆生今年夏天出货最多的产品。他在义乌有一间不大不小的工厂，一到夏天旺季，临时工就陆续从各地赶来，负责生产冰凉贴、冰凉喷雾、冰凉坐垫等小商品。

在淘宝、淘特等购物平台上，这样便宜、实用的降温小物件今年尤其火爆。一片冰凉贴的售价在1—5毛钱不等。但可别小看这个不起眼的商品，韩庆生有不少客户，每个月要卖出上百万片。

利润惊人的低价爆品

6月下旬开始，全国多地陆续被高温笼罩，北半球进入“炙烤模式”。韩庆生工厂的机器，一天至少要飞速转动20个小时。

韩庆生只做批发，不做零售。他有几千个客户，其中一大半都是做淘宝、淘特、拼多多这类平台。另一部分，则做跨境电商。

从单量上来看，不论是国内还是国外市场，冰凉贴今年的增长都很明显，“去年，客户大多只是顺带卖一卖冰凉贴，今年，成了夏日爆品中的爆款”。

最有力的佐证就是，他的仓库几乎囤不下货，“订单排到了半个月后”。

几千个客户里，“卖得一般的，每天也有100—200单。卖得好的，一天有5000多单”。按一单20片冰凉贴来算，卖得最好的客户，一个月少说要卖出两三百万片冰凉贴。

低价包邮的冰凉贴，背后藏着惊人的利润。虽说它的毛利只有1—2毛钱，甚至几分钱，但积薄而为厚，这个低价爆款养活了韩庆生的很多客户。

冰凉贴其实来源于“退热贴”、“降温贴”，过去大多用于病人发烧时，贴在额头降温。机灵的商人将它改头换面，变成了夏季降温神器。冰凉贴的降温原理，是通过凝胶层中包含的水分汽化吸热，带走人体局部的热量，是一种物理降温手段。

实际上，义乌商人带火的不只有冰凉贴，冰格、冰凉喷雾这类夏季爆款，也大多是义乌商人生产出来的。

组货商人

义乌不缺爆款，不缺生产爆款的工厂，也不缺追寻爆款的人。

有相当一部分年轻人，正在义乌做“组货商”，他们自己可能没有工厂，但是嗅觉灵敏，会跟随季节的变化，夏天卖冰凉贴，冬天卖暖宝宝，整个义乌都是他们的供应链。他们店内的产品售价通常不超过10元钱。

汪清波就是这些年轻人之一。他虽然没有工厂，但有10个供应商群，每个群有500人，加起来5000多个供应商，这是他在义乌13年一点点积累下来的。

2009年，汪清波从老家江西来到义乌闯荡。那年他17岁，刚离开校园，没有一技之长，在电脑铺子里学习电脑维修。

2011年前后，正是淘宝高速发展阶段，义乌人也开始做淘宝了。他每天耳濡目染，加上自己会一点电脑，于是拿1000元做起始资金，开了个淘宝店。

一开始他在1688上搜罗便宜的产品，例如指甲刀、围裙等几元钱的小百货。别人只想着抢流量的时候，他在抓流量的同时，学会了组合营销。比如，别家卖几元钱的围裙，他将围裙和袖套打包卖，只要9.9元，不仅卖得更好，利润还比别家高。

因为脑子活络，20岁出头的汪清波生意做得顺风顺水，第一年就换了新手机，买了单反，还存了5万多元。此后五年，他一直按照这种爆款思路在义乌做“组货商”：什么好卖就上什么，哪里有流量就去哪里。

那几年，“全网有不少平台以低价、高流量脱颖而出，例如卷皮、淘牛品等”。这类网站爆发的那几年，流量高得吓人，“随便上一个产品，一天就能卖出上万单”。2016年，汪清波的年收入达到了200万元，“于是开始膨胀了”。

但是，这类网站最大的弊端是，流量极不稳定，且粉丝无法沉淀，所以火了没两年，就随着红利期的消退而偃旗息鼓了。

没能膨胀太久，汪清波就发现自己成了潮水褪去后那个在裸泳的人。粗放的经营模式让他的生意濒临崩溃，单量极不稳定的时候，公司的员工不断离职，“每个月都有人走”。27岁这年，汪清波的公司没剩几个员工了。

生意好的时候，自然被朋友围着互相吹牛皮，潦倒的时候，免不了遭人白眼暗讽。回想自己来到义乌的初心，汪清波打算重新开始。

不制造爆款，追逐爆款

重新上路的汪清波清醒了许多，他用上帝视角审视前些年的经历，并承认自己认知的局限性。他走上了更精细化的“组货商人”之路：在选品上，仍然沿用从前的思路——只卖低价爆款，但在销售渠道上，他开始专注淘宝这类流量稳定的平台，将所有的精力，都集中在重点平台。

恰逢2020年夏日，汪清波看到平台有人在卖“冰凉贴”。这个产品符合汪清波所有的选品标准，进货价不到2毛钱一片的冰凉贴，一个订单能卖出几十贴，有些店家一天能卖1000多单。汪清波觉得，这个产品可以上，并且，他自信能够卖得更好。

很快，冰凉贴的数据就跑了起来。一到夏天，这个产品从日销1000单，到2000单、3000单。今年夏天，他的冰凉贴月销10万单，“大部分都销往了广州这类南方城市”。

这两年，他将大部分精力，都花在运营、引流上。而选对爆品，是引流的关键因素，汪清波不制造爆款，他追逐爆款。

今年夏天，汪清波店里用于制冰的冰格也爆了。6个冰格，卖四五块钱，一个月能销售20万单。

他手机里积累的那5000多个供应商，天天给他发各种产品介绍，抢着为他供货。而他选品的首要标准，就是便宜、实用。

汪清波调整运营思路的这一年，遇到了一个小他两岁的供应商，对方做生意被人坑了，赔了不少钱。眼看着厂子即将倒闭，汪清波跟他合作，希望拿到稳定的货源。

两年过去，这位年轻人每个月要给他供100多万元的货。而像这样月供货额超百万元的供货商，汪清波有10多个。

现在，他每天都在上架产品，每天都在下架产品，时刻都在留意市场最新的动向。在售的产品数量始终维持在200个左右，决定产品是否存活，唯一指标就是成交量，这构成了他的爆品思维。

汪清波店里的平均客单价，只有6元钱左右。但这样不起眼的小订单，他一个月能卖700万单，一年能带来过亿销售额。也正是这些便宜的小商品，让他在义乌买房安家，也不断吸引无数年轻人来到义乌掘金。

多品牌布局，受制于运输半径的鲜啤如何保鲜？

这个夏天，“鲜啤”又收获一波热度。上市公司乐惠国际旗下品牌“鲜啤30公里”沈阳工厂投产，燕京啤酒则推出新品“鲜啤2022”。在北京市场，鲜啤产品也已进驻了商超和餐饮渠道。

“鲜啤”并非新名词，但不少消费者对这个概念并不清楚。现行推荐性国家标准《啤酒》（GB/T 4927-2008）的正式名称为“鲜啤酒”，定义是“不经巴氏灭菌处理或瞬时高温灭菌，成品中允许含有一定量活酵母菌，能达到一定生物稳定性的啤酒”，与“精酿”“原浆”等存在一定重合。从市场现状来看，“鲜啤”与“精酿”“原浆”混合使用或组合使用的情况也不少见，“鲜啤”有必要进一步细化规范。

消费者对“鲜”的要求，意味着鲜啤需要更短的运输半径。为此，鲜啤品牌通过加盟、建厂等方式寻求地理空间的突破。啤酒行业营销专家方刚认为，新鲜化是目前啤酒行业发展的主要趋势之一。市场对鲜啤是有一定需求的，但能否将市场需求转化为业绩，还需要看鲜啤企业各方面的运营能力。

多品牌发力“鲜啤”

乐惠国际旗下品牌“鲜啤30公里”沈阳工厂今年7月初投产，并启动投料仪式，预计7月底出酒，年产量达5000吨。

头部啤酒企业也在鲜啤领域发力。此前的6月，燕京啤酒推出新产品“鲜啤2022”，该产品500ml装在京东平台的单价在五六元。

除了“鲜啤2022”，燕京啤酒在鲜啤方面的布局也体现在“燕京社区酒號”业务上。新京报记者7月13日走访“燕京社区酒號”北京双井店发现，店内所售比尔森、原麦黄啤、派对IPA、树莓小麦、原浆拉格等6款啤酒均为新鲜现打产品，保质期不超过7天。一位店员介绍，燕京啤酒旗下工厂会根据门店需求定期送货，需求量大时，工厂每天送货。据了解，“燕京社区酒號”采用加盟模式，目前全国已有180多家。双井店工作人员称，旺季每日销售额有三四千元，店内回头客较多。

青岛啤酒也早就通过布局酒馆延伸业务。2020年，青岛啤酒推出TSINGTAO1903啤酒吧，专卖其各类新鲜现打啤酒产品。青岛啤酒在2020年年度业绩说明会上表示，计划2023年实现400-500家TSINGTAO1903啤酒吧的布局。

此外，新京报记者近日走访发现，北京地区的餐饮端和商超零售端，青岛、燕京的现打鲜啤产品较为常见。通州区一家销售燕京鲜啤的餐饮店店主告诉新京报记者，店内所售鲜啤产品由燕京啤酒工厂直接提供。

啤酒行业营销专家方刚认为，虽然目前鲜啤在各大啤酒品牌的业绩中占比还不高，但新鲜化是啤酒行业发展的主要趋势之一。

“鲜啤”概念需厘清

新京报记者注意到，在电商平台搜索“鲜啤”，搜索结果中会出现众多带有“精酿”“原浆”“精酿原浆”“鲜酿原浆”等名称的产品。

实际上，“鲜啤”与“精酿”是两个不同维度的概念。“鲜啤”在现行推荐性国家标准《啤酒》（GB/T 4927-2008）中的正式名称为“鲜啤酒”，其定义是“不经巴氏灭菌处理或瞬时高温灭菌，成品中允许含有一定量活酵母菌，能达到一定生物稳定性的啤酒”。

精酿啤酒通常与大规模生产的工业啤酒区分。方刚介绍，目前中国还没有精酿啤酒的官方标准，属于市场用语，中国酒业协会曾把精酿称作“工坊啤酒”，但这一说法未被市场广泛认可。

至于“原浆”，与《啤酒》国标中“鲜啤酒”概念重合度较高。值得注意的是，为规范原浆啤酒产品市场秩序，提升消费者对产品的认知度，2020年4月，中国酒业协会曾发布T/CBJ 3102《原浆啤酒》团体标准，对“原浆啤酒”的定义以及各类要求作出规范。根据该团标，“原浆啤酒”是以麦芽、水为主要原料，加啤酒花（包括啤酒花制品），经酵母发酵酿制而成的，不过滤，不稀释，不经过任何形式的灭菌或除菌，含有活性酵母菌的浑浊啤酒。团标还要求，原浆啤酒应在0℃-10℃条件下运输贮存，保质期7天。

方刚解释称，原浆啤酒对保质期有一定要求，保质期超过7天的啤酒一定不是原浆啤酒。国标中对鲜啤没有做保质期的要求，因此市场上存在短保鲜啤和长保鲜啤两种。

新京报记者7月1日从燕京啤酒了解到，该公司推出的两款“鲜啤2022”均采用瞬间杀菌，核孔膜过滤杀菌技术。该工作人员告诉记者，与市面上的散装鲜啤不同，这两款瓶装鲜啤经过杀菌之后，保质期可以延长至360天。

据方刚解释，短保鲜啤活性酵母菌更为丰富，保质期比较长的鲜啤类似于纯生啤酒，这类鲜啤的口感与短保鲜啤口感不同，目前市面上常见的鲜啤仍以短保鲜啤为主。

运输半径成主要考验

短保鲜啤在国内的发展，绕不开主打“7天鲜活”的泰山原浆啤酒。其前身是始建于1979年的泰安市啤酒厂；2021年，泰山原浆啤酒在精酿融资潮中，相继完成来自CMC资本、顺致投资、信金资本的三轮融资。

鲜啤还吸引到更多啤酒行业公司入局，比如过去一直向啤酒品牌提供啤酒酿造设备服务的乐惠国际。2014年，乐惠国际瞄准“精酿”品类进行转型，选择了细分的鲜啤赛道，推出品牌“鲜啤30公里”。如今乐惠国际主打“精酿 鲜啤”的组合概念，推出了经典德式小麦、美式IPA、社交皮尔森、牛奶世涛、白桃艾尔等产品。

对鲜啤来说，“鲜”字自然是主要卖点。方刚认为，鲜啤厂家想要满足消费者对于“鲜”的需求，主要就是解决运输半径的问题。即使目前冷链运输比较发达，但是由于短保鲜啤的保鲜时间有限，如何快速地把啤酒送到消费者手中，仍是短保鲜啤面临的主要矛盾。

为了缩短运输距离，泰山啤酒提出“千城万店”的发展目标。从2016年开始自建线下直营门店，先是把店建在社区里，为周边5公里左右的社区提供新鲜快送服务，泰山啤酒6年间已在全国范围内开了2300多家直营门店。泰山啤酒还自建物流体系，实现了半天之内完成700公里之内的门店配送。

7月21日，泰山啤酒北京地区销售经理李女士告诉新京报记者，自己所开的门店与泰山啤酒企业采用的是加盟模式，店内所售短保鲜啤均是泰山啤酒自己的生产厂家生产，由山东泰安直接发货到北京，运输过程仅需几个小时。李女士称，运费需要加盟商承担。

乐惠国际CEO、“鲜啤30公里”的创始人黄粤宁认为，啤酒行业将朝着缩短保质期的方向演变，鲜啤能最大程度地满足消费者的追求。“鲜啤30公里”就是尽可能快地把新鲜生产出来的啤酒，交到顾客手上，在最短时间内、啤酒最新鲜的时候饮用。

为了满足单个酒厂覆盖30公里范围消费者的硬指标，“鲜啤30公里”提出了“百城百厂万店”的目标，目前通过模式创新招商，采用“城市酒厂合伙人、鲜啤酒馆加盟、鲜啤工坊开设、打酒站直营、鲜啤售酒机进驻、罐装鲜啤经销”六种合作方式。

新京报记者以加盟商身份从“鲜啤30公里”工作人员处了解到，目前“鲜啤30公里”已在湖南、上海、浙江、辽宁创建4家工厂，并且全国多个地区工厂都在筹建。该工作人员告诉记者，“鲜啤30公里”目前与盒马、麦德龙、海底捞、丰茂烤串有合作，为其提供鲜啤代加工服务。“鲜啤30公里”小酒馆和打酒站主要在江浙沪一带，目前有近200家，酒馆的酒由工厂直接冷链运输到门店。新京报记者发现，德式小麦、美式IPA等鲜啤产品也在线上商城销售。

为了保证产品的新鲜度，“鲜啤30公里”首创啤酒易拉罐无菌包装技术。据“鲜啤30公里”官网介绍，该技术可以将鲜啤酒冷藏保质期提升到60天。此外，还研发了PET吹桶及无菌灌装包装技术，从工厂生产、冷接配送、终端售酒机，到酒的售罄等，全程通过阿里云合作的大数据平台管理，缩短鲜啤酒的流通和库存时间。

不过，从2021年财报来看，乐惠国际精酿业务仍处在亏损状态。针对目前鲜啤销售情况、开店成本、存在哪些挑战等情况，7月25日，新京报记者多次拨打乐惠国际官网留存的电话，截至发稿，一直无人接听。

方刚认为，市场对鲜啤是有一定需求的，但是能否将市场需求转化为业绩，还需要看鲜啤企业各方面的运营能力。

新京报记者 王真真

编辑 李严

校对 陈荻雁

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